“爱优腾”卷低成本精品、”抖快”发力分账，微短剧是视频平台商业化”新药”吗？

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出品|搜狐科技

作者|潘一

编辑|金扬

几个月之内，从野蛮生长到监管，迷你剧迅速进入下半场。诺基亚800参数

近日，有知情人士透露，Aauto Quicker近期有意砍掉第三方迷你剧的商业推广和投放，专注于开发基于Aauto Quicker迷你节目和Aauto Quicker内部链接的原创微剧生态和商业链接。同时，Aauto Quicker推出独立短剧APP。

Tik Tok也采取了新的措施。包括Tik Tok小程序的短剧，跳转到其他第三方平台的短剧，都需要经过审批才能投放广告。早在一个月前，Tik Tok也已经上架了短剧APP红果短剧，几天之内就冲到了App Store的第四名。

短节目在飓风中被迫急刹车。事实上，“吉快”已经尝试内容付费很久了，但屡屡失败，而短、平、快的短程序撬开了用户的钱包。在更加严格的内容审核和平台“回收”流量池的背后，“摇一摇快”正在为平台自制短剧及其背后更广阔的商业化场景构筑护城河。

除了短视频平台，以“爱游腾芒”为首的长视频平台的短剧也经历了两三年的发展，验证了降本增效背景下的新的可能性，用户长期流向短视频的困局可能由此得到解决。

长视频平台降维提质

目前长视频平台仍以传统项目制为主。比如腾讯视频微短剧的收入，涵盖会员收入、广告收入、自投收入三项。优酷将迷你剧的收入分为“会员+广告账户”和“流量账户”两种模式。

从内容体裁来看，《爱你滕芒》短剧已经不再是简单的无脑“酷”剧，网络IP的孵化成为近两年长视频短剧的新方向。

两年前，在迷你剧野蛮生长的时代，几十万元就能在长视频平台拍出短剧，非影视行业的公司或学生团队蜂拥而至。“只要两三本中有一本赚钱，成本就能赚回来。”资深制片人康颖告诉搜狐科技。

然而，时至今日，《爱有腾》的迷你短剧已经“卷了起来”，短剧备案量激增。广电总局官方数据显示，今年上半年，在广电总局系统规划备案的迷你剧有2859部，共计69234集。2021年全年只录制了398部迷你剧。

随着专业影视公司和头部电影公司的入驻，非专业的草根团队迅速被挤出。“现在所有的长剧公司都在滚动短剧。”康英提到。她今年8月完成的古装剧系列暂定名为《大哥逼我做神捕》，团队用的是S级长剧的主创团队，剧组高峰期140人。

她透露，在优酷的评级中，几十万部电影会被评为B级，两年前在网上播出的几乎都能“赚点小钱”。现在对于过于粗制滥造或者极低价的B级项目，平台不会在线上浪费时间，自然是在淘汰低价短剧。

据镜像娱乐不完全统计，今年以来，已有超过20部短剧分账，金额超过200万元。其中，腾讯视频的《挑起》已经超过2000万元，优酷的《锁情》，芒果TV、搜狐视频的《浪漫的改变》也都超过了1000万元，累计分账超过500万元的作品也不在少数。

康影与腾讯视频合作已久。最近她主演的单集10分钟左右的短剧《反诈骗风暴》在腾讯视频上线，属于S+级别，月流水700多万。这个成绩在她看来“不热”。

她指出，微短剧在长视频平台上的最大播放量在2000万元左右，但长剧的最大播放量是1亿元。“相比于长剧或者网络电影，迷你短剧是更好的与爱友腾合作的产品，”康颖说。

目前长剧系列的一个主要方向就是大IP、大投入。该部拥有强大的导演阵容，投资过亿，属于头部项目。但康颖也提到，头部项目之后，几乎没有中间项目。

《摇得快》短剧提高门槛

2018年，由爱奇艺出品的首部竖屏短剧《生命从我开始》播出，被主流媒体视为竖屏微短剧时代的到来。不过现在的竖屏短剧，《抖得快》才是主场。

制片人李鹏指出，长视频平台上10到12分钟的横版剧都是由专业影视团队制作，服务齐全的画面和横版画面需要更丰富的布景，故事情节具体，剧质接近长剧。而竖屏微短剧集中在5分钟，竖屏短剧的设定要求更低，更突出人物的表情和肢体语言。

短剧《知情者》创始人亚·敏告诉搜狐科技，《摇一摇快》中短剧最初的形式是达人的故事号，比如《六点半的陈翔》，通过短剧植入广告。早在2019年8月，Aauto quickless就打造了“Aauto quickless小剧场”，至今仍是一级流量入口。2020年，Aauto quickless正式布局微短剧业务，打造了业内首个头部短剧品牌“Aauto quickless星芒短剧”，采用与制作方共同出资或制作方出资给Aauto quickless平台流量支持的模式，再根据关注度、转发量、观看量等数据约定分成。Tik Tok后来赶上并在Tik Tok开设了一个短剧频道。

今年上半年，“摇一摇快”分账短剧频频爆出。Aauto Quicker的星芒短剧已经产生了超过600亿的播放量。头部精品星芒短剧年产量稳定在300-500部之间。

由@支竹zZ执导的Aauto快人星芒短剧《东柱雪》播放量过5亿，她主演的另一部短剧《长公主Up》播放量4亿；Aauto Quicker的青春题材短剧《我回归十七岁的原因》也播放了近5亿次。Tik Tok的短剧《二十九》播放72小时，播放量过亿；Tik Tok的短剧《创造者》唑唑唑已在Tik Tok平台发布了19部短剧，其中有《夜日记》、《一束阳光》、《一束爱》、《心动不止一刻》等。已经玩了10多亿。

此前在Tik Tok热播的付费短剧《爱的魔力》背后，是一个在Tik Tok拥有近7000万粉丝的团队，账号是“陈翔6: 30”。作为一部竖屏短剧，在布景、拍摄手法、演员、后期等方面几乎等同于影视剧的水平。

蒋是迷你短剧电路的领军人物，目前拥有3590万粉丝，2022年开始转向横版短剧。李鹏告诉搜狐科技，相比竖屏，横屏格式比竖屏有更高的叙事信息量，可以传达更完整的信息，提高短剧的质量。网页白屏打不开

类似于长视频平台，“摇一摇快”也会对网剧进行评分，根据账号的粉丝数和成本进行调控。高等级意味着更多的流量支持。

据Aauto快消相关负责人介绍，在星芒短剧扶持政策下，S级剧每分钟成本约1-2万元，少数S+剧达到每分钟5万元，低于长视频平台分的短剧但仍是小程序短剧的十倍左右。

Aauto Quicker娱乐故事商业中心负责人俞可曾说，“我们能保证50%以上的星芒创作者能赚到钱。”据悉，达人定制的短剧满足500万+粉丝，收视率将达到S级。同时，“抖快”等短视频平台对短剧的主要考核指标是CPM，直接体现了曝光量。

在Aauto faster的“星芒计划”和“剧星计划”分开核算政策下，单集1-5分钟、12-20集的S级项目，保障激励金额为20万元，CPM为8元，上限为150万元。平均播放量不到100万的时候，收入20万。

此外，Tik Tok的“戏剧引力计划”“激励政策是平均播放量200万以上，CPM单价6元，单台封顶150万元，比Aauto更快略低。但是从去年开始，Aauto更快的星芒短剧门槛越来越高。有机构透露，往年通过率90%，现在不到50%。

一位影视公司从业者告诉搜狐科技，按照《摇一摇快》的播放量，在《摇一摇快》上线的10部短剧下，能实现一半以上的利润，也有小爆款。但他指出，正是因为自己是Aauto faster第一波短剧的制作人，才取得了播放量过亿的成绩，创造了粉丝数千万的大尺寸版本。而现在，他还没有达到这个播放量，有的甚至达不到播放量就不能获得单独的账号。

长短视频搭上商业快车？

长短视频平台在微短剧赛道相遇，面对不同的想象空。

近年来，《艾优腾》降本增效，重在“质量”，导致低成本轻量级长剧难以获得播出渠道。而短剧的低成本和快节奏直接搞活了困在长剧里的低效变现链条。

一个长剧项目的周期长达三到五年，同一个制作团队一年可以制作十几个短剧项目。同时，低成本也意味着拉动投资的难度降低。

今年上半年，腾讯视频和中文在线联合出品的短剧《挑拨》收入超过2000万元。康颖透露，“项目外部成本大概五六百万，周期最多一年左右。相比造价六七千万的项目，这种节奏更有活力，也更轻松。”

也有制作方认为，“艾优腾”急需新的业务方向。“微短剧是一种尝试，因为网络电影不是很好，需要和Tik Tok、Aauto更快以及未来可能出现的新产品竞争。”

另一方面，“摇一摇快”的子账号短剧在用户端依然免费观看，但亚·敏指出，与小程序的短剧相比，“摇一摇快”自制短剧背后的制作方，大多是之前做过网络大电影的MCN机构或公司，有自己的广告和电商基因，他们都跑过微短剧引流和私域转型的路径。“估计会出现网公司、mcn公司、影视网的格局，游戏背景公司占10%。”

李鹏还提到，相比迷你短剧，官方平台制作的微短剧除了赚快钱，还有更多商业可能性。

有制片方告诉搜狐科技，“Tik Tok和韩曙合作的短剧，一年要花2000多万。”今年上半年，由韩束冠名的三部迷你剧在Tik Tok播放，总播放量达30.6亿。

据搜狐科技统计，Tik Tok短剧账号@在Tik Tok推出的20部迷你短剧中唑唑唑拥有超过3000万粉丝，其中一半是品牌赞助的定制剧。李鹏认为，商业植入将成为“抖快”短剧的大势所趋，但现在整个赛道还处于探索阶段。

Aauto Quicker是第一个将短剧与营销节点相结合，提出“预定短剧”的平台。这意味着，在重要的营销节点上，微短剧可以精准对应相应的节点，让整体营销节奏覆盖全年，同时保证每期都能有相应的商业收入。

Aauto Quicker Q3财报指出，暑期上线的商业定制短剧《美丽成真》为天猫国际带来10.9亿曝光。由此，Aauto Quicker第三季度在线营销服务收入为146.9亿元，同比增长26.7%。

于柯在春季推介会上说，最近在微短剧赛道最大的感受就是“滚”。在内卷化的背后，模式尚未成型，试图寻找可持续的商业环节也让“战场”更加硝烟弥漫。

小程序和短剧的破局趋势也让《摇一摇快》看到了内容变现的可能。监管落地后，Tik Tok出台政策，禁止代理投资提高投资门槛。Aauto Quicker计划砍掉第三方迷你剧和小程序的商业推广和投入，长期开放流量池的慷慨也只是暂时的。

此外，Aauto Quicker近期推出了独立短剧app“开心范”，更早的Tik Tok推出了“红果免费短剧”APP，并开启了线上赚功能，以烧钱补贴的形式吸引用户。小程序短剧向优质的“体量”意味着内容一定会与“抖快”短剧不谋而合，守住流量入口也将成为短剧赛道进入存量后的核心竞争点之一。

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