618观察：“平台专供款” 暗藏猫腻，品质与低价不可兼得？

数字化时代，电子商务平台已经成为消费者日常购物不可或缺的一部分。

长期以来，低价策略一直是电商平台吸引消费者的重要手段。随着消费环境的平静，消费者对价格越来越敏感，电商平台也想尽办法促销。

在低价低质的窘境下，一些平台和商家之间展开了激烈的市场竞争。

“平台要求绝对低价。如果没有得到一定的价格，根本无法被搜索到，但是费用是固定的。你说商家会怎么做？”

当一些平台以绝对低价为唯一追求时，一些商家为了获得更多的流量和市场份额，不得不降低生产成本，避免环保、质检等刚性支出来实现绝对低价。在这种模式下，一些非正规的生产方式迅速崛起，在成本上有天然优势，但同时也可能带来产品质量参差不齐、安全隐患等问题。

业内专家呼吁，电商平台应更加注重质量和价格的平衡，政府和社会各界应加强对电商平台的监管，维护市场秩序和消费者权益。

红毯背后有猫腻，平台降价逼迫商家推出“专项基金”

近年来，互联网平台纷纷以电子商务为主营业务。货架电商和内容电商的竞争尤为激烈。行业进入深水区，整个零售行业线上线下都在进行价格转型。

石家庄一家地毯厂的老板说:“有些平台只关注价格，价格不达标，搜都搜不到。页面排序也很低，没有流量。”大数据下的精准营销是什么

这种低价电商平台一味的向品牌和中小商家要低价，对质量相对没有要求。有些商家只是在价格和流量绝对低廉的情况下选择“偷工减料”。

酒店、餐厅门前摆放的红色塑料地毯，是大众最常见的商品之一。这类商品材料透明，行业成熟，单边降成本低空。

“这个原材料就是价格，生产也是相应的价格。后来我们地毯厂也想出了应对平台降价的办法。”上述老板表示，这种地毯并没有固定的行业标准，但对于地毯的厚度，行业内基本都有一个不成文的标准。地毯老板为了配合平台降价，选择生产厚度远低于行业一般标准的地毯来降低成本，最终降价。

据电商内部人士透露，近年来，过度追求低价策略的电商平台，迫使市场上出现了大量质量参差不齐的产品。在这种模式下，商家为了获取流量，不得不降低生产成本，避免环保、质检等刚性支出，以达到绝对低价。这不仅导致家庭作坊等非正规生产方式迅速兴起，也催生了经销商窜货、真假混卖等违法行为，严重损害了消费者的权益。

家庭作坊以其低廉的成本和灵活的生产方式，在低价竞争中占据一席之地。但这种生产方式往往缺乏有效的监管和质量控制，产品质量难以保证。同时，一些品牌还要拿出所谓的“平台专用基金”，这些产品往往在质量上大打折扣，以满足平台的低价要求。荣耀90怎么样

新京报贝壳财经记者从多位电商内部人士处获悉，本次“618”不少电商平台都成立了比价团队，互相对标，吸引流量倾斜，试图在不同平台的竞争中拿出亮点。

对于商家来说，平台的免费流量当然重要，但是要在不同的平台上获得满意的折扣。“对我们来说，压力比较大，一般是通过包装不同的优惠来实现的。”一位日化商家告诉新京报贝壳财经记者。现在，摆在平台面前的，除了在价格战中寻找差异化的出路，如何平衡平台、商家、用户的利益也成为了新的问题。

低价虽然重要，但只是电商的维度之一。为了流量而强行降价，对整个行业的健康发展并无益处。“商家真正赚钱，不陷入赔本赚吆喝的窘境，行业才能健康发展，反哺消费者。”多位电商行业从业者表示。

盲目追求低成本的商业模式最终会伤害中国制造的品牌化进程。过去二十年，中国制造业经历了从量的扩张到质的提升的转变，正站在品牌化的关键节点。消费品牌的爆发是制造业升级的直接体现。然而，在低价策略的冲击下，许多品牌的价值被严重削弱，甚至面临生存危机。

淘宝正在寻找新的增长点。低价和优质并不矛盾。

从长远来看，中国制造只有坚持质量第一、创新驱动的发展道路，才能真正实现品牌化、高端化、国际化的转型升级。这需要政府、企业和社会各界的共同努力和合作，共同推动中国制造业高质量发展。

对于商家来说，“618”促销是一个重要的销售节点。通过开展各种促销活动，可以增加销量，提升品牌影响力。同时，电商平台作为“618”促销活动的主要组织者，也可以通过促销活动提振销售市场，提高用户粘性和满意度。然而，随着低价竞争进入深水区，商家的利润空间逐渐减少，不仅消费者，商家也逐渐失去大促的热情。平台盲目降价，大多数中小商家不得不面临成本降低的问题。

为了应对这些挑战，电商行业正在玩一场以重塑消费者心智为核心的游戏。头部电商在今年“618”也有所发力，回归电商价值本质，寻找新的增长点。

今年天猫“618”不仅没有预售，还直接现货销售，打破了淘宝商家和天猫商家之间的壁垒，彻底打通了“满300减50”满减活动的限制，淘宝商家也可以享受到和天猫商家一样的满减活动。消费者不再需要在天猫和淘宝分别计算满减，只需一起结账购物车，即可享受满减优惠。

这也是淘宝和天猫首次在超级促销期间全面降价。不仅如此，今年天猫618还首次在天猫商家之外支持消费者在淘宝商家使用88VIP优惠券。天猫内部人士表示，88vip大额优惠券完全由平台承担。

每年的“618”和双11，美妆券都是社交媒体的热门话题之一。今年的618简单实惠。相应的，田涛也以有史以来最大的投入升级了美容券。同时，田涛100亿元“全家桶”补贴低至20%，也吸引了消费者的广泛参与。6月14日，天猫618进入终极狂欢阶段，追加投入超50亿，推出惊喜红包。每个人都可以抢到红包，面额从15元到500元、1000元不等，最高1900元。

今年“618”大促最值得关注的是88VIP。88VIP的本质是聚集国内入驻淘宝20年的优质电商用户，向品牌索要折扣。这些用户具有消费频率高、金额大的特点，能够以稳定持续的规模覆盖品牌的成本，关键是专属折扣不伤害品牌价值。

相对于一些以绝对低价为指挥棒，逼迫商家牺牲品质的平台，淘宝88VIP是一种健康可持续的低价模式。品牌获得了大量的优质用户和稳定的经营规模，在让利给用户的同时不会降低商品质量，可以实现优质低价的良性平衡。

这与迫使品牌推出“平台专用基金”的劣币模式形成鲜明对比。门铃监控摄像头排行榜

另一方面，田涛继续扩大质优价廉的供应。淘工厂于2019年正式上线，通过M2C模式直接对接产业带的源头工厂和消费者。在这种模式下，消费者拿到的商品都是原厂的产品，没有中间商赚取差价，从而降低了价格，符合田涛整体的低价策略。

田涛在质量和低价之间的平衡也取得了明显的积极效果。第三方数据显示，2024年“618”第一个周期，国内五大电商平台中，淘宝天猫的市场份额占比接近一半，在较大基数下仍保持14.6%的高增长。在电商平台比拼的美妆护肤核心品类中，淘宝天猫5月销售额同比增长69.2%，远超其他平台；家电同比增长74.2%，数字3C同比增长90.1%，增速和规模均居行业第一。

从去年开始，田涛在多个业务线不断强化低价心态。超过250万商家进入首页“好价频道”，下单人数达到1亿。五星价格力策略对不同价格竞争力的商品给予星级。星级越高，流量越多，吸引大量商家参与。参与五星价力的商家不仅可以获得搜索标记，还可以在首页“限时秒杀”频道加强推荐。

在“谨慎口袋”的时代，电商行业看到了“低价”背后新的市场和机会，以“低价”为核心的元素被放在了电商行业商业运营的首要位置。

与此同时，电商平台也在用自己的方式证明低价和品质并非水火不容。电商平台通过优化供应链管理、提升产品质量、加强售后服务，在满足消费者价格需求的同时，保证产品质量。

阿里巴巴首席执行官武勇明表示，将加大产品能力建设的投入，优化商家与平台之间的商业模式关系。根据不同类型的供应商，提供匹配的灵活商业模式，提高商家和工厂的运营效率，从而在淘宝平台上创造更高的性价比。我们关注的价格力是在商品好的基础上的好价格，是消费者跨周期的需求。

未来，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，电商平台将不断探索新的商业模式和服务方式，更好地满足消费者需求，实现可持续发展。

业内专家呼吁，电商平台应更加注重质量和价格的平衡，以合理的价格为消费者提供更多高质量的产品。同时，政府和社会各界也要加强对电商平台的监管，打击非法经营行为，维护市场秩序和消费者权益。

校对穆翔通

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