618大战进入高潮：京东掀低价风暴，寻求增量新突破

（JD.COM集团CEO徐伟与AI数字人对话）

本报chinatimes.net.cn记者卢晓发自北京的报道。

618大促大战已经点燃，低价战即将达到高潮。

《华夏时报》记者了解到，5月31日晚8点，不仅JD.COM将启动第21次618促销活动，已经“开张”11天的田涛618也将像JD.COM一样，启动满300元减50元的活动。

不仅价格低，还有京东。COM在国内618前夕的一举一动引起了特别关注。在这背后，JD.COM发起的618大促成为其寻求增长突破的重要战场，也是外界观察JD.COM变化的重要窗口。

低成本和大规模运营

年中中学的促销离不开低价这个关键词。

以Tik Tok为例，其电子商务博览会于5月24日开幕，6月18日24时结束。5月30日下午，记者登录Tik Tok商城看到，其目前发放的618消费券包括三种类型:满150元减12元、满200元减25元和满500元减40元，但都在5月31日之前的最后一刻结束。

然而，目前JD.COM和田涛的活动折扣最大，每300元减50元。《华夏时报》记者还看到，今年JD.COM 618的主题是“物美价廉”。记者从JD.COM获悉，今年的JD.COM 618不仅有数百亿的补贴和便宜的邮费，而且消费者每天还可以获得20元起的额外补贴。同时还将推出“2元寄件日”，带来百万元2元福利产品和众多产业带低价好货邮寄给全场观众。

此外，作为大促的“标配项目”之一，据报道，今年618 JD.COM将携手湖南卫视打造“京东。COM 618欢乐夜”。据公开资料显示，在2021年和2022年，京东。COM的618春晚分别与北京卫视和天津卫视合作。2023年，京东。该公司的618盛大促销活动恰逢该公司成立20周年，那年晚上8点的20周年歌友会在JD.COM直播等在线平台上播出。

事实上，在促销期间，低价一直是包括JD.COM在内的零售平台近年来的关键词。

据JD.COM报道，去年3月，JD.COM推出了一个100亿英镑的补贴频道。目前，该频道累计用户数已超过1亿；通过推出“肖春计划”，JD.COM第三方商家数量已超过100万，第三方商家的商品SKU数量比去年年初增加了一倍多。JD.COM此前已将免费邮件的门槛降低至59元，并推出了优质服务，如加无限免费邮件。它还将免费上门退货和仅退款等服务从自营扩展到第三方商家。龙珠z电光火石3金手指代码怎么输入

需要提到的是，京东。COM专门从事低价策略的采购和营销团队继去年12月后于6月18日前夕再次加薪。JD.COM集团宣布，从今年7月1日起，经过一年半的时间，JD.COM的年度固定工资将从16工资提高到20工资，并且绩效激励不封顶。此外，创始人刘在最近的视频讲话中多次提到业绩的重要性。

海豚智库创始人李成栋在与《华夏时报》记者交流时表示，电商平台不仅为了促销，而且为了日常销售，提高吸引力和低价是一个正常的话题。他还认为，刘在“618”前夕的一系列举措，主要是对业务增长的预期和对业务一线的鼓励。

竞争更加激烈。

作为电商平台，商家的销售增长是京东的重要体现。COM的业绩增长。

今年6月18日，JD.COM喊出了将帮助15万多家中小企业销售额增长50%以上、销售额过百万的企业数量增长100%以上、帮助80多个品牌销售额过亿的口号。JD.COM集团CEO冉旭在今年3月举行的JD.COM 2023年财报电话会议上也提到，2024年JD.COM的重点是持续吸引更多商家入驻，尤其是产业带中小商家入驻，以丰富商品供应、优化平台生态。二手笔记本电脑价格查询

JD.COM本人期待着今年突破过去，创造更好的记录。

此前，所有零售巨头都不再公布年中和年末促销的具体成绩单，财报成为观察其发展趋势的重要窗口。去年，京东收入约1.08万亿元，同比增长3.7%，营业利润同比增长32%至260亿元。今年5月，JD.COM发布了2024年Q1财务报告。当期其2600亿元的营收同比增长7%，营业利润77亿元，同比增长20%。

安百里资讯创始人庄帅在与《华夏时报》记者交流时表示，与前年强调低价的双十一刘相比，行业发生了一系列变化:“淘天大调整，小红书、百度电商和视频电商持续加大投入，爱奇艺电商实现盈利，电商也加大了货架空间和内容空间的整合，并推出了独立的电商APP，拼多多的利润再创新高。JD.COM现在正面临更激烈的竞争。”

如何在更加激烈的竞争中实现快速增长，是JD.COM面临的一道考题。

创新无时无刻不在发生。继刘数字化身空入驻直播间买卖后，5月28日，集团CEO也携手AI数字化身分享了个性化趋势下的消费洞察。她当天还表示，“未来零售的竞争是供应链的竞争，更是技术和服务的竞争。”

此外，在618大促之前，JD.COM将即时零售品牌JD.COM豪达和JD.COM整合为“京东”。京东支付和微信支付的互联互通也被外界认为将为JD.COM 618大促带来更多线下市场增量。

冉旭对JD持乐观态度。在Q1财报电话会议上的表现。当时她说JD。COM的商业模式的主要特点是其在供应链的规模和确定性方面的优势。“我们相信，在很长一段时间内，JD.COM将继续获得市场份额。”

责任编辑:黄总编辑:韩峰

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