奈飞已经找到了视频平台的「解药」

网飞在2023年证明，视频平台不能只赔钱和烧钱。

作者|连然google glass 各代区别

编辑|郑璇

2023年是网飞在过去十年中最成功的一年，最近发布的财务报告再次证实了这一点。

网飞在23日美国股市收盘后发布了截至2023年12月30日的第四季度财务报告，网飞在财务报告中宣称，公司已经证明流媒体业务可以成为一项“非常健康的业务”。随着罢工的结束，拒绝向网飞授权内容的竞争对手改变了策略，开始寻求合作。

财报显示，第四季度报告期内网飞实现营收88.33亿美元，同比增长12.5%，高于此前86.92亿美元的预期；净利润为9.38亿美元，调整后每股收益为2.11美元。网飞预计2024年第一季度实现营收92.4亿美元，同比增长13.2%；每股收益为4.49美元，高于市场预期的4.10美元。

第四季度，网飞的注册用户数量大幅增长，该季度新增用户超过1310万，远超华尔街预期的870万。从地区来看，网飞第四季度在美国增加了120万付费用户，其中最强劲的用户增长主要来自欧洲和亚洲的国际市场。截至2023年底，网飞在全球拥有创纪录的2.6028亿会员。

寒冬过后，网飞不仅成功恢复了用户和利润的增长，还实现了全球付费用户数量的大幅跃升，达到了一个新的里程碑。翻身的网飞，过去一年主要靠三招:

在宣布高于预期的2023年第四季度和全年业绩后，网飞的股价在盘后交易中上涨了8%以上。到目前为止，网飞仍然是唯一盈利的主要流媒体服务提供商。与一年前相比，网飞的股价上涨了36%，而迪士尼的股价下跌了10%，而华纳兄弟探索公司的股价同期下跌了22%。作为好莱坞的一颗新星，网飞已经在流媒体大战中获胜。

对网飞来说，更重要的是，随着与传统娱乐巨头的和解以及用户优势的巩固，网飞已经逐渐摆脱了过去几年高投资、低增长的恶性泥潭，有更多的精力和财力来扩展业务，无论是尝试开发游戏还是在内容层面努力综艺和体育。

历史经验证明，每一场战争都会给参与者带来巨大的消耗。但只要我们最终取得胜利，并消化胜利的果实，胜利者也将获得更好的发展机会。

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“组合拳”奏效，

订户单季度增长创下新高。

在过去的一年里，网飞实施了多项旨在增加用户数量的措施，包括打击密码共享、鼓励“借用”密码的用户自行订阅，以及推出每月6.99美元广告订阅计划，这一价格明显低于无广告服务。去年10月，网飞将其高级无广告服务的价格提高到22.99美元，而其基本的单屏套餐价格提高到11.99美元。

这种组合已经取得了成效，使网飞能够提高高级订阅服务的价格，同时奇迹般地保持用户的增长。在过去四个季度中，网飞的用户数量增加了1310万，全球会员总数达到2.6亿，进一步扩大了与迪士尼等追赶者的差距。

在上一个财政季度的财务报告中，网飞曾表示，目前的首要任务是发展广告会员，该数字在第三季度增长了近70%。如今，似乎越来越多的用户选择了更便宜的解决方案。

图片来源:网飞

本月早些时候，网飞广告业务总裁艾米·赖因哈德表示，网飞有广告订阅计划的用户数量已从去年10月的1500万增加到2300万。2023年第四季度，网飞广告会员数量环比增长近70%，这得益于网飞产品（如下载量）的改善以及广告市场逐步取消新会员和重新加入会员的基本计划。

在股东信中，网飞宣布成功打击了密码共享。“我们相信我们已经成功解决了账户共享的问题，确保人们在享受网飞的同时也为这项服务付费。”。

这份财务报告显示，尽管广告收入不会成为公司2024年的主要收入来源，但网飞也在努力扩大这部分业务的规模。

在财报电话会议上，格雷格·彼得斯对公司广告业务的增长前景表示乐观。他提到，广告预算通常与用户参与度密切相关，网飞拥有高度活跃的用户群体，这使得该公司在吸引那些从传统电视转向流媒体的广告费用方面处于有利地位。

目前，网飞的广告计划已经吸引了40%的注册用户。Greg Peters还透露，为了进一步刺激用户订阅包含广告的订阅计划，公司计划从第二季度开始在加拿大和英国的部分市场完全停止提供不带广告的入门级基本计划，以进一步促进广告业务的发展。同时，网飞将继续优化广告定位和效果衡量，以更好地服务广告主。

由于网飞对密码共享的打击取得了成功，并且美国、英国和法国的会员价格最近进行了调整，接下来将如何考虑世界其他地区的定价变化？Gregory Peters表示，美国、英国、法国和其他地区的调整比预期的要顺利。下一步，网飞将继续观察其他国家和地区的市场，以评估何时提供足够的额外娱乐价值作为提高会员费的基础。同时，网飞还将会员的参与率和留存率作为调整价格的信号，以便在适当的时候向会员提出增加费用的建议，以保持其业务的积极发展。

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50亿美元，

签署WWE的头号热门节目咸鱼之王7295

去年是美国娱乐业动荡的一年，主要是因为编剧和演员罢工了几个月。在这种情况下，网飞最近扩大了业务范围，加大了对直播节目和视频游戏的押注。

在发布第四季度财务报告之前，网飞早些时候宣布已与WWE的“周一晚间Raw”节目达成为期10年的独家许可协议，价值超过50亿美元。从2025年1月起，网飞将获得WWE热门节目“Raw”（目前在美国USA网络频道播出）在美国、加拿大、拉丁美洲和英国等许多国家的独家转播权。

这是网飞迄今为止在体育直播领域的最大赌注，这笔交易也被视为网飞在体育内容领域的重要扩张网飞联合首席执行官泰德·萨兰多斯在财报电话会议上表示，WWE的内容“正好落在我们体育业务的最佳位置”。他说:“想象一下，这是一个每年52周的直播节目，它满足了我们扩大直播活动的愿望，最重要的是粉丝喜欢它。」

在第四季度股东信中，网飞说:“WWE是一个伟大的体育娱乐节目，拥有庞大、成熟和热情的粉丝群。我们相信这种长期的合作关系将为我们的会员带来巨大的价值。然而，萨兰多斯补充说，“我不会将此视为改变我们体育战略的信号”，并表示目前不太可能达成进一步的体育交易。此前在11月，网飞首次对体育赛事进行了直播，称为“网飞杯”，这是一场一级方程式赛车和职业高尔夫球手之间的跨境比赛。

至于网飞的游戏战略，即把免费游戏捆绑到核心流媒体计划中，目前仍处于“早期阶段”，但该公司指出，其游戏的用户参与度在2023年将增加两倍。网飞在股东信中表示，“虽然游戏业务仍然很小，与我们的电影和戏剧业务相比肯定不可观，但我们对这一进展感到高兴。」

第四季度，网飞的电子游戏产品也大幅扩张。去年12月，网飞推出了三款基于《侠盗猎车手》的手机游戏，这是史上最畅销的电子游戏系列之一。

图片来源:网飞

“我们对GTA的表现感到兴奋”，Greg Peters表示，该系列是“迄今为止在安装和参与方面最成功的产品，一些消费者显然注册了这些游戏”，他还提到，鉴于《侠盗猎车手》三部曲在该平台上的成功，该公司将继续专注于提供独家授权游戏。

Greg Peters强调，选择独家游戏，尤其是那些基于知名IP的游戏，例如现有的热门游戏或基于网飞自己的电影和剧集的IP，是网飞游戏战略的一个关键部分。

网飞将继续寻找合适的机会为其成员带来更多这样的游戏。例如，除了《侠盗猎车手》，网飞还计划推出《足球经理2024》等游戏，以及基于热门系列《金钱大劫案》和《处女河》的游戏。这些措施表明，网飞致力于通过独家授权和知名IP游戏来丰富其游戏内容，以吸引和保持用户的兴趣。

可以看出，网飞正在努力实现其内容战略的多元化，并在游戏和直播娱乐领域发展更广泛的用户群，这将有助于网飞在流媒体的激烈竞争中保持其差异化优势和市场地位。

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买“剧”不买“公司”

去年夏天，好莱坞经历了一场由作家和演员发起的罢工，极大地冲击了北美电影和电视制作公司。然而，这场动荡对网飞的影响并不大，至少远小于其竞争对手受到的影响。相反，这使得网飞在竞争激烈的流媒体行业占据了更有利的地位。

过去，一些竞争对手限制向网飞授权内容，但现在这种态度已经软化。例如，一些竞争对手的原创电视剧已经在网飞推出。迪士尼去年年底表示，将向网飞授权一些综合娱乐内容，NBC环球、华纳兄弟、探索频道和派拉蒙也加入了这一行列。

关于其他新剧的授权，泰德·萨兰多斯在财报电话会议上提到，网飞的推荐系统和广泛的观众基础有时可以为传统娱乐巨头的内容创造比他们自己的流媒体服务更多的价值。他欢迎这些公司对授权内容采取更开放的态度，并表示网飞对此类业务持开放态度，并愿意与他们合作，共同促进内容的最大价值。

然而，网飞也在股东信中明确表示，它不想成为这些内容授权公司的收购方。

网飞在股东信中表示，娱乐业一直在快速变化，新技术和消费者行为模式催生了全新的商业模式。流媒体正是这种变化的产物，它满足了受众选择内容和控制方式的需求。这正是消费者所期望的，也是娱乐业保持相关性和实现增长的最佳方式。网飞过去已经证明，这也可以是一项非常健康的业务。

除了明确表示对收购线性资产不感兴趣外，网飞还在股东信中表示，尽管随着竞争对手适应上述变化，进一步的行业整合是不可避免的，但娱乐行业在过去十年中经历了很多整合（如维亚康姆/CBS、AT & amp；T/时代华纳公司、迪士尼/福克斯、时代华纳公司/探索等。）并没有实质性地改变竞争环境。

然而，鉴于“传统娱乐公司的特许经营实力和节目制作专长”，以及YouTube、亚马逊和苹果等大型科技公司的“持续巨额投资”和“对人们时间的更广泛竞争”，包括抖音和Instagram等游戏和社交媒体的存在，网飞预计流媒体领域将保持高度竞争。

为了应对这些竞争和挑战，网飞强调了不断改进其娱乐产品的重要性，并表示将继续增加其内容投资。尽管许多竞争对手都在削减内容支出，但网飞计划继续投资于其内容，并将在2024年投资多达170亿美元用于内容制作。

然而，一个变化是，网飞电影业今年将陷入动荡。网飞环球影业董事长斯科特·斯图伯最近宣布，他计划今年3月离开公司。

据CNN报道，自2022年以来，网飞的内容生产已经放缓。数据显示，与亚马逊Prime、Hulu、Disney+、Max、Peacock和派拉蒙+等其他主要流媒体竞争对手相比，网飞第四季度的新电影和电视发行数量下降幅度最大。

尽管在网飞发布原创节目的速度有所下降，但用户观看网飞从竞争对手那里“借来”的内容的时间却增加了。根据MoffettNathanson的数据，2023年初，网飞只有7%的观看时间是由竞争对手拥有的许可程序驱动的（如“西装”和“办公室”）。但去年，这一比例稳步上升。去年11月和12月，网飞会员分别花了18%和16%的观看时间在该平台上观看其他公司授权的节目和电影。

网飞正在减少对原创产品的依赖，转向更开放的平台。相反，从某种意义上说，这是流媒体之争逐渐明朗的另一个信号。

*标题来源:Pexels

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