联想移动打响三年“角斗战”

21世纪经济报道记者杨青青北京报道。幽门螺旋杆菌感染有哪些症状

对于全球智能手机行业来说，2024年终于迎来了期待已久的黎明。f775

在连续几个季度销量低迷后，全球智能手机市场呈现回暖趋势。

2024年第一季度，全球智能手机市场出货量同比增长10%，达到2.962亿部，这是自十个寒冬季度以来首次实现两位数的提升。

这既得益于新兴市场宏观经济的缓解，也离不开各大厂商依次推出的新产品组合。

在A系列和早期高端产品更新的推动下，三星凭借Galaxy S24系列的强劲表现重新夺回市场领先地位，出货量达到6000万台。而苹果却受到核心市场的挑战，出货量下滑两位数，至4870万台，暂列第二。小米保持第三，出货量4070万台，市场份额14%。

在细分市场中，不同的品牌有不同的表现。例如，看看欧洲市场(不包括俄罗斯)，今年第一季度智能手机出货量达到3310万部。虽然三星和苹果继续引领市场，分别占据37%和22%的市场份额，但苹果在年增长率上显示出疲软和倒退的迹象，年增长率为-17%。相比之下，摩托罗拉和荣耀分担了苹果的损失，年增长率分别为73%和103%，增长势头迅猛。

手机品牌在细分市场的竞争，非一日之功。

近日，21世纪经济报道采访了联想集团高级副总裁、移动业务集团和摩托罗拉总裁塞尔吉奥·布尼亚克。在他看来，联想移动能够在分区域取得突破，与联想移动三年内业务翻番的目标密不可分。凭借一系列的产品、用户和营销策略，塞尔吉奥·布尼亚克认为“我们正走在正确的道路上”。

角斗士项目

随着全球智能手机市场的回暖，联想的移动业务最近取得了超出市场的成绩。华为mate40pro面容支付

在截至2024年3月31日的季度，联想智能手机业务出货量同比增长23%，高出市场11个百分点；营业额同比增长14%，高出市场8个百分点。上个季度，联想智能手机业务出货量同比增长32%，超过市场25%。

连续几个季度超越大市场的增长背后，是联想所谓的“角斗士计划”。

早在去年8月，联想集团董事长兼首席执行官杨就向包括21世纪经济报道在内的媒体透露，联想已经制定了智能手机业务的三年计划，希望在三年内成为中国市场以外的全球前三。今年年初，杨再次提到要加大对智能手机业务的投入，三年内重回主流厂商行列。

塞尔吉奥·布尼亚克告诉《21世纪经济报道》:“从去年年初开始，我们就设定了一个目标，要在三年内将我们的业务翻一番。”这也正是联想所说的“角斗士计划”，通过市场开拓、产品创新、品牌推广不断推进目标的实现。

从细分市场的表现来看，联想的“角斗士计划”已经初见成效。科纳仕公司数据显示，2024年第一季度，拉美地区智能手机出货量达3490万部，其中三星以11003万部的出货量继续保持领先地位，摩托罗拉以590万部的出货量保持第二。

与此同时，在不包括俄罗斯的欧洲智能手机市场，今年第一季度的出货量达到3310万部，同比增长2%。摩托罗拉排名第四，出货量达到2100万台，同比增长73%。

Sergio Buniac介绍，在拉美市场，摩托罗拉的市场份额长期保持第二，拉美市场对联想的重要性不言而喻。在过去的一年中，在北美和欧洲市场，摩托罗拉的增长超过了市场平均水平，在北美市场排名第三，欧洲的超市增长(PTM)甚至超过了50%。此外，在亚太地区如澳大利亚、日本、印度等地，联想的移动业务也实现了三位数的增长。

当然，联想的胃口并不满足于此。目前，在非洲、亚太等市场，联想移动的整体市场份额尚未位居前列。就全球市场整体而言，联想还没有冲进前五。

塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)表示，联想的全球计划是实现高于市场的两位数增长。在上一个财季，联想移动业务的出货量和营业额分别超出市场11个百分点和8个百分点。“我们认为，新财年的计划是保持这一增长水平。我们期望在全球范围内实现这样的增长，包括欧洲、亚洲、北美、拉丁美洲甚至中国。”

新的可能性

联想移动已经连续几个季度实现增长，并打算在三年内重返市场主流。下面的问题是，如何实现增长目标？

对于联想来说，在产品策略上，首先是坚持多品牌战略。塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)介绍，联想拥有四个品牌型号:E、Motor G、Motor Edge和Razr。Razr和Edge是增长最快的两个品牌。“两年前(市场渗透率)是13%，去年接近20%。我们预计明年渗透率将继续提升至25%以上。”

其中，去年6月推出的最新一代Razr系列折叠屏手机得到了市场的广泛认可，出货量是前几代的5倍。此外，联想还推出了ThinkPhone，专注于商用市场，进一步拓宽产品线。

同时，洞察用户需求也是产品创新的关键，联想考虑的粒度更细，如新材料、新颜色、防水等因素。“Razr手机的后面板由柔软的素食皮革制成，不容易划伤，因此手机的主人不需要使用保护套，”塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)指出。“人们希望通过手机来表达自己。”

更值得一提的是，联想开辟了新的细分市场，吸引差异化的用户群体。塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)表示，与摩托罗拉之前专注于男性群体销售的策略不同，联想试图以新的尝试触及Z世代、女性用户和年轻人。

例如，联想试图通过与Pantone(潘通)等品牌合作，以及与Bose合作推出TWS耳机，为用户带来更多样化的选择和体验。同时，联想还与大猩猩玻璃合作伙伴建立了关系，以到达新的细分市场。

从效果来看，这些都在帮助联想重回高端产品的前沿。塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)指出，2022年联想移动高端产品的销售额仅占5%，2023年这一比例超过20%。与此同时，联想正在吸引更多的潜在用户。目前，20%的Razr用户来自iOS，这是联想首次成功吸引苹果用户。“虽然基数小，但这是一个很好的信号。”

除了产品营销等策略，包括联想在内的厂商也看到了AI终端的大趋势。具有生成式人工智能功能的智能手机及其变革潜力必将在移动通信行业掀起惊涛骇浪。

根据科纳仕公司调查数据，预计到2024年，全球智能手机出货量的16%将是AI手机，市场需求将使这一比例在2028年激增至54%，2023年至2028年的年复合增长率将达到63%。其中，苹果、谷歌、三星等全球主要厂商在AI技术的运用上走在了前列，但各自的策略有所不同，从AI芯片研发到AI生态系统整合提升用户体验。

对于联想来说，玩法就是做从PC到平板，再到智能手机、物联网设备的端到端供应商。据了解，联想已经发布了数十款AI PC，并配备了“天竺”机型。同时，依托联想“融合多终端”战略，“天竺”还将嵌入联想的AI手机、AI平板等智能终端。

在塞尔吉奥·布尼亚克看来，这也是联想的独特之处。为此，联想的优势在于全球范围内的整体投入和布局，占据包括云到移动设备在内的多种整合模式。

这也意味着联想可能会有新的可能性。“我们也开始将目光投向中国。”塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)指出，“我们相信，随着人工智能的发展，手机、PC和物联网设备的融合将为摩托罗拉在中国带来良好的机遇。”

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