钟薛高林盛直播还债：败于流量 亦想成于流量

罗永浩直播了《真·归来》，林升直播了《卖红薯还债》。5月28日晚7点，钟创始人林升准时出现在淘宝开设的钟老林直播间，背景板上写着“钟老林直播卖红薯”。

几经挣扎，钟仍然面临着很多债务问题。林升说“跑路也不错”，这类似于罗永浩两年前的“直播还债”。

业内人士分析指出，直播带货只是解决问题的一种方式，而我们不能完全依靠这种方式来偿还巨额债务。对于钟来说，要想获得更好的发展，还需要在品牌运营和产品创新方面做出更多努力。

锚定林升

这一次，林升以主播的身份站在公众面前。第七站 二程镇第八站 上新集镇

5月28日晚7点，没有预热海报，也没有直播预告。林升在他的淘宝直播间里开启了他的首秀。

北京商报记者注意到，前晚7点，“中高雪老林”的直播账号已悄然上线，署名为“好好做产品，好好还债，好好在一起”。试播节目中介绍了“”这个名字，直播节目由钟的团队策划。截至发稿，直播间已售出75款产品，其中大部分与快消品相关，最受关注的红薯已售出100多份订单。截至发稿时，直播间观看量接近50万。

在直播间里，林升说:“很多事情都很平常，以至于被认为是理所当然的。然而，当我真正准备带红薯时，我开始有意识地了解红薯的类别，才发现其中有很多门道。我们都以为红薯只有一种，但事实上，在农民和农艺师眼中，红薯是非常多样的品种。”

在过去的两个月里，关于钟和的话题一直持续不断。3月中旬，《今日北京商报》记者走访了北京线下的，发现钟逐渐从冰柜中消失。一些冰淇淋批发商表示，他们几年前就停止供应冰淇淋，并于去年停产。3月11日，钟、被限制高消费。

4月21日，新浪财经CEO邓清旭发微博称，众高雪创始人林升因“限高”连夜乘坐绿皮火车赴京。随后，林生发微博称，“我不怕坐绿皮火车通宵去北京，即使我卖红薯，我也要换我的债务。”。

国家企业信用信息公示系统显示，4月23日，钟高雪新增一名被执行人，执行标的超900万元。自去年12月以来，钟高雪被冻结的股权已超过3500万元。

林升最后一次出现在公众视野中是在5月11日晚上，当时林升应邀成为吴晓波频道直播间的嘉宾。在《孤胆英雄》的BGM中，林升穿着运动服，一直用手撑着膝盖，像个驼背一样，故意弯下腰。面对直播间评论中“赶紧还钱”的声音，林升回应称，不管是卖雪糕还是卖红薯，他都会一点一点还员工和供应商的钱，而且会一直认这笔账。

为了偿还债务

在直播的背景板上，“729”这个数字非常醒目，这是被钟拖欠工资的员工人数。钟从淘宝起家，如今还债迫在眉睫，淘宝也成了的还债之家。

林升说:“偿还债务根本不是一个好故事。企业没有管理好是你自己的责任，但既然发生了，你就需要负责任。钟有一段辉煌的时光，那是员工们一点一滴创造出来的。相反，我们欠这些人的工资。无论如何，我们必须一点点做，用收益还钱。”

2024年，经过两年的自救，钟高雪的困境并没有得到缓解。相反，由于法人林升限制高消费、拖欠工资和大量员工离职，以及供应链和产品短缺，他再次陷入舆论漩涡。

钟曾经受到资本的青睐，但现在资本成了最大的问题。受“冰淇淋不能烧”、“冰淇淋刺客”等舆情危机引发的“蝴蝶效应”影响，中高雪陷入现金流紧张的财务困境。

与住在一起，与钟开发了。帅帅表示，直接销售红薯是由于该公司最近的效益和运营问题，该公司有大量外债，包括欠供应商的钱。帅帅还表示，该团队刚刚涉足直播领域，所以他们没有太多经验，准备的产品也不充分。这次卖的红薯来自南方，挑选了一个月。雷柏科技股吧

“无论是直播还是卖货，欠债还钱并不可耻。”这一次，淘宝开启了带货直播。林升直言不讳地说:“首先，偿还员工的欠款和供应商的付款。”

与之前的承诺相比，这次林升想用实际行动来兑现承诺，他的态度仍然很真诚。林升说:“如果你错了，你必须承认。如果你被打了，你必须立正。”“头两个月我已经做好挨骂的准备了。”据了解，原本想把精力放在钟身上。因为供应链跟不上，只能卖一部分现货，他只能卖红薯。在商品类别上，并不局限于钟的冰淇淋，而是将红薯、面皮、荞麦面、茉莉花茶、沙琪玛、茶奇香瓜子、口香糖等日常用品摆上货架。

为了让林升顺利开播，淘宝直播通过全托管模式提供现场资源支持，帮助账号规划长期开播节奏，还组织托盘对接招商，丰富了林升熟悉的果汁、茶叶等食品品类，并为首场直播集采托盘。

有人还质疑说，坚持还债是值得尊敬的，但林升的表演成分也比较大。资深零售业分析师杨宇认为，“这是一场表演，也是真实的。前期靠各种采访吸引眼球是作秀和营销。现在宣布直播带货，可能会强制退货。从品牌操盘手这个角色来看，他可以说是一个优秀的人才。他在企业主和主播之间的身份转变，说明他的适应能力真的很好。”

全球大宗商品战略高级顾问总监、东华大学客座教授潘军认为，林升选择这种方式解决问题，显示了他对公司的责任感和对债务的认真态度。不过，目前，钟正面临着债务问题。虽然带货能带来一些收入，但红薯利润薄，对于偿还巨额债务来说可能是杯水车薪。

你能东山再起吗？

从品牌商到企业创始人再到带货主播，林升的每一次身份转变都备受关注，但这一次从底层爬起来更难。钟雪能否以货抵债东山再起？

君智战略咨询行业部总经理陈肯定了林升对债务危机的态度。一方面，此举可以提高他自己的知名度，并通过“还债”的方式实现一定的销售转化，另一方面，这将有助于扭转钟留下的一些负面品牌。“从直播带货本身来看，林升仍面临两个挑战。一是需要解决自身交付平台的差异化问题；第二，需要明确主播本身的差异化，也就是为客户提供独特的价值。以前东方主播董为例。他在带货的同时为客户提供知识分享，具有鲜明的特色。”

康德智库专家、上海光明律师事务所律师许虹影也分析称，虽然目前中负债累累，但直播带货可以顺应互联网的潮流。虽然这就像低价卖红薯，利润很低，但钟已经真正成为网络名人，其直播带货的前景和利润仍然非常可观。

中国的市场竞争非常激烈。从电子产品到科技再到教育，企业CEO都力争成为网络名人。这种模式相当有效。例如，新东方创始人俞洪敏从教培行业进入电子商务行业；小米创始人雷军是从电子产品进入电动汽车市场的。“我真想成为网络名人。”最近，蓝兔汽车首席执行官房鹿表达了这一愿望。360集团创始人周表示，他将向网络名人CEO学习，为公司代言并节省广告费。

林升的“卖红薯还债”也紧随其后，但它是否适用于此前刺痛消费者的钟仍有疑问。知名品牌定位专家、危机公关专家詹俊豪今日在接受北京商报记者采访时表示，考虑到“雪糕刺客”事件引发的负面舆论以及公众对高消费限制下企业负责人行为的担忧，此举也可能被部分人视为提升品牌形象的公关策略。

互联网行业评论员张书乐也表示，罗永浩的《正传》依赖于首次开通直播的机会以及他个人的“失败的总统”、“悲情英雄”和“相声大师”。即使观众批评锤子手机的失败，但他们都认可罗永浩的个人设计和“演技”。钟的品牌在《冰淇淋杀手》中倒下了。这次带货还债有营销意义，也有火灾时“还真情”的想法，但人设难再立，旧梦难重聚。

资深乳业分析师宋亮表示，林升拥有中国的企业家精神，这对他来说应该只是一个小小的挫折。他应该可以利用自己的人脉、社会资源和丰富的经验翻身。跌倒后站起来重新创业应该是令人鼓舞的。我家有个狐仙大人分集剧情

创业是残酷的，创业者也不容易。吴晓波曾评价林升:“你成长得太快，你的团队管理、风险意识和企业文化都会被速度掩盖”。

然而，面对生活的起伏，我们仍然有梦想，这值得企业家学习。当被问及未来计划时，林升说:“我们仍在路上。你以前在山顶，现在在泥泞中行走，但你仍然要走好，即使它很难很慢。”

北京商报记者孔谢文

未经允许不得转载：科技让生活更美好 » 钟薛高林盛直播还债：败于流量 亦想成于流量