DNF“半脱钩”安卓，是不是因为“洗包”？

现在腾讯也选择砸桌子，足以说明当内容玩法和IP足够强大的时候，产品不需要自己找用户，用户会自己为产品买单。而不看通道侧的面。

在游戏圈，一直有安卓税、苹果税、税、税安全重的说法。但是，游戏厂商掀翻桌子的事情一直都有。

6月19日，腾讯手游《地下城与勇士》(简称DNF)发布官方公告。6月20日起，部分安卓渠道的DNF手游包将从app store下架。中央气象台继续发布暴雨红色预警,河南局地有大到暴雨!

腾讯作为事实上的全球头部游戏内容方，在DNF手游上线不到一个月就选择与部分安卓渠道“脱钩”，自然引起了业内对游戏商店“渠道税”的大讨论。

心跳网CEO dash在当天发布的X Dynamics中认为，传统安卓渠道“盘剥”游戏厂商，不仅体现在50%的流水份额上，官网的安装包也会被渠道以各种方式“换王子”，不地道。

但在一些渠道人士看来，Dash的言论严重有“马屁”之嫌。据卢九《商业评论》报道，腾讯起步相当早，没有“官网套餐”和“渠道套餐”之分。所以频道想洗腾讯的包，从一开始就不能成立。

但这也产生了一个罗生门式的“悖论”:既然腾讯强大，各种渠道的套餐不可能有差别，那么硬核联盟在腾讯游戏的上市，就变成了完全为腾讯游戏效力的“量”的存在。

无论硬核联盟吃了十几年还是正常的商业逻辑，这显然都是不合理的。

“腾讯没有渠道套餐”

公告发布当天，卢九商业评论所在的游戏行业社区就开始了一场关于“包洗及其定义标准”的大讨论。

一位安卓游戏渠道高管对《卢九商业评论》表示，相比网易等游戏厂商，腾讯是极少数甚至唯一的强势内容方，主要表现在两点:“1。腾讯不和渠道共水；2.腾讯只有官方套餐，没有渠道套餐。”

支持他言论的证据之一是，下载的游戏包无论是硬核联盟的游戏商店还是第三方游戏渠道(如Taptap)，都是腾讯游戏统一的官方logos。换句话说，即使通过硬核联盟的游戏渠道进入腾讯游戏，玩家也是腾讯游戏玩家，而不是硬核联盟渠道玩家。

这里的区别在于，玩家进入游戏后，可以直接用微信或QQ账号登录，无需注册各自的渠道账号。即使是行业排名第二的网易也很难做到。flex 2021

而且在套餐名称上，腾讯也比较特别。其他内容方，比如华为的渠道包，可能叫com . XXX . XXX . Huawei；；腾讯很可能叫com.tencent之类的。

卢九商业评论尝试在安卓手机上下载其他安卓渠道的应用商店，通过第三方安卓渠道下载DNF手游的包，然后发现了几个现象。

首先，在渠道套餐的差别上，腾讯分散在各个渠道的套餐差别真的不大。比如在小米商店下载了DNF手游版后，在华为应用商店就无法再次下载鲁豫商业评论，只能直接打开。

这也是上述渠道人士认为腾讯游戏不把渠道分成水的核心依据:“各渠道识别渠道包的核心依据是游戏包的付费SDK。没有SDK，渠道不知道玩家花了多少钱，怎么分？”？

不过这种说法是否属实还有待商榷。原因也很简单:在不共享的情况下，硬核联盟在腾讯游戏上架就成了一种骑虎难下——以腾讯游戏的广泛受众，如果在腾讯游戏不上架频道，玩家会质疑这个频道的专业性；如果不分成就上架，硬核联盟就成了给腾讯打工的存在。就算腾讯对游戏广告有相应的补偿，也是杯水车薪。

一些更先进的包装清洗策略

根据调研数据，传统安卓渠道一般分成30%-50%。但这只是表面的数据。

卢九《商业评论》在《玩家觉醒后新渠道势力的崛起与手游新格局》一文中提到，50%的份额只是一个大概的想法。更具体的说，扣除15%的渠道费用后，厂家和渠道分成四六分。

所以游戏厂商要想在硬核联盟赚更多的钱，只能走以下路径——获取更好的资源推荐，提高手游付费深度，从而达到渠道的流量考核标准。

这里对支付深度也有两种看法。一个是各种付费机制，比如首个礼包，每周礼包等等。另一种是厂家自己灌水。但是，对制造商利润的影响可能从50%减少到37%和28%。pantum p1000打印机换墨粉

也可以看出，单靠广告显然不足以养活铁杆联盟。为了最大程度地榨取游戏产品的价值，他们自然有动力增加自己的渠道服务比例。明面清理包就是通过各种营销号和工作室在app store刷差评，然后引导玩家下载自己的渠道服。

但在暗地里，洗通道衣服的包的方式更隐秘，更巧妙。

一位游戏行业人士告诉《卢九商业评论》，硬核联盟为了增加自己的渠道服务比例，占据了终端优势的“地理位置”，可以从硬件层面限制玩家下载官网安装包。

companies 空常用的一种方式叫做在线热更新拦截规则。具体来说，为了满足服务渠道竞价排名整体策略的需要，会阻止玩家下载某个游戏的官方安装包，精确度可以精确到某段时间内的某个IP地址。在规则持续期间，如果玩家在应用商店之外下载游戏版本，会在硬件层面上报病毒，阻碍玩家后续安装。如果玩家坚持安装，操作流程会多五六步。或者在手机没有root的情况下，根本无法安装。情况大概就像下图。

这种情况，当然是游戏厂商不愿意看到的。一旦被发现，他们将向工信部投诉或走司法程序，但渠道商可以相应改变拦截规则。

举个例子，如果案件发生地在成都，2024年司法程序耗时一年，那么发行商2024年就可以不在成都拦截游戏，玩家可以正常下载游戏官网版本。游戏厂商如果想继续投诉，需要换到拦截区起诉。显然，司法成本极高，证据难以固定。

当然，游戏厂商和腾讯一样强大。这种情况能改善吗？一位前应用宝人士对卢九商业评论表示，由于行业地位等原因，腾讯自己的产品不需要接入其他游戏厂商的付费SDK。从这个意义上来说，不存在其他厂商的“官方套餐”或“渠道套餐”的概念。

但是玩家充值的流量还是要分渠道的。在结算过程中，玩家的充值先进入腾讯，然后由腾讯按照之前约定的分成比例分配给各个应用渠道。所以腾讯游戏的“渠道包”，很大程度上是合同意义层面，而不是软件意义。

在判断玩家是否来自渠道时，硬核联盟只能通过以下几种方式进行区分——是否通过官方app store下载，如果不是，则平等“洗包”。

其中一种形式是打“安全牌”，即举报上面提到的毒；另一种是在较低的硬件层面进行限制——由于硬核厂商已经掌握了手机终端OS，任何应用下载都需要使用系统安装程序检测游戏包名称是否与渠道包一致，如果不一致，将通过上述手段进行引导。

为什么腾讯不能忍？

需要指出的是，上述的“洗包”方式，从硬核联盟初具规模开始，就已经产生了，而且已经这样将近十年了。除了米哈游、Taptap等少数“独行侠”，其他大部分游戏厂商都选择了听天由命。

那么腾讯为什么不再“服务”了呢？

这里一个大的背景是，至少在国内手游市场，无论是玩家规模还是市场规模，增量都已经走到了尽头。根据严观发布的《中国移动游戏产业现状及发展前景深度研究报告(2023-2030)》。com，2022年中国游戏市场实际销售收入为2658.84亿元，同比减少306.29亿元，下降10.33%。

换句话说，除了米哈游、腾讯、网易等R&D实力不错的厂商，可以通过一些IP和内容优势，把自己的蛋糕做大；行业整体规模在几年前就已经进入存量。而手握强势IP的腾讯游戏，依然有创造本土增量的可能。

这也是DNF手游在经历了最初的口碑崩塌后，上线一个月仍能取得顶级成绩的深层原因。

卢九《商业评论》了解到，腾讯内部对DNF手游的预期几乎和之前的《和平精英》和《王者荣耀》一样好，是未来腾讯营收的重中之重。

在行业整体降本增效的大背景下，如果硬核联盟还想像以前一样“盘剥”腾讯，在厂商自己“不会算账”的前提下，将很难向渠道盈利。

从最早的米哈游、Taptap，到后来的《帕斯卡尔之约》、《江南风光》、《民族觉醒》等游戏，也都纷纷抛弃安卓频道，转投TapTap、哔哩哔哩、Tik Tok等新频道。现在腾讯也选择砸桌子，足以说明当内容玩法和IP足够强大的时候，产品不需要自己找用户，用户会自己为产品买单。而不看通道侧的面。

这可能也是股票时代最常见的事情——当蛋糕的增长已经无法覆盖蛋糕分配的问题时，蛋糕制作者会通过实际行动打破旧的分配方式，去影响新的蛋糕分配方式，使之达到新的均衡状态。

据说苹果虽然是一个封闭的系统，但是如何绕过苹果的生态下载和玩法分享，这些新招也在一些比较非主流的游戏厂商中“自主研发”。

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