抖音激战拼多多，“低价”成电商巨头万灵药？

继阿里、JD.COM之后，Tik Tok也瞄准“低价”战场2月21日，北京商报记者获悉，自今年1月以来，“价格力”It被Tik Tok电商列为首要战略，上线对标“百亿补贴”“优购”向拼多多宣战由于商品销售不足和SKU不完整，Tik Tok将推动更多白牌和中小企业以低价进入，但品牌企业和平台生态也将受到影响。Tik Tok必须在书架和内容之间找到新的平衡。

“溢价购房“狙击”百亿补贴”

拼多多又多了一个对手。2月21日，一位接近Tik Tok电商的内部人士向今日北京商报记者透露，今年1月，Tik Tok电商将价格力定为2024年的首要任务。相应地，Tik Tok电子商务的考核指标也发生了变化。

“今年，Tik Tok电子商务的目标将从评估GMV转变为评估销售额，即订单交易的数量。”上述人士进一步解释说，如果一味追求GMV，商家就会提高客单价来冲刺KPI。考核指标变成了订单成交笔数，这是在变相鼓励商家压低客单价来刺激成交笔数。李少波官网

在Tik Tok，对标拼多多并不是什么新鲜事。”自去年10月以来，‘低价’是电商部门一直在强调的。”一位来自Tik Tok的内部人士董琳（化名）表示，几乎与此同时，Tik Tok开始将流量向“溢价购买”板块倾斜。根据Tik Tok 1月份发布的数据，在Tik Tok电商年货节期间，“优购”渠道商品的日均GMV同比增长604%。

“物有所值的购买是今年Tik Tok电子商务的重点。目标是拼多多的100亿补贴，每周将推出1万人的群。平台补贴后的目标是全网低价。”与此同时，董琳向今日北京商报记者证实，今年的价格优势策略将更多地分散到短视频模块，“去年向Tik Tok商城倾斜的流量是60%，今年下降到50%。目前内容型和货架型电商流量倾斜比例为50-50”。

2月21日，据《晚点LatePost》报道，Tik Tok电商不仅将“价格强国”定为2024年的最高优先任务，而且全年总交易额（GMV）超过3万亿元也是既定目标。低价策略将扩展到商场和短视频，而直播间将继续以品牌为主打高价商品。

对于GMV突破3万亿元的说法，Tik Tok电商相关负责人今日向北青报记者表示，相关数据不实。支付宝和网银是不是一样的

产品力弱于传统电商222abcd

在过去的许多年里，Tik Tok似乎正在证明他可以一手抓住对电子商务的兴趣，一手抓住电子商务的货架，并以“两条腿走路”的商业模式经营电子商务业务。然而，在去中心化分发模式和个性化算法推荐机制下，Tik Tok电商更擅长以内容和直播为核心的兴趣电商。

“毕竟，成为Tik Tok渠道的时间相对较短，因此该品牌在天猫和JD.COM的Tik Tok销售额之间仍有差距。”零点食品品牌的一位负责人向记者提供了一组数据。该品牌过去一年在天猫和JD.COM的销售额分别为24亿元和12亿元，但在Tik Tok平台的销售额仅为9亿元，Tik Tok的平均客单价明显低于天猫和JD.COM。“大概会低30%左右”。

短期内，依靠强大的流量推送机制和强大的种草意识，Tik Tok货架电商GMV的增长率仍然可观。根据Tik Tok发布的官方数据，2023年Tik Tok货架场景业务快速增长，商场GMV同比增长277%。然而，与传统电子商务相比，Tik Tok电子商务在业务丰富度和产品营销方面仍有不足。

“去年，Tik Tok开始有意识地降低商家入驻门槛，并通过“0元”模式吸引中小商家入驻，但平台的后续运营能力仍是个问题。”零售电商行业专家、安百里咨询公司创始人庄帅表示，由于该平台在组织、运营和服务方面的缺陷，这些白标中小企业在Tik Tok形成了强烈的交易心态。因此，对于平台而言，建立价格权力心态正是Tik Tok突破这一瓶颈的起点。”

品牌商家可能会受到影响。

长期以来，Tik Tok的低价市场一直由巨头主导。回过头来看，拼多多采取了“低价”突袭淘宝和JD.COM，并在虎口中获得一席之地。淘宝和JD.COM也做出了反应，随后也采取了行动。它们都在2023年喊出了低价策略的口号，而JD.COM是在去年。双11&quot期间，高调将低价直播IP作为自己的新标签。

在价格战激烈的电子商务市场，如果Tik Tok姗姗来迟，会有什么不同呢？”Tik Tok切入低价的优势在于平台长期活跃的用户规模和直播电商带来的商家资源。”庄帅认为，在过去，Tik Tok是第一个煽动品牌的商家。现在，Tik Tok也证明了其作为品牌渠道的可行性和必要性。如何在市场上获得更多的蛋糕是其未来很长一段时间的目标。

在过去的一年里，Tik Tok白色品牌的出现给了平台一个新的低价理念。根据郭进证券研究所和知了魔方的数据，去年“双十一”期间，一家名为“VC & quot我们的白色品牌美妆以超过200万元的销售额和超过1亿元的销售额在平台上超越了其他美妆品牌，并获得了Tik Tok彩妆排行榜GMV第一名。”这正是Tik Tok可以利用自己对电子商务的兴趣，低价+内容，组合拳攻势来促进交易，顺其自然。”庄帅坦言。

然而，Tik Tok转向低价策略也会带来一些问题。例如，在Tik Tok最引以为傲的算法推送机制上，一旦其遵从“价格力优先”策略，将电商流量向低价商品倾斜，那么原本基于广告的商业收入和高客单价的品牌商家势必会受到影响。

“直播电商的影响不大，因为它是去中心化的，商家独立运营的自由度很高。但货架电商属于中心化模式，因此扶持中小和白牌商家的低价策略必然会对品牌商家造成一定影响。”庄帅说。此外，更低的价格也意味着更有限的利润空。Tik Tok能否帮助商家找到合适的托盘和供应链资源以灵活应对价格波动仍是个问题。

因此，未来平台仍需在平衡品牌商家和中小白品牌商家的流量机制方面做出更多努力。Tik Tok的低价之路似乎并不容易。”毕竟，电子商务不是一个简单复制前人成功经验就能生存的行业。”庄帅说。

北京商报今日记者何倩乔欣怡

未经允许不得转载：科技让生活更美好 » 抖音激战拼多多，“低价”成电商巨头万灵药？