科技让生活更美好
图片来源@视觉中国王者荣耀比较皮又撩人的名字
作者|何畅，编辑|高
虽然字节跳动善于套现已经不是什么新鲜事了，但是其强大的赚钱能力还是超出了很多人的想象。
12月20日，媒体报道称，2023年，字节跳动收入同比增长30%，达到1100亿美元。这意味着字节跳动2023年的营收不仅在中国遥遥领先，在国际市场也接近脸书母公司Meta——Meta预计今年营收1330亿美元。
收入来自业务。对于字节跳动这样一家信奉“努力创造奇迹”的公司来说，随着它逐渐成长为一台不停运转、永不停歇的互联网“印钞机”，外界可能更关心它为什么赚钱，如何赚钱。
某种程度上，字节跳动营收和利润高速增长的背后，是强大的算法分发模式，高流量转化效率，以及在此基础上的“疯狂”探索和尝试。佳能7d和尼康d7000哪个好
Tiktok和Tik Tok:短视频广告和现场直播赚钱。
字节跳动有六大业务板块:抖音、大力教育、飞行图书、火山引擎、光年和TikTok。其中，抖音板块负责国内信息和服务业务的整体发展，抖音板块负责TikTok平台业务，支持海外电子商务等延伸业务的发展。两者都可以视为字节跳动流量生态的两翼，在运营和迭代中支撑收入增长。
今年以来，字节跳动的VR、游戏等业务都有一定规模的收缩，PICO和Sunlight每年都面临人员优化和组织调整。尤其是曾经投入巨资的游戏业务——从2017年收购昼夜日历(昼夜光年前身)开始，字节跳动频繁收购，扩招，成立工作室…2021年，字节跳动被曝以40亿美元的代价收购慕童科技，完成版图，但在今天，这款游戏可能被称为字节跳动的“弃子”。
值得一提的是，12月22日，国家新闻出版总署发布《网络游戏管理办法(征求意见稿)》向社会公开征求意见。其中提到，网络游戏不得设置每日登录、首次充值、持续充值等诱导奖励。网络游戏出版经营单位不得以炒作、拍卖等方式提供或者纵容虚拟道具的高价交易。所有网络游戏必须设置用户充值限额并在其服务规则中公示，对用户非理性消费行为进行弹窗警示。
消息发布后，游戏股迅速暴跌。截至记者发稿时，腾讯和网易在港股的股价分别下跌12.3%和24.6%。此时，在外界看来，字节跳动“脱离”游戏业务，已经不再是所谓的壮士断腕的遗憾，而变成了及时的一步出局和止损。
相比之下，短视频依然风起云涌。最近，移动数据研究机构data.ai在一份报告中提到，抖音和TikTok的累计用户支出已达100亿美元，成为首批实现这一目标的非游戏应用。
这不是结局。Data.ai预测，2024年Tik Tok和Tiktok的收入将增长更多，用户支出将达到150亿美元，将高于其他收入来源——平台用户每天为自己喜欢的内容创作者花费超过1100万美元，这也有望推动其成为收入最高的移动应用，从而超过迄今为止最赚钱的移动游戏《糖果粉碎传奇》(Candy Crush Saga)。到2024年底，“用户每周花费40小时，比2023年增长22%”。
短视频的吸金能力可见一斑。然而，与长视频平台的会员模式不同，Tiktok和Tiktok不提供付费订阅——至少目前是这样。因为两者都属于短视频平台的产品形态，尽管背景不同，但收入来源基本相同。以Tik Tok为例，其收入主要可分为三部分:广告、直播奖励分成以及来自电商和其他业务的佣金(即平台技术服务费)。
广告是Tik Tok收入来源的核心。字节跳动一位前员工曾对电厂表示，Tik Tok把核心指标定为DAU(日活跃用户数)和用户使用时长，是为了多卖广告。“用户停留的时间越长，浏览的内容就越多，能卖出的广告也就越多。”当然，在这个过程中，高广告加载率必然导致用户体验的下降，需要及时调整。用户调侃“10个Tik Tok中有6个是广告”就是一个写照。
事实上，用户的每次浏览都间接为字节跳动贡献了广告收入。华创证券在《互联网广告复盘，近万亿市场，2022年谁主沉浮？报告显示，2022年，字节跳动将凭借电子商务广告收入的快速增长，成为行业第一，成为中国互联网广告增量贡献的主力军。
除了短视频，直播是Tik Tok的另一种内容形式。在大多数情况下，主播用户获得的一半奖励将进入Tik Tok的口袋。那些漂浮在手机屏幕上的“保时捷”、“私人飞机”、“Tik Tok一号”、“嘉年华”，分别花了1200个硬币、3000个硬币、10001个硬币、30000个硬币——以10个硬币兑换成1元计算，它们的单价分别是120元、300元、1000元、3000元。一位曾经从事直播行业的人士向电厂透露，头部主播月入百万是常事。“而且他们的分成比例一般都比较高。即便如此，平台也能拿30%到40%。”
根据data.ai的统计，美国用户和中国iOS用户为抖音和TikTok贡献了60%的用户收入，总计60亿美元。其次是沙特、德国、英国和日本，他们的总贡献比例为13%。
随着业务触角伸向电商、本地生活等领域，另一个收入来源进入了字节跳动的视野。用户在Tik Tok小店、Tik Tok团购等领域完成的每一笔交易都会产生一定的佣金。对于Tik Tok电商来说，佣金比例通常是2%-5%，根据品类不同而不同。n881e
此外，Tik Tok还涉足医疗、社交、搜索等多个业务分支，是名副其实的“挑战者”。
广告之外，后劲如何？
水流并不总是不利的，但总有一支箭朝着预期的方向飞来。如上所述，电子商务是Tiktok在过去两年中最辉煌的新业务。目前，抖音店已在美国、英国、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、沙特等国家上线，市场覆盖北美、欧洲、东南亚、中东等地区。既有自营，也有全托管模式。随着“内容+货架”的并行场景，GMV(即商品交易总额)一路飙升。
新业务的攻击通常与雄心和期望紧密相关。但字节跳动的前员工认为，无论是国内还是国外，无论是电商还是本地生活，字节跳动进入市场的目的都是为了充分利用自己丰富的流量。归根结底，广告还是以更高效的方式销售。
毕竟广告的毛利率极高。在他看来，一个理想的状态是，用户在平台上消费内容的同时也会消费商品，从而为平台创造广告需求的增加，吸引用户再次下单，等等。
这相当于取代了“中间人”，承担了整个过程的角色扮演，“能赚的钱都自己赚”。一个例子是，2018年，Tik Tok推出购物车功能开放计划，跳转到淘宝链接后，陆续入驻JD.COM、唯品会等平台。今天，外链很难找到，更多的交易留在Tik Tok站。一位电商人士表示，Tik Tok有内容红利，爆款数据可观，适合有稳定托盘的商家进入市场。
在构建了一个闭环之后，Tik Tok的电子商务迎来了惊人的增长。电厂此前获得的一个数据显示，2021年Tik Tok电子商务GMV为8800亿元，整体用户渗透率达到26%(即Tik Tok电商用户占比)。2022年GMV 1.38万亿元，整体用户渗透率达到45%。据LatePost统计，今年1-10月Tik Tok电子商务GMV接近2万亿元，同比增速近60%。
交易规模的增长伴随着广告收入的提振。然而，商家却喜忧参半。某品牌人士发现，即使是全年GMV过亿的同行，在Tik Tok电商也很难做到收支平衡，因为“流量成本越来越高，如果加上直播团队的费用，整个公司甚至会亏损”。该人士补充说，他的品牌只是选择了和Tik Tok的中小人才进行比较轻度的合作，“主阵地不在这里”。
但不甘于“躺着赚钱”的字节跳动，终于尝到了“跑步赚钱”的甜头。字节跳动在与员工分享的报告中称，公司2022年收入为852亿美元，同比增长38%；营业利润超过200亿美元，而2021年同期营业亏损为71.5亿美元。
今年3月，字节跳动CEO梁如博在周年活动上表示，未来一年，公司将专注于信息平台和电子商务两大主营业务。前者包括Tiktok和Tiktok，后者是前者的延伸。
目前Tiktok日活跃用户数(DAU)已经超过8亿，抖音的影响依然备受用户追捧。虽然有很多质疑的声音——特斯拉CEO马斯克表示，他不想利用人性的弱点和惰性来赚钱。即便如此，字节跳动这个在国内外拥有大量用户的公司，也从未放弃探索流量变现的各种可能性。
今年10月，字节跳动提出以每股160美元的价格从员工手中回购股票。华尔街日报报告称，字节跳动有14亿股流通股，这意味着其估值为2235亿美元，比一年前的3000亿美元下降了近26%。从这个角度来说，赚钱是目的，但也是竞争和估值的手段。
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