问界销量起飞：华为光环下的多维竞争力

问界销量起飞：华为光环下的多维竞争力

新势力品牌如雨后春笋般涌现，而在这场激烈的竞争中，问界却能脱颖而出，其销量如同搭载了强劲引擎的飞机，腾空而起，一飞冲天。

赛力斯发布了8月份产销快报,新能源汽车销量达36181辆,同比增长479.55%;同时,问界在今年8月交付新车31216辆,全景智慧旗舰SUV问界M9交付15386辆,稳居50万以上豪华车市场销量榜首;问界新M7系列交付10261辆,成为今年1-8月新势力车型累计销量第一位昂达9600GSO 384MB GD3

不便宜的问界背后的成功之道。

一、竞品角度：精准定位与差异化竞争

在激烈的市场竞争中，问界能够脱颖而出，首先得益于其精准的市场定位和差异化的竞争策略。面对众多竞品，问界没有选择盲目跟风，而是有洞察消费者需求，用华为自身的优势寻找市场的空白点和突破口。

首先，问界知道消费者对汽车的需求已经不仅仅局限于代步工具，而是希望获得更加智能（智能座舱）、便捷的出行（智驾ADS）体验。问界凭借华为在智能科技领域的深厚功底，先后将先进的智驾、智能座舱融入到车型中，为消费者带来了全新的用车体验。

其次，问界在产品设计上注重差异化和创新。大家都是冰箱沙发大彩电，而以华为问界M9为例，与M7和M5就做了不同的外观设计，不像友商一味的套娃、人家小彩电它就搞32寸大投影。

此外，问界还积极拓展产品线，满足不同消费者的需求。从纯电SUV到增程式混动车型，再到高端豪华车型，产品有问题积极调整应对市场。这种多元化的产品策略、积极的相应能力，不仅增强了品牌的竞争力，也为消费者提供了更多更好的选择。

二、价格角度：相对合理定价与性价比优势

在价格这个关键上，都知道问界的车型售价并不低，但消费者却愿意为其买单。其实某程度上说问界还是算为消费者提供了其品牌独特的性价比体验。

①问界在定价上并没有盲目追求高端化，而是根据产品的成本、品质以及市场目前的消费情况来制定合理的价格区间。

②问界在配置上毫不吝啬。以问界M7第二次改款为例，出众的智能驾驶辅助系统、高水准的智能座舱等配置在同级别车型中都能脱颖而出。加上小换代后相对更亲民的价格策略让消费者感受到了诚意。当然这个成功多少都有华为手机重回5G的流量加成在，这个确实不能脱离华为这个IP

此外，问界还通过各种优惠活动和金融政策来降低消费者的购车门槛。例如，问界经常推出限时购车优惠、置换补贴

三、产品卖点与特点：「华为」这个大IP的品牌赋能与技术赋能

如果说问界之所以能够在市场上脱颖而出，产品卖点和特点必须是「华为」这这2个字，这两个字就是问界最大的核心竞争力之一。

作为华为智选车业务的首个合作伙伴，问界深度整合了华为的技术和资源优势。华为为问界提供了先进的智能驾驶技术、车联网系统以及高效的三电系统等核心零部件。这些技术的应用不仅提升了问界车型的性能和品质，也为消费者带来了更加智能、便捷的出行体验。

以问界M5为例，其搭载了华为的Harmony OS智能座舱系统，这套系统具有强大的语音识别能力和丰富的应用生态。消费者可以通过语音指令轻松控制车内的各项功能，如导航、音乐、空调等。同时，Harmony OS智能座舱系统还支持手机与车机的无缝连接，让消费者在出行过程中能够随时享受智能生活的便利。

四、消费者口碑：品质与服务赢得人心

消费者的口碑无疑是衡量一个品牌成功与否的重要标准之一。

比如“经销商跑路”华为帮车主追回车辆并成功上牌提车

比如“在无人区车辆事故”华为联系上车主并实施救援

比如“华为智驾”救人救车等郦松校周章灿

优质的服务和超好的网络口碑赢得了不少消费者的好评。

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