天涯反复自救，这次打算卖域名

自经济观察网记者钱于娟于2023年4月暂停访问天涯以来，天涯论坛（以下简称天涯）创始人邢明一直在寻找资金，试图重启天涯。但进展并不乐观。

今年3月，天涯再次传来自救的消息，计划于5月1日重启天涯论坛。如今5月即将结束，外界尚未看到天涯重启的推进。自5月6日以来，经济观察网多次与邢明沟通，试图探索天涯的重启路径。然而，邢明一再推脱，称最近已经解决了几个关键问题。

直到5月15日和16日，邢明终于与记者进行了长达数小时的对话。记者在反复询问中摸到了关键问题的轮廓——天涯将在未来几天敲定一笔资产出售。邢明表示，经过反复沟通，有人愿意出售hainan.com域名来帮助天涯重启。本次出售的报价不低于500万元，基本达成共识，将于下周公布。

5月20日，邢明向记者告知了出售的时间节点——周三（5月22日）公告，并公开出售。但5月22日，记者没有看到任何以天涯名义发布的公告。当晚，邢明向记者补充说，在他小范围传播出售域名的消息后，有人将价格提高到600多万元。不过，截至发稿时，这笔资产的出售尚未敲定。

在出售域名募资500万元或600万元之前，2024年3月1日，天涯发布公告称，计划募资不超过1000万元。此前，在2023年5月和6月，那场戏剧性的7天7夜直播筹集的资金为300万元。天涯曾以“全球华人在线家园”为目标，其A轮融资规模在2005年达到数百万美元，现在需要以略显陈旧的方式出售域名以换取数百万美元。

财经大学数字经济融合、创新与发展研究中心主任陈端认为，这种方法既出人意料又不现实。现在域名本身已经不值钱了。如果域名的出售被做成一个流量话题，可能会有价值。很多老天涯人也说不靠谱，域名现在不值钱了。

尽管天涯执行总编辑郑松并不看好邢明的新解决方案，但在看到马斯克最近宣布最初的社交平台Twitter的所有核心系统都运行在X.com的域名上后，他并没有否认一个好域名的价值。

只是即使域名成功出售，也需要花费数百万美元来应对天涯的资金缺口，并为社交电子商务的新业务铺平道路。

社交电商方向不明

今年3月，天涯传来自救消息，这项业务主打社交电商。

3月1日，天涯发布《关于天涯社区业务重启、网络平台恢复接入进展及新天涯计划的公告》（以下简称“公告”），称将采取引入战略投资、恢复广告业务、启动社交电商平台、大力发展会员增值服务等方式。，募集资金不超过1000万元，专项用于“五一”前恢复天涯访问。

具体到社交电商业务层面，天涯还在公告中表示，将推出全球旅行和时尚消费社交平台，为专属会员提供会员制电商服务，并结合海南自贸港的供应链优势打造线上版Costco。

然而，今年5月，天涯不仅未能恢复访问，而且邢明在与经济观察报的对话中也避重就轻。邢明说，他希望开发一种具有自己特色的会员制电子商务模式。直播是团队的必选项，但直播带货不是主要选项。

目前不是电商领域做社交电商平台的好时机。陈端表示，电子商务是一个相对成熟的领域，经历了从供应链到平台终端和营销的迭代竞争。要想从零开始做社交电商，除了供应链、平台数据、技术等方面，还需要有强大的社交关系链。她对天涯这样的内容社区的电商转型并不看好。

零售电子商务行业专家、安百里咨询公司创始人庄帅也有一个共识。作为天涯的老用户，庄帅并不质疑天涯站内丰富的内容和过亿的用户，但现有的内容和用户也带来了问题，比如电商下如何平衡站内社区体验；面向娱乐的内容如何推动电子商务交易，以及这种模式的效率如何。

不过社区型平台做电商也有先例，比如铁血军旅社区、知乎问答社区等，但始终难见规模。庄帅表示，就行业整体情况而言，小红书这种社区内容和购物能力较强的平台也有机会做出规模。

对于天涯社交电商的新业务，邢明给出的关键词是“真实”。邢明表示，在激活原有内容社区的基础上，新天涯可以面向用户提供真正的消费者内容导购。

直播带货惨淡收场

在电商的道路上，天涯曾有过尝试。

2023年5月28日至6月3日，为了筹集资金重启天涯，郑松牵头进行了一场7天7夜的直播，计划筹集300万元用于支付天涯欠下的电信费，帮助天涯重启。但最终，直播收入为14.99万元。

天涯在公告中用“不达预期”来形容这场直播自救行动。然而，当记者与吴交谈时，他被告知，直播不仅没有达到收入预期，而且直播费用没有支付到天涯的账户上，而是由提供直播场地和电子商务团队的傅苏全额扣除。

2023年5月，身在苏州的天涯劳芬傅苏向郑松建议，直播带货可以帮助天涯，她说一旦人气起来了，无论直播卖什么，都能很快赚钱。郑松看到之前有罗永浩的直播带货，后来又有东方拯救新东方的直播，就认可了这个方法。之后，天涯的老员工和用户自发组成了一个20多人的团队，并采取了行动。

如今，距离去年的直播自救已经快一年了，而以邢明为代表的天涯与富苏之间的金钱纠纷仍未解决。

庄帅看了直播带货。他并不看不起这种站外尝试，但他也指出了其中的问题:站外缺乏良好的供应链，获客效果极差。没有多少商家愿意来，没多少（销售额）就跑了。

去年筹备重启天涯直播时，吴熊杰参与了部分海南农特产品的挑选。然而，在直播过程中，他发现直播间的客单价很高，直播效果并没有像预期的那样爆炸。从事电商多年的他预感到利用天涯IP开展直播带货的复杂性，中途退出。

邢明在与记者的对话中还表示，去年的直播自救行为并非他的本意，只是最后的销售款没有打入天涯账户，他认为这一事件也给天涯的后续电商带来了危害，而且危害不小。就连创始人郑松也表示，他尽了最大努力，但真的无能为力。

数据资产，路好走吗？

除了电商和直播服务，更多的判断认为天涯的价值在于论坛上的数据。

在与邢明对话之前，记者第一时间与吴取得了联系。吴表示，天涯用户数据非常宝贵，是全民的智力财富。尽管郑松准备告别天涯，但从用户数据下载的角度来看，他仍希望重启天涯。

天涯将自己定位为“全球中文在线家园”，拥有超过1.3亿注册用户。在平台停止服务之前的24年里，存放的数据确实不计其数。

韩李咏曾两次出入天涯，多年来一直是该平台的执行主编。他向记者透露，在天涯的自救过程中，有一家有资金实力的公司向他询问平台的商业价值。

从他自己的角度来看，韩认为《天涯》有很大的价值。他将天涯定义为一个树状的互联网产品，拥有良好的用户基础。作为一个完全大众化的平台，天涯包罗万象，涵盖了文艺、娱乐、时事、社会、经济、民生等领域。这样一个平台的数据价值是豆瓣等文学小众平台无法比拟的。冈本六君子是哪六个

太多人评论说天涯已经过气，商业价值不复存在。韩对此并不赞同。即使平台受到移动互联网的冲击，自身运营失败，他仍然看到大量用户留在天涯，发帖、交流并保持活跃。他还向记者展示了这样一组数据。2023年4月1日天涯关闭时，平台上有近5000个帖子。

大约两年前，邢明在接受《经济观察报》采访时曾提到天涯的数字资产和“数字不朽”的概念，但他的上述说法一度被外界评价为不切实际、不切实际。在5月中旬的几个小时的谈话中，邢明再次提到天涯数据可以与AI时代结合。

在邢明看来，人工智能时代的角力点不是算力和算法，而是数据。没有数据元素，AI企业如何养活和训练（模型）？有一家专门投资AI领域的基金联系他。然而，由于现实因素，投资者变得非常谨慎。在资金越来越紧张的当下，很少有人能雪中送炭。

钱是一个困扰世界的问题。现在天涯把解决问题的希望寄托在hainan.com的域名上。20多年前，兴明买下了这个域名。2021年，他将域名抵押给一名数字资产人士，以换取资金支付天涯欠下的部分电信费。三年后，为了重启天涯，邢明在与上述人士沟通后决定出售域名。

只是前景并不乐观。邢明告诉经济观察报，千万元的资金可以激活天涯。

根据综合信息显示，天涯拖欠电信费用达1000多万元。根据天涯的信息，截至2024年5月23日，天涯已被执行总金额为1.83亿元。2024年3月，邢明在接受媒体采访时表示，天涯可能面临2亿元的债务，债务重组后可能降至1亿元以下。

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经济观察报记者钱

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