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图片|电影《蝙蝠侠》剧照
自我象限原创
作者|李雪
编辑|程心
短视频直播的“构成”正在悄然发生变化。
“以前都是用短视频直播带货，到处和小姐跳舞，但最近带货和跳舞的少了，越来越多的人付费连麦(以下简称连麦)。”
Aauto Quicker的连麦直播间成为相亲角，投资人在直播间看到项目，小红书《中国小s遇上王》的热度冲上热搜。从情感连接，到资深教学，搞笑直播，实时辩论…付费连接的花式变现正在直播间不断上演。
▲来源:Tik Tok、Aauto Quicker、小红书截图
《天使投资人马克》直播间里，星造创投CEO戴克强正穿着小西装坐着。粉丝只需要刷一个价值520币的热气球，就可以和麦对话交流项目。
“不管你是律师、厨师还是风水师，即使你没有产品，价值不高，你也可以用你的领域知识去买单。”樊登的Tik Tok现场导演曾在视频中呼吁。
更有甚者，“我白天做保安大厨，晚上却在Aauto上更快地成为“专家”，帮助别人解决情绪上的困惑。”
似乎人人都能做到，正逐渐成为继打赏、带货之后的第三种直播形式。
“最开始，我想做带货直播。后来发现粉丝只是跟我聊，不买货，单纯的情绪化了。”35岁的段慧(化名)，一个普通的中年妇女，从来没有想过有一天会有这么多人付费和她聊天。
段慧开始接麦的时候不收费。“后来有人刷礼物，插队。有的人聊不下去，10分钟就慢慢设置到500币了。”她粗略算了一笔账。“如果连续20个，总收入在1000元左右。”
段晖的粉丝基本都是25-35岁的女粉丝。随着粉丝的增多，她又把窗户挂上了。最近有品牌联系她在直播间植入。”上个月，我的个人收入是5000元.”
▲图片来源:Tik Tok截图
不仅仅是段晖，在直播业务一片混乱的时候，连麦直播却在笑着快速成长。
据一位粉丝说，龙飞律师一次赢了1990个币。“单场同时排队的人数可以达到80人。如果抢不到麦子，就得刷个礼物才能拿到前排，至少400块。”
“自我象限”是根据电商培训专家的单场直播计算出来的。每8分钟摇5000个硬币，相当于500人民币，一场直播持续6小时。可以连接45人，每场盈利22500元，提现比例50%，个人收入达到11250元。(以上为近似值，不代表具体金额)
风起云涌的背后，是一盘有平台的大棋。Tik Tok似乎想在直播电商的高点已经逐渐下降的情况下，将所有人都卷入到直播的浪潮中，为直播创造一个新的风口。
Tik Tok连麦，花式赚钱
在麦子上刷礼物，或聊天，或表演。当初是Aauto faster老铁文化下的“传统艺术能力”，屯里村民的茶话会在直播间里一秒一变。相比之下，Tik Tok的连麦就很有意义了。
根据“自我象限”的观察，Tik Tok连麦发展出了包括但不限于资源对接、咨询服务、人才IP、才艺展示等新招。
“这很激烈，而我是Tik Tok的精神股东.”
除了戴克强的“天使投资人马克”工作室，梅花创投的网络名人投资人吴世春也做了一个工作室，背景板上标注了15个VIP粉丝，可以和吴世春“面对面对话”。
粉丝的水平需要通过刷礼物，点亮灯光，分享直播，积累观看时间，或者疯狂刷礼物来慢慢提升。有网友算过，“如果只收费升级，需要9451个币，相当于945.1人民币。”
同样，节目直播里也有各种声优连麦，实时辩论等等。
▲图片来源:Tik Tok截图
但是，很明显，投资人并不是靠刷礼物赚蝇头小利，而是更看重名气效应和线下的资本交易。
“欢迎大家一起探讨商业模式。老板去直播间后，很快就找到了合作伙伴。”戴克强不停地举着板子，介绍这些成功的大佬，比如“女兵看家，胡桃夹子，王蓝莓……”
上海麦宣传、私下交易、直播交易、寻找合作伙伴的本质是一种资源的交换和对接，几十万、上百万的项目都是在联麦的线上互动中展开的。
“今年，投资人也已经陷进了直播间。”有网友感叹，“投资界的人脉都成了算法推荐系统。”
当然，投资人连看项目的案例都不够多。连麦最经典的案例就是通过咨询服务实现的。以情感支付咨询为例，根据自我象限观察，一般单笔价格基本在10元-300元不等，已经形成完整的生态链。
站在生物链顶端的是“姐妹们的精神支柱”[S2/]律师龙飞和“互联网笑柄”[S2/]万艳惠德。
“我老公第二次出轨，但是家庭财产都是我的名字。我该不该救？”是时候让龙飞律师在直播间治愈爱情的大脑了。在她的直播间里，苦涩的戏码、忘恩负义的虐恋、家庭纠纷“比电视剧更精彩，但依然真实。”
龙飞律师的单次出价是1990，但在数万名观众的围观下，往往需要出价400以上才能进行一次谈话。此外，随着粉丝数量的飙升，龙飞律师还可以通过卖课、带货、接案子等方式套现。西北农林科技事件
在她的橱窗里，法律风险课程《女性婚前20堂必修课》被视为未婚女性的宝典，《心碎者永远不会骗你一分钱》，售价199元，销量1.6万册，总收入318.4万元。
她还独力将整个律师行业拖入内卷化，在统一直播，开辟刑事案件咨询、企业案件咨询等垂直分支，让网友像的颜一样来回徘徊。
▲图片来源:Tik Tok截图
而洪雁惠德，即使3分钟100元起步，也挡不住源源不断的网友做事的热情。运营报告显示，洪雁汇德的人才服务报价为1-20s视频8900元左右，60S以上视频14800元左右。成都精灵云科技
除了大咖，还有更多的普通创作者，基于个人魅力与粉丝形成了密切的情感联系，从而实现了连麦的变现，比如中年妇女段慧，保安龙哥。相比律师和心理咨询师，他们的身份和视角更接地气，更像用户的知心姐姐和知心哥哥。
此外，也有一些以连麦的形式吸引流量后接广告实现个人IP的方式，比如与前程无忧传媒签约的张大大。从全网黑粉到风评转折，张大大最近在洗白后接到了oppo的广告宣传，并通过个人IP变现。
其实用户为什么喜欢看连麦并为之付费的本质是连麦内容的真实性、戏剧性和互动性。
以龙飞律师为例。在她的直播间里，苦涩的戏码、无情的虐恋、家庭纠纷“比电视剧更精彩，但依然真实。”有网友说。
网络爆料成为编造故事吸引流量的集中地后，网友们在直播间的互动中一起聆听真正业余爱好者的情感故事，既满足了个人对隐私和交流的欲望，又沉浸在寻求价值认同中。
“龙飞律师每次的观点都让我清醒，感性的东西往往被外人看到。”对了，有人在直播间治好了他的爱情大脑。“赚钱是重中之重；感情在后面。”
从互动来看，一方面，用户在直播间完成了与主播的身份置换。比如张大大直播间屡遭用户“戏弄”，经常被直言不讳、毫无边界感的网友吓到。洪雁惠德的直播间里全是带剧本的剧黑方(粉)，就是为了排队听那句经典的话，“拱(滚)出，拱(远)。
▲来源:张大大直播间截图深圳倍瓦科技
另一方面，互动性还体现在直播间所有用户形成统一战线，获得集体认同。“做人需要iphone(规规矩矩)”和“爱读书的拟人化女人最美最无聊。”“好的是闺蜜，坏的是敌蜜。”充满歧义的奇怪口音在我不知情的情况下被网友转化成了谐音梗。直播间里的所有观众都在屏幕后笑了，但洪雁小姐并不知情。
一系列的闹剧变成了用户的狂欢，观众不断在网上，毫无准备的主播。
直播结束，不一定带货
直播设置了两个“梯子”。
一方面拉近了不同阶层、不同职业的人之间的距离，让普通人可以与顶级投资人直接对话，信息壁垒的消失在generate创造了巨大的商业潜力。
另一方面，短视频直播的巨大潜力将安迪·沃霍尔的“每个人都可以出名五分钟”发挥到了极致，庞大的用户群体让每个人都能找到自己的受众。
在麦子恍然大悟之时，更多的职业也在涌现，比如麦子手这个职业。
所谓麦手，类似于电商扶持，就是拿着剧本和主播一起演相声，通过各种跌宕起伏、搞笑震撼的段子，帮助主播提升直播间的人气。此前，在《张大大》的直播间里，很多人怀疑这是WorldFree Media写的剧本。
据介绍，麦手的一个任务基本在20分钟左右，奖励在15到60之间。单结，多劳多得，很便宜但很有效。
从主播到观众，从付费到热梗，连麦凭借自身实力不断出圈，也形成了完整的商业闭环。平台自然不会放过这种让普通人实现内容的模式。三条腿走路或许能走得更远。
一直以来，Tik Tok的主要变现模式是带货直播和广告业务。根据长城证券的数据，2022年，Tik Tok的广告加载率接近15%(aaauto快约11%，视频数仅2%)。
今年以来，主播们纷纷翻车，背后是直播电商，受困于二八格局，增速放缓。以小杨哥为例。当初直播风格被认为接地气，搞笑，现在被批评低俗，与其收入和影响力过大有关。“每个月要交5000万。”让网友觉得自己“道德不配”，开始监督批评。
过多的直播间和本地生活加载率只会让用户逐渐失去兴趣，形成免疫力。直播结束，不一定带货。
付费连麦的及时出现，从发展内容变现的角度来看，既是内容，也是商业。
从用户的角度来看，付费连接不同于知乎、Get等单向交流、一对n付费、预付款等传统知识平台，付费连接是一对一、实时的交互方式，实现了定制化的内容付费，满足了用户的特殊需求。从主播的角度来说，不需要选品和囤货，不需要庞大的场控和操盘手团队。一人一机，降低了主播门槛。
从平台的角度来看，无论是粉丝自己刷礼物，还是付费连麦、才艺IP变现等模式，Tik Tok都希望借助内容的力量提升用户活跃度，在持续反哺交易变现的同时，发展内容变现。从这一战略出发，我们可以发现，支付连续小麦只是整体战略的一部分，Tik Tok有更多的措施来悄悄加快这一进程。
今年以来，不少用户反映，除了有商品的直播间和本地生活的推广外，越来越多的直播节目出现。除了连麦，还有刷礼物、做固定动作等新形式的直播间，都是今年下半年刚上线的。
如果对比一下以前的广电行业，会发现直播间正在成为一个人人都可以参与的电视演播室，每个人都可以制作自己的节目。
当导演足够多的时候，节目的内容和形式自然会变得更加丰富。
从更长的时间线来看，刚开始的付费演唱会，这两年已经发展成了热门的付费短剧，而近日，Tik Tok宣布将内测短视频付费。当用户在平台上观看一些视频内容时，需要付费才能解锁所有内容。……
显然，在直播电商逐渐走向巅峰之后，各平台正在重新夺回内容武器，尝试另一种增长曲线，强化社交活力。但这条路能不能走，是一时的火爆，还是可持续，不得而知。
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