高鑫零售的苦日子，还没结束

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在高辛零售，大润发在中国尚超名列前茅，目前的生活并不容易。

在最新的财报中，高辛零售2024财年(2023年4月1日至2024年3月31日)营收同比下降13.3%，摆在了众多投资者面前。同期，高辛年内零售额亏损高达16.68亿元，令公司管理层倍感压力。坦率地说，扭亏为盈将是公司下一个首要目标。

曾经创造了19年不关店神话的大润发，如今也不得不走关店之路。财报显示，2024财年，高辛零售关闭了20家大卖场。即使高辛零售在同一时期开设了6家超市，超市的数量仍然减少了14家。

Radar Finance指出，尽管高辛零售关闭了许多大型超市，但仍有超过2万名员工离开了公司。截至2024财年结束，高辛零售共有员工86226人，比上年减少21559人，高辛零售节省员工福利支出超过5亿元。

尽管高辛零售已经表现出了壮士断腕的决心，但组织规模过大的高辛零售仍然陷入了“出卖自己”的传闻中。随着阿里轻简的改变，未来高辛零售将由阿里上架销售。

虽然阿里何时出售高辛零售尚未决定，但有阿里高管背景的林小海已于今年3月辞去高辛零售CEO一职。从前者手中接过接力棒的是高辛零售旗下的另一个零售品牌申会，他曾在欧尚工作多年。

任职期间，林小海带领公司践行全渠道、多业态发展战略。然而，从高辛零售交出的财务答卷来看，林小海的努力尚未取得明显成效。这份财报发布后，新官上任的申会表示，集团正在快速行动，回归零售的本质，回归大润发建立的初心和基础，重塑价格力量的心智，回归营收增长。

高辛的零售利润为红色，2024财年亏损超过16亿元。

由阿里支持并控股大润发的高辛零售最近交出了2024财年的财务成绩单。财报显示，2024财年，高辛零售实现总收入725.67亿元，较上一财年下降13.26%。

进一步拉长时间线，其实并不是高辛零售第一次陷入营收负增长的窘境。2023财年，高辛零售收入836.62亿元，同比下滑5.07%。

据Radar Finance了解，高辛的零售收入主要来自商品销售、会员费和租户租金收入。其中，商品销售收入主要来源于线下实体店和线上销售渠道，在这些渠道可以销售主要包括食品、杂货、纺织品和一般商品在内的商品。

会员费来自为会员提供低价优质产品的会员店；租客的租金收入来自于向运营商出租综合线下实体店的店街空。

其中，高辛的大部分零售收入来自销售商品。2024财年，高辛零售通过销售商品实现收入694.31亿元，占总收入的95.7%。但高辛零售来自该板块的收入较上一财年的805.35亿元减少了111.04亿元，同比下降13.8%。

高辛零售收入下降主要有三个原因。一是高辛零售在报告期内关闭了长期亏损的门店；二是高辛零售的保供业务萎缩；第三，客户囤积心态的消退导致高辛零售的平均客户名单下降。

截至本财年年底，高辛零售已开设6家大型超市、14家中型超市和300万家会员商店。然而，在同一时期，高辛零售关闭的大卖场数量高达20家，其中包括华东地区将转型为会员店的4家门店。

由于大卖场的关闭规模大于开业规模，截至本财年结束，高辛零售业共有472家大卖场。同时，高辛零售有32家中型超市和300万会员商店。

作为零售品牌重要参考指标的同店销售增速(以除家电以外的商品销售额和阿里巴巴集团旗下淘宝菜菜、天猫共享库存销售额计算)，高辛零售-6.6%的表现也很难说。中安论坛

其中，线上渠道对终端消费业务日均客流量的增加抵消了平均客户单量的下降，使得高辛零售的B2C业务实现了低位数的正增长。虽然线下客流略有回升，但平均客单下降仍导致公司线下营收高台数下降。

2024财年，高辛零售毛利达179.58亿元，较上一财年的205.81亿元下降12.7%，毛利下降主要是由于销售商品和保持价格竞争力的收入减少。

毛利下滑的背后，是上一财年刚从亏损泥潭中爬出来的高辛零售再次陷入亏损困境。2022财年，高辛零售全年亏损8.26亿元。到2023财年，高辛零售年内录得7800万元盈利，盈利成功扭亏为盈。

然而，在刚刚过去的2024财年，高辛零售不仅未能延续上一财年的盈利趋势，当年还录得16.68亿元的亏损，亏损规模甚至是2022财年的两倍。

作为参考，永辉超市去年净利润亏损13.29亿元，而在河南只开了10多家店的胖东来去年盈利1.4亿元，大大超过胖东来创始人于东来预期的2000万，也明显优于高辛零售和永辉超市的盈利能力。

2024财年员工人数超过2万，未来可能会被阿里上架。无线路由器密码破解2020

作为高辛零售的核心资产，大润发是中国知名的尚超品牌。除了大润发，高辛零售还拥有另一个零售品牌——欧尚。

早在90年代末，大润发就出来了。1997年3月，大润发在中国台湾省桃园开设了第一家由中国人自己设计、策划、经营和管理的大型现代化超市。

到1998年7月，大润发正式将其版图扩展到中国大陆。当时，大润发在中国大陆开设了第一家大型超市。经过多年的发展，大润发在中国的门店数量已达数百家，足迹遍布华东、华北、东北、华中、华南五大区域。

2017年，处于蓬勃发展阶段的阿里巴巴看中了高辛零售，随即对高辛零售进行了战略投资。2020年10月，阿里巴巴又向高辛零售增加了280亿港元。交易完成后，阿里将直接和间接持有高辛零售72%的股权，并由此获得高辛零售的控股权。

随着2020年高辛零售正式并入阿里子公司，阿里员工数量迎来急剧扩张，从当年9月底的122399人，增长到年底的252084人，增长了一倍多。

到本财年结束时，高辛零售拥有86，226名员工，而上一年只有107，785名员工。换句话说，在2024财年，高辛零售业的员工数量减少了21，559人。

根据阿里不久前发布的2024财年财报，截至今年3月底，阿里员工总数为204891人，比去年同期235216人的规模减少了30325人，这意味着高辛零售减少的员工在阿里向社会输送的人才中占了很大比例。

高辛零售庞大的员工规模背后是大量的薪酬支出。2023财年，高辛零售的员工福利支出总额达到100.66亿元。但由于裁员2万多人，2024财年高辛零售的这一支出降至95.58亿元，同比减少5亿多元。

事实上，自去年3月启动“1+6+N”的组织变革以来，阿里在组织调整、人事变动、资本运作等方面的动作几乎从未停止。除了云智能集团、盒马、菜鸟的分拆上市计划失败外，阿里还频频“分手”，先后减持或清仓包括快狗打车、Xpeng汽车、毕丽在内的公司。

在去年11月的财报电话会议上，阿里董事局主席蔡崇信也提到，阿里将专注于释放价值和提高股东回报。蔡崇信说，“在公司的资产负债表上，权益类证券、其他投资和权益法核算的投资共计670亿美元。此外，还有一些经营性业务占用公司资本，但增速较低。这些投资并不都属于公司的核心业务或战略业务。我们正在评估实现这些资产价值的创新方法，以便向股东回报价值。”

今年2月，蔡崇信在财报电话会议上透露，阿里将逐步退出传统零售业务，但这需要一段时间，根据具体市场情况逐步实现。

根据阿里披露的数据，2024财年前9个月，阿里已完成17亿美元非核心资产的出售。阿里已经就部分上市公司股票如何退市成立了专门的团队。

根据阿里披露的最新财报，2024财年包括高科技零售和其他业务在内的“所有其他”部门收入同比下降2%，至1923.31亿元，调整后的EBITA为-91.6亿元。

在这样的背景下，组织庞大、业绩平平的高辛零售，对于决定轻装上阵的阿里来说，不可避免地成为了沉重的负担。蔡崇信退出传统零售业务的表态，无疑给专注于零售赛道的高辛零售的未来蒙上了更多的不确定性。

增收节支是第一要务，扭亏为盈是第一目标。

被阿里收购时，大润发创始人段曾深有感触地说，“我赢了所有的对手，却输给了时代；当时代抛弃你的时候，他们连再见都不会说。”

随着2020年阿里正式入主高辛零售，有着阿里高管背景的林小海成为高辛零售的新任CEO。在此之前，林小海曾担任阿里巴巴集团控股有限公司副总裁、零售事业部总经理。

据了解，林小海在任期间，领导了高辛零售的多业态发展。比如将亏损门店置换到线下，推出中小型润发、M会员店等业态，同时开展线上业务。

但由于生鲜电商、折扣店、会员店近年来的蓬勃发展对传统超市的冲击等诸多原因，林小海的一系列举措并没有给公司的业绩指标带来明显的加分效果。

在2024财年，高辛零售网上业务的销售额约占本集团总收入的29%。其中，B2C业务的销售额约占22%。集团自有App销售额约占B2C业务的36%。

去年4月，高辛零售M会员店第一家店在扬州开业，成为扬州首家仓储式付费会员店品牌。2024财年，高辛零售第一家M会员店的付费会员已经超过6万，会员总数超过11万。目前，高辛零售通还在常熟和嘉兴启动了会员招募。2024财年累计付费会员接近14万，会员总数接近24万。

但高辛零售推动的多业态模式下的会员店，目前并没有给公司带来可观的收入。2024财年，会员费收入作为高科技零售收入的新来源，只为公司贡献了0.16亿元人民币，与公司同期725.67亿元的总收入相比，几乎可以忽略不计。三星565pr打印机驱动

展望2025财年，高辛零售将继续坚持多业态并行发展的战略。高辛零售在此次发布的财报中透露，目前集团已确定并获得4个地点开设大卖场，签约13家中型超市，计划新财年在常熟、嘉兴、无锡、江阴开设4家会员店。

值得注意的是，今年3月，林小海在高辛零售业的职业生涯正式宣告结束。当时，高辛零售在公告中称，林小海辞去高辛零售执行董事兼首席执行官职务，必须调回阿里巴巴集团另有任用。随后，上海家化最新发布的高管职位变动公告中出现了林小海的名字。

接替林小海出任高辛零售新CEO的人选是申会，他在中国零售业有超过20年的经验。据悉，申会早在1999年就加入了欧尚，参与了欧尚品牌进入中国的筹备和建设。

之后，申会先后担任该店总经理和欧尚中国人力资源总监。2010年至2013年，申会在法国欧尚工作，担任该店总经理。2016年2月至2017年5月，申会担任欧尚品牌运营总经理，负责欧尚品牌大卖场的整体运营绩效管理和经营策略制定。

这份财报发布后，高辛零售董事长黄明端表示，增加收入、降低成本是高辛零售目前的首要任务，扭亏为盈是公司的第一目标。

新官上任CEO申会也表示，“集团动作很快，回归零售本质，回归大润发建立的初心和基础，重塑价格力的心智，回归营收增长”。

就重拾价格力大旗而言，据时代财经透露，大润发近期推出“本周导购”，每周为自营生鲜会员推荐低价商品，并推出自有品牌系列“拇指”，定位其商圈最低价。此外，大润发的小时服务，部分城市配送免手续费额度从49元降至39元。

在此次发布的财报中，高辛零售也表示，未来集团将基于大润发多年的沉淀，发挥优势，专注于营收规模的稳定增长，继续打磨和优化会员店和中型超市的盈利模式；加快优化区域布局和完善尾店，更加坚决地降本增效精简机构，实现扭亏为盈。

林小海让冼和老将掌权后，零售业接下来还能打这场尚超之战吗？高辛零售业能否摆脱“自我推销”的命运？而曾经帮助过Gabrielle、BBK、永辉超市的胖东来，未来会对大润发伸出援手吗？雷达财经将持续关注。

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