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本文来源:时代周报作者:沈
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自2021年第一季度华为手机出货量跌出前五名以来，已经过去了900多天。如今，在突破壁垒后，华为手机又重新回到了舞台上。
1月25日，国际数据公司IDC发布的最新手机季度跟踪报告显示，2023年第四季度，中国智能手机出货量约为7363万部，同比增长1.2%，整体趋势已恢复增长。
其中，华为手机以13.9%的份额排名出货量第四位，苹果、荣耀、vivo和OPPO分别以20.0%、16.8%、15.7%和13.7%的份额占据前五名的剩余席位。
IDC亚太区客户端设备高级研究经理Will Wong公开肯定了华为的出色表现:“我们不应该错过2023年第四季度的一个关键点，即华为时隔两年多（10个季度）重返前五（中国大陆市场），没有供应商愿意在全球最大的智能手机市场失去前五的位置。”
IDC报告显示，华为2023年第四季度销售额同比增长36.2%，成为前五大阵营中唯一实现正增长的厂商。对此，3C行业分析师宋钊向时代周报记者解释称，Mate 60系列是推动华为出货量复苏的主要机型。
结合2022年同期数据来看，手机厂商之间的份额差距越来越小。IDC中国高级分析师郭天祥表示，在整体市场不会有太大增长的情况下，预计2024年国内手机市场的竞争将更加激烈，排名可能每个季度都会发生变化。
来源:IDC官网
从2014年开始，从运营商定制向高端市场转型的华为逐渐成长为国内手机头部企业，2019年销量达到2.41亿部的峰值，市场份额接近18%。在接连遭受制裁后，其市场份额开始急剧下降，直到Mate 60系列发布后，才再次迎来曙光。
与一座山战斗很容易，但防守它很难。面对更加激烈的竞争，华为的下一步该何去何从？
Mate 60救场，不仅仅是因为产品硬。
2023年8月，全球行业分析公司Counterpoint Research整合了五个季度的数据，发布了全球前五大手机制造商的市场、收入和利润的分析表。根据表格，在高端市场站稳脚跟的苹果以18%的份额占据了45%的收入和85%的利润，而包括华为、OPPO、vivo和小米在内的国内手机制造商以60%的份额占据了38%的收入和3%的利润。
在高端市场“让利”，在低端市场“做规模”一直是手机厂商的共识。旗舰机型从来都不是增加出货量的主要力量。宋钊说:“这是意料之外的，但也是合理的。”。
去年8月29日，经过技术制裁和荣耀剥离后，华为低调推出了Mate 60系列手机，该系列手机包括Mate 60、Mate 60 Pro、Mate 60 Pro+和Mate 60 RS，价格分别从5499元、6499元、8999元和11999元起。
虽然价格昂贵，但消费者表现出了极大的购买热情。9月3日晚，Mate 60 Pro全面上市仅一分钟后，华为商城、淘宝、天猫、JD.COM等电商平台的彩色货架就全部售罄。国内线下华为门店也出现排队抢购热潮。
Counterpoint分析师Lam曾预测，如果供应没有问题，Mate 60 Pro的销量将超过至少700万台。事实上，从供应链和渠道商的综合反馈来看，Mate 60 Pro当时已经将订单增加到1500-1700万台。
一位三线城市的华为经销商梁伟伟告诉时代周报记者，“之前担心环境因素导致库存积压，所以备货比较少。按照以往的情况，有购买力的人更倾向于苹果，但当时我觉得两个品牌的购买人数相当。”
Mate 60系列的救场离不开三个关键因素:换机潮、产品结构分化和品牌力。
Counterpoint Research数据显示，2019年至2020年中国智能手机的更换周期为24-25个月，2022年后将达到30个月以上。根据其最新数据，最长的更换时间已达39个月。2020年是智能手机销售的大年。此后，该行业进入了下滑趋势。按此计算，它已经进入了一个新的更换周期。
除了“换机潮”，产品结构分化也是华为手机出货量激增的动力。宋钊表示，智能手机市场已经经历了快速增长阶段，不同价位段的产品结构明显分化，低端产品需求正在下降。拥有前沿技术的高端产品能够激发消费者的换机欲望，消费者也希望通过消费升级延长换机周期。
多方消息显示，Mate 60系列搭载麒麟9000s芯片，这是华为自2021年7月以来发布的首款5G手机。其定制的BOE旗舰AMOLED屏幕、高频PWM调光和IMX989旗舰外底摄像头实现了硬件突破。北斗卫星新闻、中继站和AI云等软件功能也在一定程度上提高了消费者的关注度，激活了国内市场。Mate 60发布后，OPPO Find N3、小米14和vivo X100等多款旗舰机型相继上市。
在行业趋势的推动下，华为也在依靠原有的品牌力收复失地。梁伟伟表示，从门店顾客的反馈中不难发现，外部环境的变化导致部分华为用户流失到苹果公司，但现在部分华为用户已经回流。他们中的大多数人更习惯使用国产系统，一些用户已经明确表示支持国产产品。
中国旧货行业协会披露的《2023年第四季度二手手机保值率研究报告》显示，华为和小米继续领跑国内二手手机交易市场。在促销节点下，前者一般保持30%至40%的价值，而其他国产手机品牌一般仅保持20%至30%的价值。
宋钊说:“在国内消费者的潜意识中，唯一具有‘面孔属性’的手机品牌是苹果和华为。”这也意味着，正在发力高端的华为将不可避免地与苹果展开更激烈的对抗。
迫使对手打价格战，华为的旗舰机型可能会涨价。
在IDC发布的《2023年中国智能手机市场价格段趋势》中，600美元以上高端市场份额（国内市场以4000元为基准）达到27.4%，同比增长3.7%；低端市场的总市场份额为72.6%，其中200美元（约1500元人民币）以下低端市场的市场份额恢复到27.5%，上升了5个。同比下降2个百分点。
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报告指出，目前市场需求主要来自一至三线城市，销量较好的产品包括苹果iPhone 15、华为Mate 60、小米14、vivo X100等品牌的旗舰系列。负责走量的低端产品销售情况并未明显改善，低端市场的换机需求并未完全释放。
郭天祥表示，国家整体宏观经济和居民消费能力的恢复情况，以及能否有效刺激4-6线城市的消费者换机，将成为影响市场反弹高度的关键因素。
面对亟待开拓的下沉市场，华为会增加更多中低端产品吗？
就此问题，分析师张向时代周报记者分析称，结合华为近期对外口径，中高端市场是华为未来布局的重点，高技术壁垒可以带来丰厚的利润和企业保障；虽然自荣耀独立后，华为在中端市场失去了优势，NOVA系列在消费端也饱受争议，但高端市场仍将是华为的核心赛场，但这并不意味着华为不会推动5G终端下沉。
华为在高端市场的持续发力，势必会带来更加激烈的竞争。2023年下半年，国内高端机市场的竞争已经蔓延到了价格上。
得益于第三方渠道及时的降价促销刺激需求，苹果全年和2023年第四季度首次在中国智能手机市场排名第一，市场份额为17.3%，仅下降2.2%。
在张伟看来，华为不会效仿苹果开启价格战。她表示，Mate 60系列的基本盘本来就对价格不敏感，对对手有一定影响。
“去年，受Mate 60的影响，小米和OV旗舰机已经开始涨价。2023年末和2024年初发布的几款新机在配置和参数上可以算是‘加量不加价’。其实是变相降价；iPhone 15降价也是因为Mate 60的影响，在中国的销量不如预期。”
“此外，华为不仅不会降价，反而可能会涨价。去年下半年，上游供应链价格普遍回调，手机零部件市场也呈现整体向好态势。深圳O-film Tech Co .，lt是华为、顺络电子和光学镜头的上游组件公司，在最新的财务数据中透露出积极的信号，这可能会推动整机价格上涨。”张伟补充道。
华为2023年半年报显示，上半年，华为实现营收3082.9亿元，去年同期为2986.8亿元；净利润为465.23亿元，去年同期为146.29亿元。值得注意的是，2023年上半年，华为研发费用为826.04亿元，去年同期为790.63亿元。在其2023年第三季度报告中，它也明确表达了“继续增加在R&D投资”的态度。
宋钊表示，一般来说，手机制造商不会盲目提价，他们也将承担提价后的市场风险。然而，对于华为等在R&D投资较高的企业来说，要同时兼顾R&D成本和上游压力并不容易。
“目前，高端市场吹捧的折叠屏和端侧AI模式手机需要大量资金投入。据说小米14系列在端侧有运行生成式人工智能的功能。”三星5801
至于新应用的落地能否加速市场反弹，郭天祥认为，产品本身很难有明显促进换机需求的技术，卫星通信和AI机型短期内不会成为消费者推动大规模换机的刚性需求。
鲍德里亚在《消费社会》中说，生产是要被摧毁的。高端化意味着华为必须不断完善和突破。然而，被封锁了四年的华为肯定已经习惯了长坡厚雪，早已接受了用新麻烦解决旧麻烦的命运。找一下这个图片上这个
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