收入增94%，多多跨境用一纸财报证明自己

摘要

远处，印刷机的齿轮正在疯狂转动。科技和 管理联系

遥遥领先！

11月28日晚间，拼多多发布第三季度财报:

营收688.4亿元，同比增长94%，远超市场预期的56%，创10个季度新高。同期净利润155.4亿元，同比增长47%。

你知道的。在这个财报季，科技公司个位数增长是标配，20%+的增速，都成为了荣耀之王。品多多数据一公开，就相当于把王者扔出去了。

当晚，拼多多股价逆势飙升18%，市值突破1900亿美元。被评为科技股市值榜两大之一，网友评价为“复苏黑马，中国之光”。

回想今年年初，拼多多第一次提出“高质量增长”的时候，空做了很多事情，什么“运气，难以突破瓶颈，准备增速放缓的借口”。此前，他们也怀疑市场和销售率降低后，收入难以高速增长。

但事实是，今年一季度以来，公司的市场和销售率已经下降到32-43%，但营收增长率却是58-94%。

本赛季投资大神巴菲特和R.I.P青睐的自由现金流为183.1亿元，是去年的2.24倍；净资产收益率26.3%，创同期新高。

真的，鬼的实力。

在业绩电话会议上，联席CEO赵家珍表示:“面对竞争，没有‘一劳永逸’的对策，只有不断提高自己的核心竞争力…并通过长期奋斗走向“高质量发展”。

用军事家杜黑的话说，胜利总是向预见战争特征变化的人微笑。

在小郝看来，其实重点是两点:1。阐述新观点；2.抓住消费的本质。两者都是时代的因果律武器，足以创造历史。

“拼写”是一个褒义词

江湖人都说品多多很勤劳。但是谁不在消费市场打拼呢？

苏宁和国美的竞争历历在目，千团大战和外卖乱象历历在目。剩下的都是王道，拼出了新意，拼出了超高性价比。

比如2020年初推出的“百亿补贴”。按战术来说，并不新鲜。所有厉害的人都玩了几十年了，很难有新意。更何况当时拼多多还在亏损，同行都认为它不会做大做强而不屑跟进。

但正是它，将“大品牌、低价格”的意志嵌入了亿万人的心中。品多多市场的销售费用好像每个季度都涨了百分之几十，交了不少。

但换来的是，市场销售费用增速逐季下降，营收增长继续高歌猛进。一年多后，经营现金流净额由负转正，现在单季度增加了325亿元，是二十几岁朋友的两倍多；同期营业利润率也由负转正，上升到今天的24%，让老牌厂商垂涎三尺。

就这样，拼多多在“物流快、商品多”的电商心智之外，赢得了“极致性价比”的差异化，实现了管理学家迈克尔·波特所说的:“提供独特价值”。

所以即使面对对手的攻击，也能压缩大厂5、6年走完的路。

后来朋友不得不跟进“100亿补贴”，但效果并不理想。毕竟不是友商“打不起”，而是拼多多更懂性价比。

这就好比美团和饿了么的争斗。按照营销的说法，后来者要抢夺“性价比”的心智，要付出拼多多两倍以上的成本。

但在今天的环境下，没有人敢冒死烧钱。所以，敢躺平，敢拼，是后来者的宿命。

另一方面，没有实力，拼多多会得到亚马逊那样的飞轮效应。今年双十一，其100亿补贴用户规模超过6.2亿。

更重要的是，这个补贴技能也被刻在了很多跨境商家上，堆Buff。科技个险 iPhone

据媒体报道，品多多本季营收飙升，很大程度上得益于跨境业务的“性价比”红利。同理，刚刚过去的“黑色星期五”大促，很多跨境销售也激增。看起来，第四季度财报显示，其营收增长将爆发。

不要高，求真爱

最近，小郝整理了自己15年从业的资料，回忆了很多团购和垂直电商的“独角兽”，自问:为什么用户像洪水一样涌入又退去？日活用户、月活用户、财报等数据背后的本质是什么？

直到最近和年轻人聊天，发现消费零售，其实就像他们追求真爱一样。重点是三点:经济支持，情感价值，陪伴欣赏。而拼多多也遵循这个规律。

第一，经济支持:

对于消费者来说，商品好用，有用，性价比高。品多多一直很擅长。否则五年内用户不会从3亿变成8亿，收入十倍。

对于企业来说，这是商业利益。

从财报来看，拼多多连续九个季度的“佣金收入”增速远快于“线上营销收入”。从边际解读，证明商家只增加一点点广告投入，就会撬动非常大的交易量增长。

这个生意性价比高，商家必然遵循真香法则，不离不弃。

二、情感价值:

近年来，“消费主义”受到“减费(除外)(波)主义”的严重打击。无论城市，城镇，五环外，五环内，大家都在找价格对比，找性价比。

几百亿的补贴，拼单等。被抓了。用苹果创始人乔布斯的话来说，就是充满了人们“占便宜”的情怀。

第三，陪伴增加价值:

像小浩这个年纪的朋友，家里老人都用微信。他们经常在亲朋好友间分享拼多多小程序，体验10多块的皮手套和几块钱的眼镜，因为穿透认知的实惠商品而热烈讨论。

其实早些年，人们常说互联网的竞争就是争夺用户的时间和注意力经济。本质上不就是这种“陪伴”吗？

作为商人，90后金融硕士李春辉回老家帮父母卖螃蟹，大学生张飞帮家里处理滞销农产品。他们都在拼多多开店，拼多多是生意，也是公司。

按照某上市公司老板的总结:讲真，不要把上下游当工具，真心把用户当知己，把商家当伙伴。这样的平台真的不多！如果你能要求真爱(用户、商家)而又不高，你就照顾好行业内的金币制造机。

这样一来，如果我们大家共同供养爱情，就一定能算好经济账，打赢经济战。正如社会学家马基雅维利所说，很多事情容易成功，也容易长久。

12月1日，拼多多股价收于147.44美元，3日上涨25.2%，市值站上1958亿美元，成为中国第一大股。

小郝问了几个美国选手，他们最深的感受是:没想到“上车”了，灵魂不太舒服，先下车了…未来科技智慧镜

那么问题来了。品多多，你上车了吗？

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