豪华车剧烈内卷的2023年，林肯如何守住价值高地？

如果你买车，你会发现一个SUV大咖。

如果有一个2023年汽车市场的关键词排名，那么”价格战”有很大概率会排在第一位。从年初雪铁龙C6的大降价，到下半年大型合资品牌和豪华品牌的大降价，销量大减。”降低价格”。内卷”两个字贯穿2023年。

即便如此，奢侈品牌也无法回避市场份额下滑的事实。主流豪华品牌中，奔驰下降0.8%，宝马下降0.6%，保时捷下降0.5%，雷克萨斯下降1%(数据来自第三方)。相比之下，林肯的市场份额仅下降了0.4%。相比其他豪华品牌，林肯的基础市场更加稳固。

更重要的是，林肯在持有基本盘的同时，并没有消耗自己的品牌价值。你怎么知道？终端优惠方面，今年8月，林肯的优惠幅度低于奔驰、宝马等众多豪华品牌，整车销售毛利率(GP2)是主流豪华品牌中唯一为正的品牌，这意味着林肯卖出的每辆车都是盈利的。

稳定的价格和稳定的销量意味着林肯可以为车主提供稳定的品牌力和保值率，这就是林肯的品牌价值观。取得这样的成绩，离不开林肯近年来创造的高产品价值。

美国顶级奢侈品的完美诠释

说到林肯的产品，最具代表性的就是飞行员和领航员。这两款旗舰产品为顾客带来自信从容的奢华，独特的奢华品味和超乎预期的奢华体验，完美诠释了什么是“顶级美式奢华”。

林肯领航员开创了全尺寸豪华SUV细分市场。经过26年的传承和发展，一直是该领域的佼佼者，是汽车行业巅峰美式豪华的代表。作为业内首款国产大型豪华SUV，林肯飞行者开辟了一片价值蓝海，打破了细分市场。凭借强大的产品实力和优雅的风格，充分满足了中国客户对奢华旅行日益多样化的需求。

面对2023年极具挑战的市场环境和复杂的竞争形势，林肯品牌坚持价值营销，将客户利益放在第一位，对中国汽车消费趋势有着积极的洞察。以最真诚的诚意和务实的精神，主动降低两款旗舰机型的厂商建议零售价，让更多中国客户受益。

诚意不仅在于价格水平，更在于飞行员之间平等相待“各部门标配”。

售价50.08万的飞行者，标配了顶级纯天然半苯胺高级真皮材质，以及同级唯一的CCD自适应悬挂系统和30向前排座椅电动调节。这两项配置显著提升了内饰质感和驾驶品质。如果你将aviator的内饰与采用仿皮革座椅面料的奔驰GLE进行比较，你就会明白质感上的差异。

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动力部分就更不用说了，林肯飞行者全系标配3.0T V6+10AT动力系统，最大马力355Ps，峰值扭矩553N·m..大排量大马力，深得美式豪华车精髓。相比之下，70万元起的奔驰GLE 350只搭载了2.0T发动机，最大马力只有258Ps。对于这个级别的车来说，显然是不够的。

当然，除了旗舰机型，冒险者和航海家同样出色。比如林肯冒险家就把很多豪华车型上需要选装的前排座椅加热功能作为全系标配。领航员还将全套L2级智能驾驶辅助和23.6英寸大型中控面板作为全系标配。显然，这两款车带来的豪华体验也是超出预期的。

超出预期的奢华体验

与其卷入价格，不如通过更高价值的用车体验来吸引用户，这也正是我在林肯的车型上看到的。在价格相同的前提下，保证车主在林肯的产品上能体验到超出预期的更豪华体验，可能是林肯保证产品价值的要义之一。

比如全新的林肯冒险家，这款车的竞争对手是奔驰GLB和宝马X1。首先，动力方面，林肯冒险家有绝对领先优势，是三者中发动机功率最大的车型。在这个级别，全系搭载2.0T+8AT的动力组合，使其拥有领先同级的驾驶体验。

动力只是开胃菜，更吸引人的是林肯冒险家近百项豪华标准功能。比如同级最大的27寸全景屏，同级唯一的24向电动可调座椅，同级领先的AAR新风管家系统，都是超出预期的配置表现。你甚至可以在冒险家上看到豪华旗舰车内的室内环境光+香味的功能，这将进一步提升冒险家车内的豪华氛围。

其他秉承相同理念的车型还包括林肯领航员、24向前排电动可调座椅、坐垫按摩功能、左右独立搁腿、双23.6英寸环抱式超高清屏幕。在隐形安全方面，整车按照美国-NCAP和C-NCAP双五星安全标准设计，打造同级最强安全，让用户获得超出预期的安心感。

从冒险家和航海家不难看出，林肯真的不是在玩超出预期的豪华体验，以至于每一项配置都得到了落实。但众所周知，很多豪车只有高端车型好看的配置，低端车型的体验明显打折扣。但是林肯并没有费心去做这样的事情，而是让大量的核心高端配置实现了“全系标配”。

紧跟潮流的尖端技术

豪华舒适是林肯车型的根本，但在智能化、电动化趋势火热的当下，任何品牌都需要在科技层面下功夫。林肯也不例外。随着技术的迭代，林肯的车型也有了紧跟潮流的尖端技术。

在智能驾驶方面，林肯车型搭载的L2+级BlueCruise智能驾驶辅助技术集成了20多项辅助驾驶功能。比如支持支持stop &；Go自动跟车和LCA道路定心辅助的IACC自适应巡航；APAP一键主动泊车；RBA倒车制动和停车辅助等功能。无论车主是需要在高速上解放双手，还是需要在停车场方便停车，这套智能驾驶系统都能提供有力的辅助。

基于主动安全系统和被动安全技术的融合，林肯构建了一个详细全面的驾驶保护系统，在美国权威杂志《消费者报告》中排名第一，甚至高于以安全著称的沃尔沃。

在电气化技术方面，林肯也有所动作。领航员混动版作为林肯油电混动家族的首款车型，不仅延续了燃油版在动力、空、舒适、智能、安全五个方面的卓越表现。混动技术方面，最大马力282Ps的2.0T发动机通过E-CVT变速箱的配合，最大功率140kW，动力输出强劲。而且领航员混动配备了四驱系统，各种舒适性功能也没有落下。在豪华混动车型中，起步价仅为36.88万元的领航员混动所提供的价值也是独一无二的。

写在最后

成为林肯车主，收获产品价值只是第一步，更重要的是品牌价值和服务价值。品牌价值体现在一开始，林肯在动荡的车市中依然保持稳定的终端市场和保值率；服务价值就在于林肯一直追求的“林肯之道”。三星手机9298

“林肯之道“秉承以人为本、顾客至上的理念，通过打造充满活力的综合舒适空间，提供超越预期的情感价值体验，全方位享受美食风情，为顾客提供全程奢华价值体验。无论是您第一次到林肯店看车，还是成为车主后再次到店享受协助，每一次都有满满的仪式感，高价值服务贯穿整个用车生涯。

2023年感恩节，林肯在华突破50万车主的成绩，背后是大量林肯车主对品牌的认可。正是品牌、产品、服务不断输出高价值，所以林肯才能为用户提供卓越稳定的用车体验。在激烈的竞争和跌宕起伏的车市中，能够保持一如既往的高价值显得尤为可贵。

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