夜访乐尔乐超市寻求合作，前首富黄光裕不认输

雷达财经鸿图出品文字|李羿慧编辑|深海

作为前首富，黄光裕的商业生涯充满了挑战和逆境，但他从未轻易放弃。

当国美零售业务陷入困境时，黄光裕仍在寻找新的机会，这次的目标是折扣店。近日，据媒体报道，国美集团创始人黄光裕到访位于湖南长沙的零售连锁店乐尔乐，并受到创始人陈正国及高管团队的亲自接待。访问结束后，双方举行了闭门会谈并签署了合作协议。

据悉，乐尔乐目前是中国最大的硬折扣超市。所谓硬折扣，就是通过优化供应链、减少中间环节、降低运营成本来实现的低价策略，也就是说即使没有折扣，商品的价格也是便宜的。目前，像乐罗、奥罗奇、山姆、Costco和折扣零食店等都是硬折扣模式。

种种迹象表明，黄光裕仍在自救。去年11月，黄光裕3年建成1万家“国美超市”的计划在市场上传出。今年4月21日，国美宣布进军即时零售赛道，并正式发布旗下“国美即时仓”和“国美便利店”。

然而，在沉重的债务负担下，国美零售仍深陷泥潭。财报显示，2023年国美零售销售收入为6.47亿元，去年同期为174.44亿元，萎缩96.29%；归属于母公司所有者的亏损为100.57亿元，同比减少49.60%。

从财务数据来看，自黄光裕回归国美以来，一系列自救措施收效甚微。

盯着硬折扣模式

5月15日，Tik Tok“国美超市”短视频账号发布最新视频，展示黄光裕视察湖南乐尔乐商业连锁有限公司，并表示硬折扣将是新零售成败的关键，以最优惠的价格和高品质的商品形成强大的品牌竞争力。

其他几个相关视频也显示“黄光裕的大动作，正式与乐尔陈正国签约，给消费者一个硬折扣。”

同时，这一事件也引起了媒体的关注。据报道，4月底，国美集团创始人黄光裕夜间视察了湖南长沙的零售连锁店，并受到创始人陈正国和高管团队的亲自接待。黄光裕一行先后参观了长沙乐尔乐尚赫国际仓、雨花区供应链中心、开福区共享仓、代表即时零售的闪电仓等。

据36Kr报道，黄光裕与陈正国签署了合作协议，双方未透露具体合作内容。然而，据可靠消息称，黄光裕此行的目的可能是收购Lorele。谁投资了锤子科技

“目前我们与国美处于双向熟悉阶段，框架协议已经签署，落地的合作方案正在讨论中。”乐尔乐集团副总裁车海燕透露。

乐乐是谁？其他地方的人可能很陌生，但在湖南，乐尔乐以低价和硬折扣而闻名。据长沙当地媒体报道，乐尔乐销售的产品比普通超市便宜15%-20%甚至更多。

据新零售财经了解，2024年4月13日，在“食博会前进博会”期间，车海燕在分享中表示，乐尔乐是一家发源于长沙，逐渐成长为硬折扣标签的连锁品牌企业。2011年5月，董事长成立了第一家总面积130平方米的小店，第一年的销售额就达到了1700万。

截至目前，乐尔乐已发展13年，门店数量约4000+。2023年新店数量100+，整体销售额突破400亿。“我们以批发+零售+会员打造的专营店模式，实现了月销售额过亿。”诺基亚n81手机正品

车海燕将乐尔乐的经营原则概括为商品齐全、价格优、流通快，而忽略了装修、体验和服务，将所有注意力集中在商品和商品价格上。

其中，支撑低价的关键是直采模式。采访中，陈正国提到，乐儿取消了中间环节，供应链由厂家直接接入仓库，再由仓库直接发往门店和加盟店。

在这种策略下，低价和硬折扣成为了Lorele的杀手锏。据报道，盒马、永辉超市和家家悦等许多公司已陆续进入折扣零售。

同时，在2024年初，乐乐宣布将向全国敞开大门，预计今年通过（乐乐）孟慧将吸引超过10，000家商店的投资。

目前还不知道黄光裕将以何种方式与Lorele合作，但根据陈正国在Tik Tok的回复，双方谈到了如何共同做大做强。

黄光裕的自救行动仍在继续。

除上述动作外，在国美零售业务陷入困境时，黄光裕不断尝试新业态，试图力挽狂澜。

去年11月，国美超市横空出世，计划3年开出1万家门店的消息让国美零售猛增超90%。公开资料显示，国美超市是国美控股集团旗下品牌，彼时广东马武店早已开业。

国美零售随即发布澄清公告称，公司将开展的超市业务将由国美主要股东黄光裕及其关联方与独立第三方合作运营。

但目前来看，国美超市距离“三年开店”的目标还有不少差距。红星资本局从广东国美超市一位负责人处获悉，黄光裕在国美超市的项目中投资了数千万。目前，国美超市在广州有6家直营店，深圳的一家直营店将于6月上线，其他省市的门店仍在推进中。

有媒体认为，在推进与Lorele的合作之前，国美超市的官方Tik Tok已经停止更新4个月，国美超市的微信官方账号自去年11月15日以来一直没有更新，这似乎表明国美超市的快速扩张计划受阻。

此外，4月21日，国美在杭州举办了“2024即时出发”发布会，正式发布旗下“国美即时仓”和“国美便利店”，宣布进入即时零售赛道。

现场透露，为推动即时零售，国美一方面将加大力度改造传统线下实体店，赋能更多实体小商家；另一方面，国美还计划将即时零售与乡村振兴、县域经济落地紧密结合。

早在去年10月，国美就成立了国美邻里（浙江）科技有限公司，专注于即时零售生态链。jwttoken过期

国美邻里CEO罗京表示，国美邻里将以国美即时仓和国美便利店两个项目切入即时零售赛道，构建完整生态链路，实现商业闭环。

4月26日，国美零售发布2023年年报。据财报显示，中美零售表示，国美电器一直不太平。过去一年，美团对直播、课堂加盟等创新运营模式的探索取得成效。

此外，围绕主营业务的同时，家装、社区团购、汽车体验馆、租赁业务等新业务业态也相继启动，并同时将重点布局无人零售、谋划家电出海等新发展方向。

同花顺iFinD数据显示，截至2023年12月31日，黄光裕合计持有国美零售13.93%股权。

国美零售去年亏损超过100亿元。

黄光裕曾三次登上中国首富宝座，2010年因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年。

2021年2月18日晚，出狱不久的黄光裕在国美集团高管会议上公开发言称，“力争在18个月内恢复原有市场地位。”

然而，事实证明，在过去的18个月里，国美未能显著改善其业绩和市场地位。国美核心上市公司国美零售亏损不断，股价跌入“仙股”。

同花顺iFinD数据显示，2021年国美零售全年营收约464.84亿元，归母净利润约-44.02亿元。

2022年8月19日，黄光裕发布公开信，承认“18个月的目标是我们国美的战斗号角，也是鼓励和振奋团队的目标。现在看来，时间转移很容易，我们没有预料到执行中的困难，而且疫情已经干扰了很长时间，这导致现实与这一目标存在一定差距。”

实际情况更糟。2022年以来，国美欠薪、裁员、拖欠货款等相关问题经常被曝出。据公开报道，自2022年11月以来，上海、天津、Xi等城市的消费者在国美购买电器后出现了不发货和不退款的情况。

2023年，国美零售宣布将加大对短视频、直播和门店本地化生活建设的投入，希望借助短视频和直播电商打造第二增长点。

但问题是线下零售市场受到严重挤压，线上零售市场几乎被JD.COM、阿里和拼多多瓜分。经过一年的努力，国美零售仍深陷亏损泥潭。

2023年财报显示，国美零售去年实现营收6.47亿元，同比下降96.29%；毛利率为26.89%，同比上升16.46个百分点；全年归属于母公司所有者的亏损为100.57亿元，同比收窄49.6%。

对此，公司解释称，期内收入大幅减少主要受财务紧张及零售网络规模缩减影响；此外，由于部分主要供应商暂停供货，报告期内及报告期末后收入大幅下降，对集团经营产生重大影响。

同时，国美零售2023年的资产负债率为130.89%。截至2024年2月29日，国美零售的逾期计息银行及其他贷款（包括应付债券）本金合计192.6亿元，我们正在与相关银行和单位积极商讨（包括）变更贷款期限或延长贷款期限。

截至2024年2月29日，涉及国美零售的未决诉讼案件共990件，涉及金额45.4亿元；法院累计判决案件922件，涉案金额约130亿元。

此外，5月16日，上交所发布《国美电器股份有限公司关于重大事项的公告》称，由于国美电器关联方业绩持续亏损，部分关联方资不抵债，债务逾期，面临诉讼，导致国美电器关联方应收款项无法收回，产生信用减值损失203亿。

同时，2023年国美商誉亏损9.6亿元，固定资产亏损1.47亿元，导致国美净资产从2022年末的121.32亿元下降至2023年末的-131.70亿元。

这意味着这家曾经的家电零售霸主已经严重资不抵债。如果黄光裕想让国美重新崛起，首先要解决的就是自己的债务问题。

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