全系8155+13.2寸大屏，入门不到10万，年轻人代步就选它！

【买车后搜索市场】今年1月，吉利汽车旗下入门级紧凑型SUV约伯酷路泽推出了全新配置“朋友版”官方指导价为9.98万元，而入门价格在10万以内。不过，入门级配置并不低，它还包括骁龙8155芯片+13.2英寸中控大屏、Galaxy OS 2.0车载系统、车载FOTA等。，性价比进一步提升。约伯酷派现在的市场情况如何？我们采访了四个地方的吉利销售，看看他们怎么说。

01

坐标:广州，华南一线城市

受访者:吉利汽车店销售经理朱经理。

Q1:最近接待的客户中认为吉利约伯很酷的比例是多少？

销售经理朱:每天接待的顾客中大约有20%-30%是来看凉凉的。自上市以来，老友记也起到了引流的作用，有更多的人关注约伯。极品时刻表电脑版

Q2:目前的折扣是多少？除了官方权益之外，商店还会有哪些额外的福利或好处？

销售经理朱:现金优惠大概在1万元左右，其他品牌的置换补贴是3000元，这个品牌是4000元。大客户还有2000元的现金补贴。大客户是指军人、医护、在编教育工作者、公职人员等客户群体。如果你贷款，你可以得到最高7000元的折扣。此外，如果您选择店内的金融政策，则可以获得约2000-4000元的折扣，具体取决于您选择的贷款金额和个人资质。

Q3:买这辆车的人是谁？

销售部朱经理:大部分是25岁到35岁之间的年轻消费者。他们是工作的人，他们主要用于通勤。其中80%是家庭第一辆车，约70%是男性客户。

Q4:在看这款车时，客户通常会比较哪些车？

销售经理朱:长安CS55PLUS和长安CS75 PLUS是比较最多的，他们自己的大哥L和合资企业缤智也提到了这一点。

问题5:上个月商场售出了多少台约伯产品？

朱经理:10点来台湾。

02

坐标:华南新一线城市东莞

受访者:吉利汽车4S店销售经理冯经理。

Q1:店里有什么颜色的车？什么颜色卖得最多？

冯经理:基本上每个颜色都有车，选择氧气和白色的人最多。

Q2:顾客对这辆车的哪些方面满意？百度分享链接

销售经理冯:客户会认为空的房间比较大，车内比较平稳，很多人认为的内饰材料不错。

Q3:客户对这款车抱怨较多的是什么？

冯经理:有些客户会认为中控车内没有实体按键，尤其是一些常用的功能比如空调节，操作起来不是那么方便。

Q4:店内贷款的金融政策是什么？

冯经理:如果你有两年的无息贷款，你最多可以贷7万元。如果不做免息，首付5000元左右就可以提车。有18期、24期、36期、42期和48期，最长的是60期。这个你可以自己选。

坐标:中国西南新一线城市成都

受访者:吉利汽车店销售经理赵经理。

Q1:目前的折扣是多少？

销售经理赵:目前优惠力度还是比较大的。一般裸车优惠可以在1.5万以上。以最畅销的smart轿车为例，指导价11.58万，现在落地价不到11万，10.95万左右就够了。

Q2:商店里有什么样的车？客户通常选择最多的配置是什么？

销售经理赵:每种配置都有一些车。Smart和智联+卖得更好，选择这款车的客户大多会更注重性价比。

Q3:这款车什么颜色卖得多？

销售经理赵:我们店卖的比较多的是氧白和氢绿，氢绿是主色调之一。个人觉得挺好看的，我们现在的车颜色也比较齐全。

Q4:在看这款车时，客户通常会比较哪些车？

销售经理赵:比较最多的是长安CS55PLUS，同样价位的哈弗和缤智也有客户提及。

04

坐标:中部新一线城市长沙

受访者:吉利汽车店销售经理徐经理。

Q1:目前的折扣是多少？

销售经理徐:不同的配置有不同的优惠。全款最高优惠1.5万元。如果贷款能上到差不多17000元。

Q2:顾客对这辆车的抱怨更多的是什么？

徐经理:有些顾客会觉得这个设计有点怪异和夸张，他们不太喜欢。

Q3:店内还有现车吗？如果你预订一辆汽车，多长时间取车？

销售经理徐:店内现有20多辆车，其中智联+8辆、Smart 8辆、挚友版5辆、顶配2辆。如果您需要订车，大约需要一个月的时间。

Q4:谈谈保养时间和日常保养费用？

销售经理徐:首保店建议3个月或5000公里，后续常规保养一般建议每年保养一次或1万公里。一般保养费用在700元以上，具体项目要遵循保养手册。

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摘要

这一次，通过对广州、东莞、成都和长沙的四家吉利汽车4S店的采访，我们得出了以下结论:

1.选择约伯酷派的客户主要是25-35岁的男性客户，大多是家庭中的第一辆车，主要用于通勤和家庭运输。

2.不同地区和配置版本有不同的偏好。部分地区优惠在1.5万元以上，满足一定条件（置换补贴+大客户等）的最高综合优惠。）可以超过2万元。

3.大多数地区都有充足的汽车，其中smart和智联+版本最受消费者欢迎。热销的颜色主要是氧白色，氢绿色的配色方案在一些地区也很受欢迎。

4.高性价比、大空空间、流畅的车系以及良好的内饰用料是消费者选择约伯创酷的重要因素。

5.长安CS55PLUS是约伯酷派的有力竞争对手，它还将比较价格相似的其他车型，如约伯L、长安CS75 PLUS、哈弗H6和合资企业缤智。

6.有消费者认为约伯酷派中控车机没有实体按键，所以操作不方便；也有一些消费者觉得设计略显怪异，不太喜欢。

在10-12万价位的家用SUV市场中，约伯酷派的产品力还是不错的，全新入门版也在10万以内，配置相当有诚意。不过这个价位车型的竞争太激烈了，尤其是随着新能源汽车的激增，燃油SUV的压力会更大。约伯酷派未来能取得怎样的销售成绩，我们拭目以待。

（文中受访者均为化名）

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