路径依赖&；跳出命运的循环？从雷军的发展看小米造车的矛盾

年前发表了一篇《小米汽车可能的定价逻辑》，通过产品定价过程分析了小米汽车的消费群体、品牌形象和可能的定价策略。

趁着这两天，小米汽车宣布3月底上市。今天我们就以小米手机为切入点，聊聊雷军造车的矛盾。

【/s2/]首先，乱世出英雄【/s2/]小米手机凭借性价比扬名立万，但其成功的原因不仅仅是性价比。当时全国有几百个手机品牌，类似于同期的“百团大战”。这些品牌在硬件匹配和软件优化方面非常差，这导致许多消费者在当时获得新机的第一件事。开放root权限刷安卓原生。

我自己用过卓普和第一代努比亚，品控真的一言难尽。核心部件虚假宣传、换皮系统优化、发热量高、预装APP礼包、电池鼓包等。，用户既愤怒又无奈。不过魅族当时做的还不错，Flyme系统相当好用，是一股清流。然而，创始人张煌不擅长营销，这是一个很好的掌声。据说雷军在准备做手机之前去咨询过。

在这个混战的时代，雷军打着高性价比的旗号，辅以各种花式营销横空出世，小米一代I空以1999元的价格杀入战场，稍占城池，最终成为国产智能手机的头部品牌。

可以说，雷军的战役是一个教科书级别的商业成功案例，它向中国人民普及了什么是“饥饿营销”。

二、雷军其人

大学期间和同学一起开了三色公司，抄袭金山汉卡。后来被抓盗版，半年后解散。

2000年，他加入金山软件，后来成为首席执行官。在此期间，他带领团队做出了一系列有影响力的产品，如WPS、金山毒霸、金山词霸等。在微软软化政策和放任盗版的冲击下，WPS被击败，金山软件也走向衰落。

在同一时期，Joyo.com成立，这是指电子商务领域。2004年，以7500万美元的价格卖给了亚马逊中国的前身亚马逊。在这方面，雷军曾感叹:“绮优是在互联网泡沫后成立的，但它在电子商务兴起之前就倒下了”，你可以听到其中的遗憾和不甘。

【/s2/]第三，休眠待机【/s2/]通过金山词霸掌门人的身份和天价收购Joyo.com，确立了在互联网圈的地位，实现了自我价值和财富的积累。

从当时的角度来看，虽然有江湖地位，但金山衰落了，绮优被卖掉了。此时，在中国互联网圈，腾讯成功在香港上市，阿里获得8200万美元的投资，JD.COM正式进入电子商务领域。不难想象，中国互联网的快速发展已经触动了它。对于那些从大学开始创业的人来说，他们肯定不愿意参与。

此后，雷军一直以天使投资人的身份活跃在互联网圈。

直到2009年，随着3G牌照的发放，中国正式开启了移动互联网时代。也是在这一年，他注意到了一个巨大的市场——智能手机。

至此，雷军和小米的故事结束了。

可以看出，虽然雷军在小米之前取得了常人无法企及的成就。但同时也有一些无奈和不甘，这也说明了小米的成功对雷军的意义。

四、从性价比到“高端”

随着移动互联网的不断发展，消费者对手机的要求越来越高，单纯的高性价比产品已经不能满足消费者的需求。以华为为主的一系列国产手机品牌也推出了自己的高端旗舰机型，小米最初的定位是性价比。那么问题来了，国内高端手机市场已经成熟。如果你一直在性价比中徘徊，不仅对品牌形象不利，而且没有可观的利润，直到你陷入恶性循环。

因此，2013年推出了Redmi品牌，该品牌接管了小米的性价比标签，而小米则冲击了高端市场，开始了艰难的转型。然而，一旦贴上标签，就很难撕下来。幸运的是，由于苹果在国内市场的命运，高端和低端的分界线越来越明显，小米的高端转型变得不那么难以接受。

不过小米目前的高端，个人认为也是性价比，这不是内涵，是字面意思。

什么是高端？是定价权和品牌价值。苹果为什么高端？除了苹果品牌价值的主要因素外，定价权不仅对产品本身，而且对供应链、经销商甚至消费者等整个产业链都处于强势地位。

品牌价值，苹果的品牌价值在于其在乔布斯时代出色的设计和技术积累，尤其是IOS生态，造就了“苹果产品必精”的绝佳口碑。确实现在比较瘸腿，但是也有很多观众。

再比如华为。华为手机的品牌转型是从mate系列开始的，转型非常成功。可以说，如果不是毛衣大战，华为手机的全球排名可能不会低于苹果。华为的品牌价值不用多说，但没有过硬的技术背书，再好的品牌价值也会败下阵来。

显然，小米的品牌价值不具备这样的条件。

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五、雷军造车

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其实包括雷军在内的很多人也知道小米很难做高端车。

我想复制小米的成功模式，但我不想走性价比路线，因为他知道小米从性价比向高端转型有多难。所以他复制了小米手机的营销模式，连小偷也一起复制了。想要又想要？kux格式用什么播放器

但现在的汽车市场还是当年的手机市场吗？国外有特斯拉，国内有比亚迪、三孝智、华为、吉利等传统车企。小米的优势是什么？保时捷外观？

我们已经从“世界工厂”变成了世界上工业门类最全面的国家，也是世界上唯一一个可以在各个领域与美丽国家竞争的国家。

大人，时代变了，你可以从外国大人那里获得一些资源并在中国横行的时代已经一去不复返了。start800

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