宠爱有力量，小红书商业化联合CBNData发布2024宠物行业洞察报告

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近年来，中国宠物饲养大军不断扩大，消费观念日趋成熟。宠物行业正在从“传统宠物饲养”走向“科学宠物饲养”。这种变化不仅促进了行业的升级和发展，也为宠物品牌和产品带来了新的机遇。

作为年轻人的聚集地，小红书的社区用户与宠物用户画像高度匹配。数据显示，53%的养宠核心人群*会从小红书获取信息，平台上宠物品类的内容和需求正在快速增长。庞大的养宠流量池也催生了更多创新的养宠方式，科学养宠、点对点养宠等先进玩法在这里产生并广泛传播。小红书不仅是科学养宠的百科全书，更是养宠潮流的发源地和行业动态的风向标。

为深入洞察宠物行业发展趋势，为品牌提供精准营销策略，小红书商业化与CBNData联合发布《小红书2024宠物行业洞察报告》。报告从宠物行业的七大特征群体出发，通过描绘更为细致的用户画像，探索宠物消费的潜在需求。同时，报告还分析了宠物市场的消费现状和新趋势，揭示了行业发展的三大核心趋势，为品牌的长期发展和战略布局提供了指导。

覆盖决策全链路，小红书已成为宠物消费的核心入口。

随着消费者需求和行为的日益多样化，消费者的决策路径也越来越复杂，而小红书在影响宠物主人的消费决策方面发挥着重要作用。数据显示，小红书贯穿了用户决策前后的“认知-种植-购买-分享”全链路，为品牌的种植运营提供了多元化触点。

具体来看，在用户认知阶段，小红书是宠物主核心群体获取宠物知识的首选渠道，平台渗透率和使用频率均处于较高水平。同时，小红书对宠物核心人群的消费决策具有明显的牵引作用。超过52%的用户表示曾在小红书种草产品和服务，其中宠物日用品和宠物食品最火，分别占比40%和38%。

在购买阶段，小红书的种草效应影响深远，不仅影响线上购买决策，还影响线下购买决策，显示出长期购买决策的影响力。报告显示，用户在小红书种草后，89%的消费者转向电商平台购买，41%的用户线下购买。一个月内的全球转化率高达91%。在口碑分享阶段，超过51%的养宠核心人群倾向于在小红书上分享和打印订单。与其他平台相比，在小红书上每天和每周分享一次宠物相关内容的消费者比例排名第一，宠物主人在小红书上的分享欲望更强，这些用户的真正“安利”也变成了产品&品牌的最佳传播者反哺品牌/产品的种草。

对于品牌而言，沿着宠物主消费决策的路径，通过构建认知、扩大种草人群、深化品牌心智，品牌可以精准触达目标用户，实现品效合一。

多元养宠时代:揭秘七大新兴养宠群体

随着生活方式和观念的改变，当代宠物主人的形象不再单一，呈现出新的多维立体特征。通过对小红书宠物用户的定性和定量研究分析，我们梳理出了当前宠物行业的七大特征群体，分别是萌新铲屎官、萌宠囤货族、宠旅族、猫狗赢家、精致新中产、科学养宠族和尝鲜族。

【新铲屎官】年轻、知名度高、分享意愿高63%的新手宠主每周都会在小红书分享宠物相关内容。（蒙冲购物者）主要是二线高收入女性，23%的用户习惯于囤货，其中29%的用户每月支出超过2000元。这些囤积者不仅囤积食品和日用品，还喜爱小众衍生品和培训等服务产品。

【宠物旅行者】主要基于一线和新一线的高级中产阶级，ta们本身大多是户外爱好者，热衷于带着宠物去公园Citywalk爬山和感受荒野。

【猫狗大赢家】指的是既养猫又养狗的家庭，只占人口的10%，用户画像主要是一二线年轻女性。虽然人数相对较少，但“猫狗双全”话题的网上曝光量高达4.5亿。可见单宠是现实，猫狗都是“梦想”。

【深耕新中产】将引领针对宠物、高速城市和30岁以上用户的深耕趋势。有钱有闲的ta们对产品的标准更高，追求多元化服务，构建精致生活。

【科学养宠人群】中，25岁以下养宠人群比例较高，ta们倡导理性消费，51%的科学养宠人群第一知识渠道为小红书。

【宠物尝鲜】聚焦一次勇敢的尝试，以一线和新一线都市女性为主。10%的用户希望了解最新的趋势和产品，尤其是高速线上的年轻人总是希望为孩子购买最新和有趣的产品。

宠物行业的三大新趋势透露出哪些增长机遇？

养宠观念的变化也影响着消费者的行为。基于对市场表现、使用场景和在线讨论的分析，我们总结了行业的三大核心趋势:科学养宠、专属养宠和双向出行。这些趋势有助于品牌提前洞察市场趋势，从而在竞争中抢占先机。

趋势一:科学养宠——宠物主人都是“研究生”htc s710e

如今，“科学喂养”已成为宠物主人的人均共识，消费者对饮食有了更专业、更高级的需求。例如，在宠物主食的选择上，消费者是“火眼金睛”的，科学的配比、多样化的肉源和成分保健缺一不可。在过去的一年里，含有蔓越莓、蓝莓、鳄梨等天然果蔬的主食销量突出，叶黄素和辅酶Q10等健康成分也成为“常客”。食材的多元化升级促进了主食市场的进一步细分。

此外，分年龄段喂养成为主食的新“卖点”。在宠物成长的不同阶段，消费者倾向于选择“定制化产品”。例如在幼猫期，添加益生元和乳铁蛋白的主食有利于提高幼猫的免疫力。现阶段，消费者更关注主食是否营养丰富、温和易吸收。当猫进入孕期和老年期时，对叶酸、硫酸软骨素和其他成分的需求增加，消费者开始购买补充营养的主食。为了保护宠物整个生命周期的健康，消费者也开始注重日常保养，比如帮助猫咪控制体重、保护狗狗关节等。过去一年功能性主食增长速度较快，少添加的健康诉求自然推动了主食汤料罐的爆发式增长。

可以看出，随着养宠观念的进步，宠主们开始形成了较为系统的养宠方法论。宠物主食品牌也需要在高质感、专业配方、功能保护、少天然添加四个方向前进，与宠物主人共同成长，不断提升产品品质和专业度。

趋势二:专属于宠物——从大而全向小而美过渡

与以往“粗放式”养宠不同的是，当代宠主将宠物视为独立的个体，这促使宠物行业逐渐形成“专属使用”的趋势。林芳兵惊艳的照片

这里的“专业”指的是功能突出的单点，以及针对特定宠物品种的两点。例如，在宠物健康赛道中，猫需要蜕皮和补充牛磺酸，而狗则更注重卵磷脂、鱼油等成分。猫和狗之间的品种差异促使消费者选择不同的产品来满足他们的需求。药品和保健品也是如此。养猫的消费者更关心感冒症状，而狗更容易过敏。宠物疾病不断向人类看齐，单点功能突出的产品更能激发消费者的购买冲动。

随着中国拥有多只猫和狗的家庭越来越多，宠物主人越来越关注每只宠物的独特需求和个体问题。因此，无论是专注于解决宠物的特定问题，还是针对某一宠物品种进行深度研发，都是品牌在激烈竞争中突围的重要机会。

趋势三:双管齐下——既关心TA，也关心自己的感受。

值得注意的是，宠物行业的特点是买家和用户分离。许多品牌已经从只服务“宠物”转变为服务“人与宠物”，并以贴心的设计提升消费者的体验和好感度。

在宠物用品行业，随着“带宠物旅行”趋势的兴起，消费者对宠物旅行产品的需求大幅增加。具体来看，猫牵引带、宠物智能可穿戴设备、宠物推车等品类增长尤为迅速。此外，宠物主人不仅希望在户外场景中解放双手，也开始关注“毛孩子”的时尚穿搭，对胸背、牵引绳等产品的外观设计提出了更高的要求。在家庭生活场景中，宠物产品的创新也需要跟上宠物主人的生活视角。以智能猫砂盆为例，除了保证清洁卫生的基本功能外，还需要实现静音操作和自动更换猫砂，以满足宠物和宠物主人的双重需求。

对于宠物品牌来说，要想实现与宠物主人的“双向之旅”，关键在于深刻理解并紧跟当代宠物主人的生活潮流。品牌需要从生活的细微之处寻找潜在增长点，通过创新的产品设计和功能优化，满足宠物主人对品质、便利和时尚感的全方位需求。

从这份《小红书2024宠物行业洞察报告》中，我们不仅看到了当下宠物行业的机会市场，也看到了细分人群和场景的多元需求。目前，小红书正在成为宠物品牌种草的第一平台。通过小红书，品牌可以展示自己的价值观和理念，也可以感知最新的前沿趋势。随着宠物行业的加速发展和竞争格局的不断变化，品牌和宠物主将共同在小红书书写“他者经济”的新篇章。

注:*宠物的核心群体主要是指一线、新一线、二线29岁以下的年轻人。

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