蹭周鸿祎流量、挖小红书主播 京东淘宝“6·18”硬碰硬

今年“6·18”空气中弥漫着烟雾，名人效应成为一张新名片。5月20日，淘宝宣布开启“6·18”活动大年初一，搬到了周的直播间里。直播三小时后，JD.COM直播间的观看人数超过570万。与此同时，北京商报记者发现，淘宝直播还成功挖来了小红书头部主播章小蕙进行直播。名人与人气挂钩，自然有吸金潜力。在利用名人IP撬动平台人气后，如何留住流量并持续变现是平台面临的关键问题。

“6 18&quot在第十七个年头，它的意义对于品牌和平台都已经发生了变化。价格力和品类的分化仍然是这个“6 18 & quot各种直播平台厮杀的关键。

周vs“猫狗大战一触即发。

“6 18&quot帷幕一拉开，JD.COM和田涛之间的火药味就迅速蔓延开来。5月20日晚8点，淘宝天猫“6·18 & quot；正式开始。这个“6 18 & quot，但“300-50”除外补贴全额减免和“场馆五折”此外，田涛集团还宣布降低88VIP券的使用门槛，并推出月卡模式。在直播方面，淘宝直播也在本次“6·18 & quot；章小蕙被邀请在第三站台进行首演。

直播依然是今年“6·18 & quot；最热门的体育场之一。除了直播刘艾董强的数字人，JD.COM这次也搬来了“红衣帮”。5月20日下午2点半左右，360集团创始人周出现在的数字销售直播间，与集团CEO冉旭进行了一场对话。虽然话题主要集中在人工智能模型和造车上，但在两个半小时的谈话后，周介绍了自己的产品，并尽力带来商品。

虽然在官方宣布的节奏中，JD。COM的“6 18 & quot它将于5月31日开始，但对于集团的大多数内部采购和营销团队来说，“6 18 & quot号角已经吹响。”自上周以来，一些员工一直在统计“6·18”期间公司需要准备的行军床数量。”一位接近JD.COM的内部人士向《今日北京商报》记者透露，5月20日下午，JD.COM零售超市事业部率先开启“6·18”公司将举行宣誓就职会议，JD.COM超市将于今晚八点开门营业。开个好头”活动，满减也是“每300-50 & quot；。

“今天很多采购和销售都接到了通宵加班的订单。”上述内部人士表示，JD.COM采购和营销将在天猫和淘宝之间进行实时价格比较，并及时对相关类别进行调整。“毕竟不管谁来做主播，价格力和品类依然是我们优先考虑的指标”。

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近年来，各大平台互相挖人，将不同平台的头部主播引入自己的直播间带来人气，已经成为各大平台的常规操作。今年1月，董在淘宝上进行了第一场直播，总交易额超过1亿元。去年“6·18事件”在此期间，罗永浩还首次亮相JD.COM直播间，直播间观看人数一度超过700万。

但是，仅仅依靠明星主播的IP光环将流量转化为储备显然是不够的。在罗永浩直播一年后，根据JD.COM直播间显示的数据，“交个朋友”最近一次直播停留在2023年12月30日，观看人数为194万。在更早的10场市场直播中，只有3场的观看人数超过200万。

“明星和名人效应一直存在。”零售电商行业专家、安百里咨询创始人庄帅直言，但名人IP在电商直播市场的效应仍然有限。”为了留住用户，电商平台仍需要在商品力、价格力和服务力上努力和创新。”庄帅表示，差异化仍是主流电商平台打大促的核心建设目标之一。

就田涛而言，这一次“6·18 & quot；除了在价格力上做文章外，它还将首次降低88VIP的使用门槛，其中不仅推出“8张8月卡”该模式还临时向部分消费者派发积分。”前几天看到我的调皮值还是920多。今天打开淘宝，平台突然给了我200的调皮值，达到了开通88VIP的标准。”来自江苏的消费者秦先生向北京商报记者展示了一张平台截图。截图显示，该平台通过向用户提供淘气值来刺激用户开通88VIP。不难看出，扩大会员池是这次“6·18 & quot；又一张牌打出来了。

在JD.COM的另一边，内容建设仍是努力的重点。上述接近JD.COM的内部人士向今日北京商报记者透露，目前，除了引进人才外，JD.COM还向产品和品牌端的采购和营销人员发出指令，要求拍摄商品种植视频并上传至平台，以丰富JD.COM的内容生态。“除了数字人的直播，这将是京东的第二个重点。今年6月18日，COM的挖掘和营销工作。。无人机与客机碰撞怎么办

拉辛vs回购平台备战“期中考试”

与平台的紧张气氛相比，在品牌方面，“6·18 & quot；热度明显低了很多。”对我们来说，‘6·18’更重要的意义是作为品牌的年中练兵场。。一位在天猫经营超过10年的运动品牌创始人向北京商报记者坦言，和去年一样，比“6·18 & quot；在中国和拉美地区，品牌团队更关注消费者的复购率，“从去年开始，我们不再把‘6·18’当作冲刺赛，而是选择这个时间节点稳定消费者心智，提振老客户客单价”。

在这个电商行业“期中考试”的图书馆里，平台可能也有它想验证的东西。在5月份的阿里2024财年第四季度财务报告电话会议上，阿里高管团队表示，“全站推广”是阿里妈妈目前的工作重点。财报表现显示，另一方面，引入大量中小商家、强化平台的价格权力标签是田涛难以缓解的广告变现率压力。为此，田涛推出了一系列优惠措施来加强商家和用户的粘性，这间接导致田涛集团2024年1月至3月的经调整EBITA同比下降。

一位来自淘宝的日化产品卖家今日对北京商报记者表示，5月初，平台II与商家对接的频率明显增加，平台营销产品的推广力度加大。道生液加热

“另一方面，在关注消费者需求和层次需求变化的同时，JD.COM和田涛也需要平衡平台和企业的利益。”庄帅坦言，与简单的GMV考量相比，这一次“6·18 & quot；无论是平台还是品牌，都要注重自身的影响力、转化率和利润率。

自2008年“6·18”以来走到第十七年，“6·18 & quot；它不再是一个独特的促销活动，其意义早已超越了一份战报和一次促销活动。”‘6·18’更像是对品牌和平台上半年运营情况的总结。平台应该以此为契机，在包括品类申请、广告分成等多方面寻找平衡点，为下半年的发展及时做出调整。”庄帅说。

北京商报记者何倩乔欣怡

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