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2月29日，经济观察网记者陈启杰明确表示，“AI（人工智能）驱动、公有云优先”战略三个月后，阿里云宣布史上最大降价，官网100多款产品、500多款产品规格平均降价20%，最高降幅达55%。阿里云表示，虽然去年上半年降价活动的效果和反馈都很好，但尚未达到预期目标。
去年4月，在2023年阿里云合作伙伴大会上，阿里云还宣布了“史上最大降价”。当时的降价内容是核心产品价格下调15%至50%，存储产品最高降幅为50%。与去年相比，阿里云此次降价涉及的产品更多，包括作为营收大头的核心产品，受益范围更广，降价范围首次覆盖客户库存订单未履行部分。
阿里云智能集团高级副总裁、公有云业务总裁刘伟光表示，阿里云降价不是短期的市场竞争，而是长期的战略选择。“这是由公有云的商业模式决定的。”
放缩效应
据刘伟光介绍，中国云计算发展十余年，但公有云渗透率仍明显低于欧美成熟市场。中国市场有2000万台服务器，美国约有2100万台服务器，但以公有云形式提供服务的计算能力在美国占60%，在中国仅占28%。
刘伟光表示，公有云的价值在于企业可以用更少的资源消耗实现更好的业务运营效果。“大多数客户的业务场景在业务量上有起伏。云计算提供的灵活性使客户可以根据需要采用正常化和灵活性的组合来应对不同时间的资源需求，并实现平均资源持有量的大幅下降。”
他进一步提到，公有云市场渗透率的提升有利于中国整体计算效率的提升和能耗的降低。数据显示，我国大量自建IDC（互联网数据中心）的平均资源利用率不足5%，而AWS（亚马逊云）、谷歌、阿里云等公有云厂商的资源利用率可达25%-40%。
对于降价的原因，刘伟光解释称，云计算是一种具有网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务提供商，阿里云为数百万客户提供可重复使用的全球云计算网络和资源池。使用的客户越多，供应链采购成本、R&D成本和资源闲置成本就能不断降低。迅雷看看播放器怎么样
“因此，使用阿里云的客户越多、规模越大，云的价格就会越便宜；随着规模不断扩大，技术红利将持续释放，回馈客户。”刘伟光表示，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业能够使用先进的公有云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。
竞争压力
虽然否认与腾讯云和华为云等友商打价格战的说法，但阿里云确实有进一步侵蚀市场份额的压力。根据技术市场研究机构IDC 1月发布的最新数据，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场规模为535.66亿元。阿里云以26.7%的份额排名市场第一，但份额同比减少5.8个百分点。排名第二、第三、第四的华为云、天翼云、移动云均有部分份额。
另一方面，研究机构IDC发布《中国公有云服务市场跟踪（2023年上半年）》报告称，从国内IaaS+PaaS市场来看，2023年上半年同比增速为15.9%，为近三年来最低同比增速。中国大陆公有云市场的增长速度继续放缓，包括企业IT（互联网技术）预算的意外增长以及互联网云服务提供商“保本微利”策略带来的收入增长
2023年，阿里云经历了多项重大变动:在组织层面，武勇明接替任职仅200多天的张勇，出任阿里云代理董事长兼首席执行官；11月，阿里云进行了新一轮组织架构调整，成立了公有云业务事业部、混合云业务事业部和基础设施事业部三大事业部。战略上，由于美国芯片出口管制规则的扩大，阿里云分拆上市计划在半年后宣布暂停；此外，在截至2023年9月30日的阿里巴巴（09988.HK）2024财年第二季度电话会议上，武勇明首次提出阿里云将坚持“AI驱动、公有云优先”的新发展战略。
在接受媒体采访时，刘伟光表示，他仍然看好市场，因为中国仍有大量的服务器库存，而这次降价也是阿里云恢复增长的重要举措。
根据阿里巴巴截至2023年12月31日的2024财年第三季度最新财务报告，阿里云收入增长3%至280.66亿元，EBITA调整后利润（息税前利润）增长86%至23.64亿元。谈及此次降价对营收和利润的影响，阿里云管理层表示，公司要适当让出利润，目的是把它做成大规模，然后通过规模效应降低成本；此外，阿里云希望通过降价降低更多中小企业开发者上云的门槛，从而向下拓展支付，弥补收入损失。
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经济观察报记者陈启杰
TMT新闻部记者
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