科技让生活更美好
智能卡原理
作者:耿康琪
华出品
在最近三年福布斯中国评选的中国最佳CEO中，只有三位CEO以稳定的综合得分成功连接了村庄。其中两位是比亚迪董事长王传福、当代安普科技股份有限公司董事长曾毓群，另一位是:
汇川技术董事长朱兴明。
4月以来，新能源汽车的火热热度更上一层楼。随着锁定订单超过10万，小米汽车也是首次亮相的巅峰。
然而，也有很多人受欢迎。发布会上，雷军称自己研发出了一款刷新行业天花板的超级电机，遭到了网友的质疑。小米要重新定义自研，难道不是代工吗？”东芝NB200笔记本怎么连接无线
就在争论的时候，一家名为汇川科技的公司站了出来:“小米超级电机V6s由汇川和小米联合开发，"小米超级电机V8s由小米自研。。
总之，它证明了小米，也让汇川技术这家一直隐藏在幕后的公司罕见地走到了前台。
新能源汽车一直有动力电池、电机和电控“三大电”一句话，它占整车成本的一半之多，技术水平直接关系到汽车的质量，也是国内企业和国外品牌竞争最激烈的领域。
汇川技术于2016年成立的汇川联合动力已经在“三大电力”领域杀出了一片天空。
除了电机和电驱动系统，它还与广汽埃安、小米汽车、理想和小鹏等新能源汽车巨头深度绑定；在电控市场，根据NE时代的统计，2023年汇川联合动力以84.8万辆的出货量和10.2%的市场份额击败特斯拉紧随比亚迪，在国内电控企业中排名第二，在第三方供应商中排名第一。
凭借领先的实力，汇川技术新能源板块的收入也从2010年的0.1亿元激增至2023年的约94亿元，约占其2023年总营收的三分之一。
这家不为大众所熟知却因打破外资垄断而迅速发展、至今市值超过1600亿的隐形冠军企业，不仅是中国工业龙头企业，更有“小华为”的美誉。
成立于2003年的汇川技术，是由华为军团纯血统创立的。19家赞助商中有16家有华为背景；在九名董事会成员中，华为创始人朱兴明等四名前华为员工曾担任华为产品总监。
中国在世界上的制造能力是由无数工业制造生产线支撑的，有一个“大脑”就有许多“手臂”正在支持Leg "核心组件。
汇川是提供“大脑& quot；Arm & quotLeg "核心供应商，其R&D、伺服系统、低压变频器、中高压变频器、电机和其他通用自动化产品的生产和销售横跨电梯、纺织、3C制造、光伏、新能源汽车等众多行业，击败西门子和三菱等外国巨头，在中国保持王者地位。
包括被提升为SASAC“2022年十大重量级国家”的世界& quot；16MW大功率风力涡轮机、中石油的万米深井等。超级工程”的背后，也有汇川的身影。
更令人羡慕的是汇川的惊人表现。
自2010年上市以来，汇川科技营收和利润的复合增长率均在50%以上，远超同行业上市公司。2023年，汇川的营收达到304.2亿元，同比增长32.21%；实现归母净利润40.71亿元，同比增长20.12%。
据东方财富Choice数据显示，仅2023年，汇川接待机构总数达3099家，成为最受关注的a股明星企业。
在一个专业领域，做大做强并不容易。然而，从变频器到通用自动化，再到新能源和轨道交通，汇川每一次多元化扩张和跨界都成为业内顶级专家，每一步都能跟上潮流，掌控机遇。
2001年，华为在CDMA和小灵通业务上遭受了双重损失。任发表了《华为的冬天》，转让和剥离非核心业务成为度过寒冬的生存策略。
不到四年前加入华为的朱兴明与华为全资子公司安盛电气一起被卖给了艾默生，然后打包走人。然而，外国资本财大气粗，M&A费用已经花费了7.5亿美元，安盛高管也获得了数百万美元的薪酬。
然而，许多因此离职的华为科技人员对成为500强跨国公司高管兴趣不大。在告别华为后，他们离开了企业，成为了著名的a股上市公司。华为-艾默生部门”。
朱兴明是一个典型的例子。他不仅不想成为外国高管，还想和外国投资者好好打一场。
当时，安盛的业务之一是广泛应用于纺织机械、冶金、石油和天然气行业的变频器市场，但在很长一段时间内，这一市场被富士和三菱等日本品牌以及ABB和西门子等欧美品牌所主导。
朱兴明拒绝接受这种论调，决心改变现实，并从一开始就提出了差异化竞争战略。
例如，他曾说:“西方人的思维与他们的饮食文化相似。面包、肉和甜点是标准化模块。在工业产品中，每个组件还被制成标准化的模块，这些模块是逐个支付的。高灵活性意味着高成本。”
但在中国，“中国人要把各种食材混合烹饪后打包出售；在产品方面，中国人也喜欢谈论整体，更喜欢“买一送一”和“提高质量而不提高价格”。”
因此，汇川的产品战略非常明确。”我们能否将西方先进的工业生产模式与中国偏好的低成本解决方案结合起来，形成一种集灵巧与低成本于一体的模式？”
随后，汇川技术诞生了基于“专机”基础上的通用化、模块化产品，针对特定行业的特殊需求，开发“非标模式”产品。
对于在哪个行业领先，朱兴明也有自己的见解。
2002年5月，土地招拍挂制度正式出台，房地产行业在中国越来越热。高楼大厦拔地而起，但国内做配套的电梯企业都是零部件组装。
朱兴明找到了一个展示他才能的机会，“如果电梯行业没有破产，汇川必须在它成立之前破产！我们要做各行各业的剑士，要做量身打造法宝的铸剑大师。”
因此，汇川从矢量变频切入，推出了电梯集成控制器。这套集成方案大大简化了调试工作，设备现场安装周期缩短了一半，精准解决了客户的痛点，结果一炮而红。
到2008年，汇川电梯集成控制器业务已在国内品牌中排名第一。2010年，汇川股份在深交所创业板上市。招股书显示，销售给电梯设备制造商的集成产品毛利率高达64.6%，可见其王者地位。
然而，朱兴明有些沮丧。因为从2006年开始，他就提出“工业自动化的日子正在改变，未来很难发展单一的逆变器业务。伺服系统是未来自动化的核心产品。”
然而，汇川在2009年开发出伺服后，推广效果很差。基本上，10个现场测试可以返回到7个。
公司上市后，朱兴明又开始向伺服系统冲刺，“如果一流专家做不了，那就找世界级专家。”他亲自去欧洲找国际顶尖专家，最终做出了接近甚至超过国际一流的伺服产品。
而且，经此一役，汇川还形成了发展自身的三大法宝:
国际专家+国内专家+国内供应链。
此后，汇川将电梯行业的经验和模式复制到纺织、空压机等行业，不断实现国产进口替代，不断将中国工控推向新高。
朱兴明说，为了生存，初创企业应该坚持做小努力的常识。一旦生存阶段过去了，企业就应该思考另一种方法，这种方法叫做冒大风险。
2016年，突破300多亿元市值的汇川开始迈出更大步伐，大胆跨界进入新能源电控领域。即使公司在2019年因持续投资而跌至利润和股价的双重低点，朱兴明仍坚持其目标:
“只要汇川不是ST，就一定会把汽车生意做到底！”
在这种固执的背后，是朱兴明对汇川如何成为一家大公司的清晰愿景:只有大产业才能造就大企业。汽车是一个万亿级的市场，新能源汽车是一个历史机遇。汇川必须尽最大努力抓住它们。
更重要的是，“汽车业务不仅是汇川实现‘大展拳脚’的关键一步，也是我们的重要试验田，是汇川能力成长和成熟的标志。”
正是由于市场和资本的压力，汇川以高R&D投资持续布局新能源电控，从而在新能源浪潮中培育新的增长极并获得更大回报。
如果说汇川是“小华为”，那么可以说有点“任小”的意思了。
和任一样，他对工业经济、科技创新、企业管理和发展都有着深刻的思考和见解，是公司的狂热传播者。任郑飞喜欢在内部发表文章和演讲，朱兴明也是如此。
2023年12月23日，在汇川技术20周年庆典上，他做了一篇2万多字的长文，从企业经验教训到战略变革、人才培养、企业家激励、企业文化。史诗级重播”。
不同的是，朱兴明也相对热衷于参与外部活动，甚至分享和说教。他是深圳华融商会会长，受邀担任讲师，与大家毫无保留地分享企业经营细节。
他如饥似渴地学习西方战略研究和管理思想，崇拜王阳明和稻盛和夫。但最崇拜的华为老师还是任。
“任总裁经常教导我们，华为要建立一个不依赖生命的管理体系。用白话说，就是‘铁打的营盘流水的兵’。任何公司都可以依靠该系统做出与众不同的贡献和成就。”
所以华为用一张纸把一个企业、产品等解释清楚。一指禅”方法论。汇川有“一个战略”即从战略和组织到业务和人才选拔的提升遵循循序渐进、简化统一的原则。熵减”的逻辑，并以此构建自己的管理体系。
系统化的好处首先是标准和规范，然后是效率。例如，华为在全球的订单从信息到生产线只需要17分钟。汇川以前是48小时，现在一个多小时就可以搞定。
为了让自己的管理和思想不落伍，朱兴明还长期保持两个习惯:见上级和处理重要事务。
他说他每个月必须会见八位杰出的企业家。不是为了下订单，而是为了从客户那里了解行业和企业趋势，学习中国高端企业家的格局。就像“头顶上。两根天线”，决定了汇川改革的方向。
朱兴明还发现，汇川的命运总是与GDP曲线、人口和能源结构转型等时代因素产生共鸣，并与房地产政策和双碳战略等重大事件密切相关。
因此，每次发生重大事件时，他都会写一篇文章，研究对汇川经营的影响。并形成了，汇川从看客户到看宏观层面，并总结出一套“五观三定”的思维方法:五观包括看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己，然后输出战略机会；”三定”即设定战略控制点、设定目标和设定战略。
汇川能始终紧跟产业浪潮，甚至没有浪费“危机”，很大程度上得益于“管好大事”。
2008年金融危机爆发时，朱兴明大胆提出:加大研发和市场拓展力度；2012年亚洲金融风暴期间，汇川采用了反向操作。因此，实现的效益比平时高五到十倍。
疫情危机下，汇川采取“降成本、保业绩、强供给、抓机遇、练内功、望未来”的十八字方针，三年来业绩逆势翻番。
朱兴明相信制度，也相信英雄。他认为，系统只能解决90%的问题，而公司必须有一批“偏执狂”敢于捅破天、穿透地去优化和改变系统。
“没有偏执，公司就不会成功。”
华为有传闻中的“狼性文化”，汇川强调“偏执”一旦你选择了一个行业，你就会不断“粉碎”并坚持不懈。一年、两年、五年、八年，直到完成。
当然，朱兴明并非总是一帆风顺。公司成立之初，他就面临骨干离职的挑战。在2016年决定进军新能源汽车的背后，他还犯了一个战略错误，即贸然放弃已经是行业第二的光伏逆变器。
但面对这些，他坦率而冷静，甚至对灾难有一种礼物心态。
“一个人的觉醒，1%靠别人提醒，99%靠棋子。”
这是稻盛和夫的一句话，朱兴明把它当作面对困难的座右铭。
【1】汇川技术20周年主题演讲:突围之道——时代、价值观与人性，汇川技术微信官方账号。
【2】从奴隶到将军:工控“萧华为“三战”机器的力量。
【3】《朱兴明:企业家想改变三种生活》深圳华融商会。
剧终
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中国商人生产的
编辑:宋晓瑜
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