京东血拼2元包邮、拼多多喊出“比京东便宜一些” 今年“6·18”除了低价还有什么

为了抢“6·18 & quot；主阵地，JD.COM战斗！5月28日，JD.COM宣布“6·18”它将于5月31日晚上8点开始，并将宣布“200减20”、2元包邮、总裁数字人直播等玩法。另一方面，田涛和拼多多的各种低价满天飞。然而，在抢购中，一些商家成了局外人，放弃压缩利润和争取低价，从热闹的价格战中脱身。相反，电商平台无法走出流量大战，在销售和利润之间苦苦挣扎。

平台购物低价

“6 18&quot促销的核心与价格密不可分。北京商报今日记者获悉，今年“6·18 & quot；，JD.COM将于6月2日0点推出“2元包邮日”，带来数百万元福利商品，义乌、福建、广东等地的众多行业为全场带来低价好货。

同时，基于全平台“满200减20 & quot在补贴的基础上，JD.COM将每天为用户发放20元的额外补贴。家用电器、服装、美容化妆品、JD.COM汽车和其他品类也推出了不同的活动，比如大品牌9折优惠和数百亿补贴5折优惠。数据显示，目前JD.COM 97%的自营商品和75%的第三方店铺可以实现“在家免费退换货”服务。

拼多多、田涛等平台也不示弱。5月19日，拼多多率先开启“6·18 & quot；大促销、跨店“满200减30 & quot并发放额外的补贴券。”60岁以上减去6岁”300多减50 & quot”600以上减100 & quot其他福利可在主会场选择。田涛还招募了高消费能力的88VIP用户，88VIP优惠券首次能够从淘宝商家购买商品。同时，消费券的使用门槛从1500元以上降低到1200元以上。

宣布推出“2元包邮日”后，拼多多也打出了“比JD.COM便宜”的价格标签。北京商报记者今日看到，一款“蒙牛低脂高钙牛奶250mlx16盒”规格的产品，蒙牛JD.COM自营旗舰店将这款产品贴上了“JD.COM秒杀活动”的标签，拼多多蒙牛旗舰店产品则打出了“比JD.COM便宜”的口号，价格略低于JD.COM 3.1元。

为了占领流量高地，平台之间的价格混战早在4月底就开始了。当时，淘宝率先在全网低价的基础上推出“百亿秒杀节”3折优惠。随后，JD。COM的100亿补贴与2亿元的美容礼品相抗衡。5月，JD.COM和田涛取消了预售，开始现货销售，这将是“6 18 & quot将气氛提升到高点。

低价挣钱确实为平台赚足了人气。以淘宝为例。截至5月21日，淘宝消费经纪人的日均交易额与去年“6·18”持平增长了41%。补贴100亿元的GMV于5月20日晚8点开始预售，首个小时销售额同比增长596.5%。令人印象深刻的销售数字背后，是通过对苹果、戴森、雅诗兰黛等产品进行全网底价八折补贴而获得的。

降价给企业带来压力。

尽管各平台数百亿的补贴、限时秒杀以及1元包邮的“地板价”吸引用户下单，但一些中小商家却在平台的低价厮杀中叫苦不迭。李（化名）在主要从事女装生意，并开了一个直播间。她向北京商报记者坦言，今年女装行业销售萎缩，客单价高的产品更难卖。“除非你一直保持低价，否则会有销售，但这将导致商店没有利润”。创维酷开网络科技有限公司

“没有利润，就没有必要去做。””6 18&quot期间，李直播间的直播节奏与日常直播节奏保持一致。她偶尔会拿出一些款式以大促为噱头做活动，但并没有进行更多的促销动作。据李观察，今年促销期间的销量不如往年，但由于店内粉丝的沉淀，整体客流量相对平缓。

和李一样冷静的是王兴（化名）。王兴曾在淘宝、JD.COM等平台经营儿童玩具，他的店铺位于“6·18 & quot；期间没有明显的销售增长。”日常促销太多，让用户和商家感到麻木，大促销的转化效果不明显。”为此，王兴的部分门店没有参加今年的“6·18 & quot；活动。

促销期间，部分商家多次收到平台降价提醒。一位销售支架的广东商家告诉《今日北京商报》记者，近期收到拼多多提醒，店内6款产品价格竞争力较差，建议尽快改价。“平台会对商品价格进行全面核算，并不时提醒商家降价”。对于这种行为，商家表达了自己的辛酸:“如果商家降价，就没有利润；如果不降价，平台将受到限制。”

“6·18”不仅仅是企业由于担心价格战，用户也因为公司推广的价格保护服务而感到头疼。在黑猫投诉平台上，部分用户的投诉集中在价格保障期结束后平台降价，或品牌未履行价格保障协议且不愿意退还差价。酷派5216D

抓取流量“量”转化

低价是平台争夺用户的重要手段。目前，消费者在下单时变得更加理性和谨慎，并倾向于在多个平台上比较价格，这也使平台之间的价格战变得尖锐。消费者对价格更加敏感，电商有意识地设立专区，拉长促销时间，甚至进一步提高了消费者的预期。今年“6·18”田涛大大延长了促销时间，并支持用户在淘宝商家使用88VIP优惠券。JD.COM是“小时”更名为“第二次交付”，再次“量”限制在同一城市的表现。

与小红书、Aauto快消等平台相比，传统货架电商的焦虑有迹可循。今年“6·18”，不少商家在小红书店内播放。大促首日，小红书直播GMV是去年同期的6倍，其中店铺直播GMV是去年同期的4.2倍。尽管快手仅在5月20日解封了头部主播辛巴，但这并不影响其在接下来的五天内实现了泛货架支付订单量同比增长67%和搜索支付GMV同比增长65%的成绩。

短视频和内容电子商务公司继续分享食品流量的存量，JD.COM在“6 18 & quot压力不小。最近几天，JD.COM严格关注出勤情况，还提高了采购和销售人员的工资以鼓舞士气。随后刘又一次“狼性”地训斥高管“不奋斗不是兄弟”，这给京东增添了紧迫感。COM的表演比赛。

“当内容平台接入电商业务后，传统货架电商的导流成本上升。平台通过比价实现压价的行为，直接压缩了商家的利润空。商家的利润有限，平台的利润成为无源之水、无根之木。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示，目前电子商务公司面临的最大压力是如何在利润和销售之间取得平衡。

某种程度上，单向度的降价竞争只能增加平台和商家的负担。为此，传统电商也在努力突破流量的舒适区。”6 18&quot前夕，田涛和Tik Tok首次推出全链路内容营销在线解决方案“星立方计划”。不擅长直播的JD.COM集团CEO冉首次走进直播间，与流量明星周进行了对话。在刘对人工智能数字人进行测试后，该品牌总裁18名人工智能数字人将在推广期间在进行直播。

在激烈的流量竞争中，电子商务研究专家姜荣认为，JD.COM可以利用自身的物流体系和供应链优势缩短商品流通的环节，并利用自身的用户数据优势帮助上游企业精准供货。在蒋蓉看来，降低上游企业的成本可以进一步降低商品成本，而电商也可以为用户带来更具性价比的商品并提高其竞争优势。

赵振英还强调，基于物联网、人工智能、大数据、位置服务等技术的用户洞察，以及构建产销协同的服务体系，可能是JD.COM未来突围的最佳方向。

北京商报记者何倩

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