大家不买保时捷，可能不是因为穷

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在2018年3月的保时捷财报会上，面对上一年中国市场新车销量71，508辆、占全球市场份额29%的喜人数据，时任保时捷董事会主席奥伯姆表示:

六年过去了，暂时不要考虑国产化。此时此刻，保时捷国内经销商正在反抗:4S店公然以禁止进入汽车为武器逼迫德国总部。

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虽然我们通常觉得这些经销商是帮助品牌销售汽车的工薪阶层，但在保时捷身上却不一样。要成为保时捷经销商，前期投入至少是几千万甚至上亿元。

因此，保时捷经销商也被称为“投资者”。

工薪阶层和投资者之间的这种阶级差异似乎给了他们极大的自信心。他们直接写信给总部，要求补贴，甚至更换保时捷中国总部的管理层。

这几乎与品胜集团希望库克下台的声明一样令人愤慨。hp1008驱动程序

当然，这次经销商麻烦的更直接原因是保时捷不好卖。

曾经，中国连续八年是保时捷最大的单一市场，但在去年销量大幅下滑后，北美成为保时捷最青睐的地区。

这一数据将传播给美国人，他们认为我们买不起保时捷。

保时捷自己也意识到了这个问题。小米SU7一上市就传出降价促销的消息。一向傲娇的保时捷销售忍不住说:“我们买一台小米就可以了。”

插一个冷知识，经销商降价和官方降价不一样。很多时候，为了快速卖车，经销商会自掏腰包补贴消费者，利润来自车厂根据销量提供的“返利”。

简单来说，经销商卖得多比卖得贵更重要。

但问题是，即使经销商以57.8万至44.8万的官方价格补贴Macan，它也不会销售。

你做梦去吧。据说保时捷中国入股授权经销商是为了实现销售目标。人们可能只想提到10辆车，但保时捷不得不投入更多。有汽车博主直言“入股一辆保时捷相当于5-8辆大众和丰田汽车”。

现金流的巨大压力迫使经销商继续降价去库存，自己的腰包再也承受不起了，于是总部补贴的需求出现了。

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至于为什么更换中国区高管，经销商觉得亏本卖车根本没有得到管理层的重视，仅此而已。他们不是在为几款纯电动Macan辩护。

这款72.8万的纯电车成为压倒经销商心理防线的最后一根稻草。

原价57.8万元的燃油版Macan已经打了8折。可想而知，超过70万的纯电动Macan将不得不由经销商出售。

怪保时捷不了解中国。同系列纯电动和燃油车的价格差高达15万。

隔壁的宝马5系混动版只比燃油版高6万元，其他国产品牌车型，如增程式和纯电动车型最多差2万元。我们只想知道，这个定价是梁静茹给的勇气吗？

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为此，保时捷全球执行董事会成员兼销售和营销主管冯培德连夜来到中国，昨天与经销商代表进行了一次推心置腹的会谈，并发表了一份联合声明，大意是:

听你的话就像听文字一样。

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在这里，司子君也想说句公道话。事实上，汽车经销商的流失在国内市场普遍存在。根据去年的数据，约56%的经销商已经实现收支平衡或盈利，只有四分之一的经销商实现了车厂的年度销售目标。

一般来说，经销商会承担。没有孩子每晚哭泣，也没有赌狗每天输球。

不好就是不好，差距比较大，车也不好卖。去年，隔壁宝马向经销商提供了50亿元补贴，奔驰也向经销商发放了20亿元补贴。

当然，保时捷也因为自身的原因不好卖。

我们以去年的销售数据为例。保时捷在全球共交付了32万辆新车，而中国市场仅交付了不到8万辆。2022年，这一数字为9.3万，2021年为9.6万。当时，它还创下了中国市场的最高销售记录。

中国已连续八年成为保时捷全球最大的单一市场，2023年，北美获此殊荣。从增长率来看，中国也成为保时捷唯一负增长的市场，车主数量比上年减少1.4万人。

从季度变化也可以明显看出保时捷在中国市场销量的下滑趋势。自去年第三季度以来，保时捷在中国市场的销量已经连续三个季度下滑，今年第一季度更是同比下滑24%，交付量减少了5万多辆。

根据这个数据，粗略估计2024年的交付量，保时捷今年恐怕要为7万辆而难过了。

那么谁承担了损失的销售额呢？

总的来说，保时捷车型大致可以分为两种，以Macan为代表的50多万入门级车型，以及其他百万级车型。

在百万级市场中，其他豪华车也一样惨。

从数据来看，2023年2月月销量突破1000辆的车型有7款，今年2月仅剩下一款车型。

在这个价格带中，保时捷一直是销量大户，当整体销量萎缩时，保时捷自然看起来特别惨。

豪车卖不动了，但奔驰还有相对便宜的系列，留给保时捷的只有Macan。

它必须面对蔚来、理想和文杰等国产汽车的冲击。

借用一位博主的话，超奢侈品牌的质量就像拿爱马仕包买菜一样，还不如宜家购物袋。

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最重要的是我们的国产车型专注于降低价格和增加分销，所有豪华品牌都需要免费匹配。

保时捷的指导价格只是裸车价，每个选项从几千到几万不等。车身颜色、车轮样式、倒车影像、方向盘加热等。需要自行购买和安装，可选组件多达25个。

在国产车免费赠送但保时捷要加钱的背景下，连有钱人都在考虑性价比。

至于小米等贡品是否影响了保时捷的销量，一位网友说得很清楚:“这类似于美团销毁了所有黄马褂。”

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