小牛电动Q1财报：后“新国标”时代销量复苏，海外市场成增长助力

财联社讯(记者唐)近日，小牛电动发布了2024年第一季度业绩报告。

数据显示，2024年第一季度，小牛电动销量129，139辆，同比增长36.8%，营收5.047亿元，同比增长21.0%。

按市场划分，国内市场汽车销量为110，115辆，同比增长35.1%，汽车收入为3.929亿元。海外市场汽车销量达19，024辆，同比增长47.6%，汽车收入0.49亿元人民币。

增长来自海外，国内市场还没有完全恢复。巴菲特?

从数据占比来看，国内市场仍是小牛电动的主要销售来源，占比85.3%，海外市场占比不足30%。虽然2024年Q1国内销量数据较去年同期大幅增长，但仍未恢复到2022年同期水平。

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经历了一轮下跌后，海外市场逐渐复苏，销量有所增长。整体来看，小牛电动2024年的Q1营收还没有恢复到2022年的水平，但比小牛电动2023年底4.8亿元的预期要好。

根据之前的统计，2023年，小牛电动的年销量在70万左右。在业绩说明会上，小牛电动CEO李岩对记者表示:“2024年，我们仍寻求完成国内外市场超过一百万辆的出货量。从我们的财报数据来看，增长主要来自海外市场。”

记者从财报数据中注意到，小牛电动高端产品占比有所上升，但利润率提升不大。

小牛电动投资者关系经理李静回应记者:“利润率之所以没有提高，是因为我们改变了国内IDR销售政策，与经销商分享了更多的增长利润，从而重新夺回中国市场，强化了新产品的地位。此外，销往海外的滑板车比例也比去年多。”

此外，李晶补充说，在销售和营销费用方面，国内市场下降了2-3%，因为它与经销商分享了更多的利润空间，需要削减营销费用和零售渠道费用，以保持健康的营业利润贡献率。”但我们也会在国内外市场的品牌建设和渠道建设上投入更多的资金，所以国际市场的销售和营销费用仍然处于较高水平。”

据悉，第一季度小牛电动发布了性能全新的旗舰电动自行车NXT，并在行业内首次使用车载毫米波雷达，应用智能座舱级。魔轮”互动旋钮。小牛方面表示，该车上市后受到市场追捧，第一季度销量占国内整体销量的26%。

小牛表示，自2月底向国内市场推出以来，该公司的高端新产品获得了极其积极的市场反响。据悉，小牛目前正在拓展销售渠道，提高门店效率，以期在即将到来的销售旺季实现持续增长。

“新国标“过渡期结束，两轮电动“换个新的”是新机遇吗？

虽然非标电动车过渡期正式结束，但小牛电动上游锂电池价格持续下跌，地方政府推出电动车“以旧换新”政策，可能为锂电池两轮电动注入新的活力。

ICC披露的数据显示，方形动力电池(磷酸亚铁锂)价格从2023年1月的0.82元/Wh下降到2023年12月的0.43元/Wh，降幅超过47%。方形动力电池(三元)价格从2023年1月的0.92元/Wh降至2023年12月的0.52元/Wh，降幅超过43%。

据悉，全国多地非标电动车将于2024年3-6月到期；此外，工业和信息化部负责组织起草强制性国家标准《电动自行车用锂离子电池安全技术规范》(GB 43854—2024)，将于2024年11月1日正式实施。

4月23日，上海市政府发布《上海市促进大型设备更新和消费品以旧换新行动计划(2024-2027年)》的通知。

《通知》第十四条明确有序开展电动自行车以旧换新工作，引导电动自行车生产销售企业积极开展以旧换新促销活动，鼓励和引导市民选择电动汽车，同时加快老旧电动自行车和电池的退出。显卡性能天梯图2023最新版

除了上海，浙江省也发布了《关于促进大型设备更新和消费品以旧换新若干措施的通知》。

通知中明确，将对电动自行车开展以旧换新行动，对不达标电动自行车进行清理整顿。到2027年，非标准电动自行车将被彻底淘汰。

有业内人士认为，电动自行车以旧换新活动只是引导生产销售企业积极开展以旧换新促销活动，力度并不大，而且这样的促销活动一直存在。

福建华策品牌定位咨询创始人詹俊豪在接受财联社记者采访时表示:“’新国标’过渡期后，小牛电动的销量增长短期内可能面临一定挑战，但基于小牛电动’高端电动车’的差异化定位，仍能吸引追求品质和品牌的消费者。此外，随着环保意识的提高和城市短途出行需求的增长，即使在新国标实施后，高品质、高性能的电动两轮车市场仍有很大发展空。”

渠道建设方面，截至2024年3月31日，小牛电动在国内拥有2878家品牌体验店和专卖店，并通过58家经销商进入海外54个国家。根据2023年底公布的数据，小牛电动在中国的现有门店数量为2856家，其海外销售网络包括56家经销商，覆盖54个国家。

在此前的新品媒体沟通会上，小牛表示将在2024年启动“千店计划”，开设1000-2000家门店。目前从数据来看，小牛电动的线下渠道建设并没有太大进展。

李炎在业绩说明会上回答记者:“全球市场的拓展一直是我们工作的重中之重。我们的商店数量在第一季度增加了20至30家，目前更多的商店正在建设中。因为第三季度通常是销售旺季，我们计划在接下来的二、三、四季度增加数百家门店。”

中国矿业大学(北京)管理学院硕士企业导师支培元在接受财联社记者采访时表示:“小牛电器门店增速放缓可能与市场饱和、租金成本上升、经营策略调整等多重因素有关。为了迎接这一挑战，小牛电动需要重新审视线下门店布局策略，优化门店选址和运营模式，积极探索线上线下一体化的销售模式，以适应消费者购物习惯的变化。”

小牛表示，看好第二季度的表现。预计第二季度营收在9.12亿-9.95亿元之间，同比增长10%-20%。

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