手机出货量下降，新车型已在研发，业绩会上小米“野心”暴露|附实录

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3月19日，小米集团（1810.HK）（以下简称"小米"）发布2023年业绩公告。财报显示，小米2023年实现营收人民币2710亿元，较上年同期2800亿元同比减少3.2%；经调整净利润为192.73亿元，较上年同期85.18亿元同比提升126.3%。小米同时指出，经调整净利润包括智能电动汽车等创新业务费用67亿元。3月19日，小米集团（1810.HK）（以下简称“小米”）发布了2023年业绩公告。财报显示，小米2023年实现营收人民币2710亿元，与去年同期的人民币2800亿元相比同比减少3.2%；调整后净利润为192.73亿元，较去年同期的85.18亿元增长126.3%。小米还指出，调整后的净利润包括智能电动汽车等创新业务支出67亿元。

与营收和利润双双下滑的2022财年相比，在“规模与利润并重”的2023年，其整体业绩确实有所提升。小米还在财报中指出，集团整体毛利率和所有业务板块的毛利率均创历史新高。2023年整体毛利率达到21.2%，同比增长4.2%。

蓝鲸财经记者注意到，2019年至2022年，小米整体毛利率分别为13.9%、14.9%、17.75%和17%；营收分别为2058.39亿元、2458.66亿元、3283.09亿元和2800.44元；调整后净利润分别为115.32亿元、130.06亿元、220.4亿元和85.18亿元。

此外，流动比率的数值更接近企业的真实还款能力。结合小米历年财报数据，蓝鲸财经记者计算出其2019年至2023年的流动比率分别为1.49%、1.63%、1.61%、1.78%和1.71%。流动比率越高，企业资产的流动性越强，短期内偿债能力越高。因此可以看出，虽然2023年数据略有下降，但能力较往年有所提高。

具体到细分业务来看，智能手机业务依旧是小米营收的基本盘。据财报数据，2023年智能手机业务收入为1574.61亿元，占总收入的58.1%，较上年同期1672.17亿元同比减少5.8%。对此，小米的解释是由于智能手机出货量及ASP（平均售价）下降，2023年智能手机出货量为1.51亿部，较上年同期1.46亿部下降了3.3%；智能手机ASP由2022年每部手机111.3元下降2.7%至1081.7元，原因是2023年上半年增强了境外市场清理存货力度及2023年下半年ASP较低的新兴市场出货量增加所致。但小米也指出，2023年中国大陆地区智能手机ASP同比提升超过19%。具体到细分业务，智能手机业务仍是小米营收的基本盘。财报数据显示，2023年智能手机业务收入为1574.61亿元，占总收入的58.1%，与去年同期的1672.17亿元相比同比减少5.8%。对此，小米解释称，由于智能手机出货量和ASP（平均售价）下降，2023年智能手机出货量为1.51亿部，比去年同期的1.46亿部下降3.3%；智能手机ASP从2022年的每部手机111.3元下降2.7%至1，081.7元，原因是2023年上半年海外市场加强了库存清理，以及2023年下半年ASP较低的新兴市场出货量增加。然而，小米也指出，2023年，中国大陆智能手机平均售价将同比增长19%以上。

此外，得益于高端化战略的推进，2023年智能手机毛利率为14.6%，2019年—2022年则分别为7.2%、8.7%、11.9%和9%。此外，得益于高端化战略的推进，2023年智能手机毛利率为14.6%，2019年至2022年分别为7.2%、8.7%、11.9%和9%。

此外，来自loT和消费产品的收入为801.07亿元，高于去年同期的798亿元，占总收入的29.6%。互联网服务收入为301.07亿元，占总收入的11.1%。财报指出，loT和消费产品收入的增长主要是由于智能家电和平板电脑收入的增长，这部分被智能电视和笔记本电脑收入的减少所抵消。

同时，2023年全年销售成本为2135亿元，与上年同期相比减少8.2%；研发支出从2022年的160亿元增长19.2%至191亿元。增长主要由于智能电动汽车业务及其他创新业务相关的研发支出所致。财报发布当天，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军发微博称，小米汽车超级工厂正式亮相，小米汽车的定价将于3月28日亮相。

财报发布后，小米集团也在当天召开了业绩电话会议。小米总裁陆魏兵在会上回答了投资者的担忧。根据业绩会内容，蓝鲸财经记者整理了部分相关内容如下（保留原意）。

q:对整个行业和小米今年的出货量有什么期待，对今年国内和海外的高端化进程有什么期待？

A:在A:2024年，整体手机市场应该会呈现弱复苏的态势，增速也就1到2个百分点，没有特别大增长的可能。小米的增长目标远高于行业增速。

小米的高端是可持续的，根本原因是小米已经形成了一套行之有效的高端方法，这些方法具有很强的普适性，不仅适用于手机，而且适用于中国市场和海外市场。关键在于小米对技术和产品的投入，即高端而无缺点。

2024年，高端小米将在中国市场和海外市场取得巨大进展。小米14和小米14Pro在4000-6000元的价格区间站稳了脚跟，2024年将突破6000-10000元甚至更高的价格区间。

问:根据一些第三方数据，小米1月份在东南亚的销售额同比增长了100%。是什么原因导致其销售业绩明显高于同行？2024年东南亚市场的增长目标是什么？

A:在A:2023年，就集团自身而言，它加快了海外商务旅行，并增加了市场研究。五月份，我去了东南亚几乎三个城市。基于实际调查，我认为机会还是比较大的。从去年下半年开始，我们也做了一些战略调整和业务梳理，今年的工作也有了一些比较好的产出。100%的增长只是一个月的情况，它不能代表全年。东南亚的许多市场与中国的春节档类似，但整体表现将在2024年达到更高水平。例如，菲律宾和越南等一些国家的增长势头良好。

问:三星Galaxy S24系列手机与多个高质量的大型机型合作，并推出了包括同声传译在内的一些功能，这些功能非常吸引人。比如类似的AI功能，小米的海外机型会和谷歌这样的平台合作吗？

a:虽然三星与谷歌有合作，但小米也是谷歌在全球非常重要的合作伙伴。未来不仅要保持合理的自研方式，还要基于用户的需求完善相应的产品策略。我不认为三星在AI方面比小米有更大的优势，因为它的AI功能基本上是谷歌的支持，我们的产品基本上是自研的。我们也有一个基本的时间表，我们将在更短的时间内弥补他们拥有但我们没有的功能。

问:财报数据显示智能手机的毛利率有明显提升，那么其中有多少是产品结构的改善？

a:毛利率的提升主要得益于两个因素。首先是产品结构的变化。第二是成本下降。去年最重要的因素是内存成本的下降。最近的成本增加也是由于内存成本的反弹和屏幕成本的增加，但与此同时，一些其他设备的成本也在下降，例如相机模块。总的来说，今年的成本将处于上升趋势，但我们loT和其他业务板块的毛利率将提高整体毛利率，因此我们有信心将毛利率维持在一个非常稳定的范围内。

问:小米在渠道销售策略方面还有什么可以分享的吗？年底前销售渠道的覆盖范围有目标吗？

答:小米汽车是3月28日发布的。这一次，小米多年在新零售方面的经验和实践将结合汽车行业的特点，布局小米汽车的新零售。第一个方面是小米自己的交付中心，可以体验和购买；第二个方面是规模扩大后的小米之家；第三个方面是与汽车投资人共建的2s店。

下一步，小米肯定会开越来越多的店，但我们会秉持非常克制和稀缺的开店策略。当汽车业务真正开展起来，预示着人、车、家整个生态的闭环将被打通，但从完善到极致还有很长的路要走，但未来的业务形态会被打磨得越来越好。

q:能否透露小米su7之后的一些产品计划？大方向是什么？华为h3c交换机配置命令

a:小米汽车的目标是在未来10-15年内成为全球排名前五的汽车品牌，这意味着我们一定不是某个细分市场的玩家，而一定是全渠道、全品类的玩家。小米su7刚刚说了，我们这次切入的是C级纯电豪华车。这款车的开发周期大约需要三年时间，我们后续的车型已经在开发中，但不方便透露。

对于小米su7来说，让消费者满意、体验好、产品好、服务好应该是最重要的。苏宁易购快递员怎么样

问:我们关注了AI在云端的潜力，包括小米，也提到了AI在端侧的一些潜力。那么小米在AI在端侧的应用潜力如何呢？未来一两年是否会有一些进展？

a:小米采用端云结合的大规模模式策略，但与云相比，在端侧似乎存在一些劣势，例如计算能力不足。但是，端到端也有端到端的好处。虽然成本高，但隐私保护也更强。与此同时，整个端到端模型的优化效率也在不断提高，因此其成本也会逐渐增加。

Q:Q:AI大模型会对小米loT业务板块产生积极的拉动作用吗？它会让车主们更环保吗？

答:小米汽车即将发布。届时，您可以体验新的汽车系统，尤其是萧艾。在大模型的加持下，其响应速度和语义理解能力将得到大幅提升。AI的未来不仅在手机上，而且在所有产品中，这是一种无处不在的能力，而不仅仅是一种AI抠图能力。

我们希望未来的AI能够主动感知和响应人们的需求，而不是通过发送一个命令来响应人们的需求。这是我们对未来AI的想象。科大讯飞智能办公本使用说明

问:从中长期来看，您如何看待AI为公司带来的价值，例如一些相对较新的盈利模式？还是说AI只是提升手机竞争力的工具？

a:从小米的角度来看，AI大模型的出现肯定是好的。小米有用户、有场景、有数据。从长远来看，我们的覆盖面是最大的。一个企业有了数据和用户场景之后，一定能做出大的模型。未来，更多的盈利模式将在发展过程中被发现。

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