淘特不敌拼多多 阿里艰难寻找“自信”

陶特在拼多多、背刺中，已经走到了命运的十字路口。2月26日，针对媒体报道“淘特客的商家和商品即将搬回淘宝，淘特客将淡出阿里的历史舞台”一事，田涛集团相关负责人回应称，淘特客将继续发展。有从业者认为，阿里回归淘宝并低价后，淘特的存在感必然会被削弱。

从高速增长到衰落，淘特成为阿里激烈竞争的缩影之一。同一天，阿里巴巴联合创始人蔡崇信宣布“阿里回来了”，但显然，这家超级巨头在业务发展和资本信心方面仍面临许多问题。

狙击失败，陶特比赛失速

2月26日，据《晚点LatePost》报道，今年2月，部分淘特商家收到平台正在进行迁移测试的通知，这也意味着淘特最后的资产——平台内的商家和商品将全部搬回淘宝。报告显示，淘特主阵地转回淘宝后，产品仍将保留销量、评价等各类标签数据。

对此，田涛集团相关负责人向今日北京商报记者回应称，淘特客持续发展，同时加大了手游淘宝的全面供应，以服务淘特客原有市场用户。另一位淘特内部人士表示，淘特App不会关停。

时间回到2020年3月，在阿里季度财报发布会上，淘宝特价版的名字首次出现。在当时担任阿里CEO的张勇眼中，淘宝特价版定位于服务低价市场，是一个“更简洁、完全划算的平台”。备受关注的淘宝特价版发展迅速，很快开始独立运营。与此同时，无论是台前还是营销中的幕后，淘宝特价版都毫无顾忌地“与拼多多公开较劲”。

想和活跃用户数已经达到7.3亿的拼多多一战，淘特凭借优秀的资源起家。早期，淘宝特价版主要基于M2C（Manufacturers to Consumer），早期大力整合阿里系包括1688在内的工厂和产业带资源。

在大阿里的喂养下，淘宝特价版的活跃用户数很快就突破了1亿。2021年，淘宝特价版正式更名为“淘特”。截至目前，淘特的业务主要以淘宝工厂和平台为主。

陶特的使命是攻击拼多多，拼多多甚至被商家和消费者调侃为“拼多多二世”。前期，平台不仅以10亿元的官方补贴迅速扩张市场，还不忘推出“拼多多生鲜”等生鲜业务与拼多多暗中竞争。然而，淘特快速发展的代价是高资本投入。阿里2021财年财务报告显示，集团全年在战略投资领域的亏损总额为346亿元，其中包括淘宝特价版中的“与强投资相关的亏损”。

事实上，在业务出现下滑迹象之前，淘特的最高管理层经历了一次轮岗。据了解，去年，淘特的最高领导人汪海（花名启功）被调到淘宝，而汪海的继任者张胜（花名邹衍）也很快与一些高级员工一起回到了大淘宝团队。销售团队口号 团队励志口号大全

淘特的淡出可能是内部策划已久。“目前也需要集中资源和团队让淘宝主站参与到与拼多多的竞争中来。在这种情况下，淘特的定位就很尴尬了，它的价值和意义就没有那么大了。”零售电商行业专家、安百里咨询创始人庄帅表示。

外部环境承压，业务破发。

据《美国消费者新闻与商业频道》报道，就在淘特消息传出的同一天，蔡崇信在接受采访时表示，在经历了一段时间的压力后，阿里已经回到了成为顶级市场参与者的轨道上。“我们不像以前那样自信，我们感到了竞争压力，但现在我们回来了。”。

阿里所谓的“回归”，或许也会带来一些壮士断腕的决心。据彭博报道，2月初，阿里巴巴集团正在考虑出售旗下百货和购物中心运营商银泰商业。在随后的2024财年第三季度财报电话会议上，阿里高管团队也在一旁回应:“我们的资产负债表上还有一些传统的实体零售业务，这些业务不是我们的核心重点。如果能完成退出也是非常合理的。”

退出非核心业务，专注核心业务一直是阿里很长一段时间的主旋律。去年11月，阿里宣布1688、闲鱼、钉钉、夸克成为阿里巴巴首批战略创新业务。其中，1688从去年开始，就开启了自行搭载C端消费者的进程。无论是鼓励商家入手一批，还是推出面向C端的会员制超市，都极大地取代了淘特。于世光保险

“1688和陶特、陶畅的很多商户来自同一个产业带，但1688和陶畅的合作一直在进行。”一位接近1688的田涛集团内部人士向今日北京商报记者证实，无论是陶畅、陶特还是1688，货厂是互通的。

尽管在过去，阿里除电商以外的非主要业务可以补充阿里商业生态的完整性并带来协同效应，但如果将时间轴拉长，它从未给公司的市值或利润带来显著增加。当时的阿里巴巴集团，因为正处于毋庸置疑的上升期，自然有余力支持新业务，尽管后者处于亏损状态。

但现在，根据阿里2月7日披露的财报数据，上个季度，阿里营收同比增长5%，但营业利润同比下降36%，净利润同比下降77%。阿里在财报中坦言，“高辛零售的无形资产减值和优酷的商誉减值导致营业利润同比下降”。不难看出，在财报承压、外部竞争激烈的背景下，阿里甩掉非核心业务包袱轻装上阵是无奈之举，也是必然之举。

艰苦卓绝的竞争进入了阵痛期。

从去年3月的“1+6+N”组织架构改革，到管理层的密集更迭，国内最大的电商巨头阿里仍急于调整自己的弓，以应对市场流量红利的枯竭和消费的理性变化。

更重要的是，当巨头们纷纷向内转型时，老对手拼多多并没有放慢脚步，就连流量巨头Tik Tok也加入了低价大战，其电商业务也以惊人的速度增长。2023年，Tik Tok GMV购物中心同比增长277%。从资本市场的角度来看，在过去的三年里，阿里和JD.COM的市值也大幅下降。去年11月底，拼多多市值超过阿里，连马云都在内网发声，称阿里要“变天”“变天”。

为了恢复投资者的信心，2023年第四季度，蔡崇信家族基金Blue Pool增持了价值约1.51亿美元的阿里美股。根据《纽约时报》的报道，马云同期还购买了5000万美元的香港上市股票。在2024财年第三季度财务报告中，阿里宣布将股份回购计划增加250亿美元，股份回购总规模将增加至650亿美元。联想a656论坛

如今，走出过去的巅峰，阿里也在激烈的竞争中寻找并正视自己的位置。在采访中，蔡崇信表示，面对竞争加剧，阿里正专注于业绩。未来五年，中国电子商务的渗透率将超过40%，远高于目前30%的水平。

电子商务分析师陆向今日北京商报记者指出，未来一两年，阿里和JD.COM的业务发展将进入阵痛期，守住基础地位将变得非常重要。

“以阿里为例。过去三年，Tik Tok抢走了阿里服装品类的很大一部分市场份额，拼多多100亿的补贴也对京东产生了影响。COM的3C。因此，平台需要尝试以补贴等各种方式迎合用户的低价需求，巩固其优势品类。”说道。

北京商报今日记者何倩乔欣怡

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