短剧出海收割中老年女性，会成为超过Tiktok的第一赛道吗？

抖音在海外的下载优势并不确定。数据显示，中国在线海外短剧App ReelShort在美、加等国的下载量已经超过Tiktok，成为娱乐榜第一。

这款上线仅一年的App已经作为黑马杀入海外市场，短剧出海也正在成为行业趋势。自2023年5月以来，抖音短剧行业的消费增长了两倍。

今年以来，不少短剧平台也开始在海外推出短剧app。最早进入短剧的Aauto Quicker推出的海外版平台葵，主打拉美和东南亚市场，而优爱腾等长视频平台也在国际版App和YouTube上推出了短剧专用频道。此外，头部小程序九州短剧在海外推出99TV，滇中科技推出DramaBox，安岳网络推出Flex TV。

互动电子游戏在“完成了！身边都是美女，这也是借短剧出海的东风。同时也给a股市场带来了短剧概念股，中文在线、掌阅科技等短剧相关公司股价飙升。

如今国内市场的短剧已经逐渐规范成熟，今年上半年短剧开始备案。据Detawin统计，2023年上半年(国内)新增迷你剧481部，已经超过2022年全年新增迷你剧数量(454部)。

国内短剧经过几年的发展，用户规模稳定，短剧盈利模式也逐渐清晰，分账、植入、付费成为主流模式。在海外，短剧还是新兴行业，短剧能否跑到海外还有待观察。

中老年女性成为短剧的主要受众。

高手+吸血鬼称霸海外市场。

巴总的这部短剧的故事内核和巴总之前的网文类似，但和过去网文的翻译有所不同。这部短剧，原汁原味的下海。中文在线海外子公司疯狂枫叶工作室推出短剧平台ReelShort。演员全部由海外演员出演，更容易让观众产生代入感。

ReelShort 上的本土原创剧集，不仅有类似国内豪门、暴君、不贞的设定，还加入了更具海外特色的狼人、吸血鬼。

ReelShort的爆红并非偶然。根据data.aiIntelligence的数据，2022年，短剧应用已经在印度和东南亚进行了测试。

自今年5月以来，ReelShort在脸书、Instagram、YouTube和AdMob等平台上投放了广告。7月热门短剧应用海外下载量接近300万，环比增速超过300%。

截至2023年10月31日，ReelShort在海外累计下载1100万次，美国是其最大市场，下载份额为31%。从用户构成来看，ReelShort吸引更多女性用户是因为短剧以爱情为主，美国安卓用户中女性用户比例高达70%。

但值得注意的是，海外短剧的观众年龄分布与国内有较大差异。2023年上半年热门短剧的用户画像中，64.8%的用户是Z世代(15-29岁)。reel short 45岁及以上用户占比最高，约占48%，其次是25-44岁的中年用户(约占39%)。

相比国内上百家短剧平台，刚满一周岁的ReelShort上的短剧数量并不算多。目前有几十部超短直播剧，每部长约1-2分钟，集数在40-60集之间。

今年7月，ReelShort平台上的《命中注定我的禁忌阿尔法》和《永不变化一个秘密的亿万富翁女继承人》双双成为爆款短剧。前者是关于狼人的，讲述了女孩和狼人的爱情故事。

成本翻倍，短剧能通海吗？

ReelShort是早期的短剧平台，这也得益于它的web背景。一方面，其母公司中文在线拥有丰富的IP库，为短剧的剧本提供了丰富的素材。另一方面，在网络写作的浪潮下，中文在线推出了一款互动小说产品——章回，并在海外市场占有一席之地。

根据莫比迪克研究所的数据，第三章在三月份赚了超过1400万人民币，其中一半来自美国市场。从内容上来看，《章回》和ReelShort有很大的相似性，都是以巴总等狗血故事为蓝本，所以用户画像比较一致。从章节的数据不难看出海外市场对此类内容产品的需求很高。

不过，ReelShort并不是唯一的短剧平台，国内一些主流短剧平台早已早早在海外布局短剧业务。

例如，早在2022年初，Aauto Quicker就在其海外短视频平台葵上设立了短剧专区TeleKwai，主要是帮助品牌为拉美市场定制短剧。产品上线不到9个月，葵短剧月活用户达到2500万+，作品播放量超过750亿。

一些长视频平台的短剧出海，主要是平台现有内容在海外平台上线，但很多短剧已经成为爆款。优酷短剧《丫鬟》片名Tag，在Tiktok总播放量超2.3亿，海外社交媒体总互动量达140万，曝光近3亿。

由中文在线网文IP改编的腾讯短剧《挑拨》，在国内累计评分突破2000万后，在海外头部视频平台走红。抖音同名标签短视频累计播放量已超过3700万。

而ReelShort和海外版Aauto Quicker的葵，大部分平台都没有涉足，可能是成本太高的原因。

国内短剧市场的快速增长靠的是其成本低、门槛低、回报快，而海外短剧土壤尚未成熟，成本远高于国内。

营销公司Insai Group近日在互动平台上表示，出海的机会主要在于:一是市场规模大，据业内人士透露，年底前短剧产品日流水将超过200万美元；第二，购买量还在红利期。但是，成本高。目前国内一部短剧的制作成本一般在十万到几十万人民币之间，而海外短剧的制作成本一般是国内短剧的两倍以上，但爆款率只有10%左右。

关注短剧行业的投资人泰坦在接受媒体采访时也表示，海外的短剧制作成本是国内的好几倍。“目前简单的都市爱情剧70-90集的成本在13-15万美元，热门题材狼人类型在2100-2300美元。”

单集解锁5.6元，对用户来说并不难。

海上短剧很难实现。

成本这么高，短剧出海能赚钱吗？

目前国内短剧商业模式已经基本贯穿，分账是短剧盈利的主要渠道。与此同时，Aauto Quicker、Tik Tok等平台正在拓展短剧的商业植入甚至品牌定制的模式。今年双十一期间，Tik Tok排名前10的短剧中有9部有商业植入，而Aauto Quicker也有很多带品牌营销的短剧，比如《一条万渣璀璨的星路》、《意外人生》。

付费是各平台都在探索的商业模式，但就票房而言，一直没能贯穿始终。但在小程序和短剧中，付费是主要的变现渠道。据字节跳动监测数据显示，以小程序和短剧为主的付费短剧年流量约为180亿元。

短剧出海也在探索付费模式，可能与海外用户付费内容的消费习惯有关。

ReelShort表示，已经有超过数千小时的短剧内容上线，类似于网文的变现机制，用户为单集付费。App store信息显示，ReelShort平均每套定价10美分，但事实是这样吗？

在ReelShort上，用户可以免费观看部分内容，后续剧集可以通过观看广告换取金豆解锁，但每天解锁的广告数量有限，后续内容用户可以通过付费金豆解锁。

金豆的价格是10欧1000块，一集内容消耗72金币，换算成每集5.6元人民币，而ReelShort上的短剧往往只有1-2分钟。要知道，目前“迪士尼+”视频服务会员每月收费8美元(57元人民币)，而网飞的基本套餐是每月11.99美元(86元人民币)，这就意味着在迪士尼+和网飞这些拥有海量内容的平台上看视频的月消费，在ReelShort看完一部短剧都不够，一部50集的短剧就要280元。

在Google Play上，ReelShort下载页面的评论区也是对付费的吐槽。

“我其实很喜欢这些电影，但它们都要30美元。没有一个流媒体平台这么贵！何况是短片！此外，他们实际上没有那么多可看的…如果我支付30美元，我就没有希望免费观看平台上的任何内容。”

也有用户吐槽广告内容太多。超过1分钟的短剧内容，他们需要看30秒以上的广告，甚至有的广告会强制跳转到app store，一天只能看20个广告才能看免费的短剧内容。

一点数据显示，ReelShort近一个月的流水超过200万人民币，其中美国用户的收入贡献超过99%。

虽然海外用户一直有内容付费的习惯，但如上所述，45岁以上的中老年女性是ReelShort的主要用户，5.6元一集的价格显然已经超出了用户的接受范围。

而且短剧出海量还很小，ReelShort上只有几十部短剧，无法规模化。其他平台上的短剧以国内短剧为主，主要辐射东南亚国家和地区。

高昂的制作成本导致平台急于变现，但用户土壤尚未开发。这个时候付钱是不是太草率了？

但账号分成、商业植入的模式显然不适用于当下的海外短剧。目前海外短剧主要由平台制作，账号分成之路需要等到市场形成规模，商业植入甚至为时过早。短剧出海还能探索出什么商业模式，还有待观察。

(报道)

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