这次，轮到明星集体给小杨哥打工了

演唱会，头上有货主播的新标准。

作者|薛亚萍

编辑|赵金杰

“我要两张11.26小杨哥演唱会的连续票.”

在最近的社交平台上，类似于求票的新闻引起了很多人的关注。不明真相的人要问了，“小杨哥，是主播带货。他为什么要开演唱会？”

其实要上台唱歌的不是小杨师兄，他只是这场演唱会的发起人。近日，小杨哥在直播间宣布将于11月26日在合肥奥体中心举办演唱会。目前演唱会已经花费了3000万。申澈、王沉默、朴树、、、Twins等歌手受邀参加了这场演唱会。

安徽省文化和旅游厅发布的一份业绩批准文件透露了更多信息。“小杨甄嬛粉丝节暨明星演唱会”于10月12日获批，主办方为安徽丽色文化传播有限公司，演员13人，主要来自港台地区。

“好东西实惠，小杨选粉丝节明星演唱会相约合肥”。自小杨官方公布演唱会以来，小杨在选择社交账号后发布了詹雯婷、筷子兄弟、张信哲申澈等明星的宣传片。

除了砸重金请歌手，小杨哥甚至表示“3万张门票全部免费送”，来不了的也可以通过网络直播免费观看。获得免费门票的方式是通过小杨选直播间的购物抽奖，或者到“小杨选”微信小程序官方商城，通过会员储值赠送门票。储值3000可以赠送vip，充值5000可以赠送svip。

“在直播间，我从100块钱买了个东西，最后中了票。”在合福工作的上班族陈静(化名)连续四天在小杨镇的直播间里获得了一张贵宾票。当她在自己的社交平台上拍照时，许多网友问她是否要出票。

有需求就会有黄牛。就在最近，小杨哥在直播间里说，他炒了几个倒卖门票的工作人员。一位黄牛说，最近几天有很多人来问小杨哥哥演唱会门票的事。社交平台上到处都是倒卖、要票的帖子。

在一些二手交易平台上，一张svip(最佳位置)的门票价格卖到740元。

明星集体带货给主播打工的场景之前已经上演过很多次了。【/s2/】四年前，Aauto Quicker主播辛巴在鸟巢举办了一场免费门票的演唱会，顺便举办了一场婚礼。包括成龙、张柏芝和邓紫棋在内的四十二位名人被邀请参加晚会。当时有消息称辛巴为此花费了7000万元，但事后辛巴澄清这个数字是3000万元。

主播带货请明星开演唱会的风潮，最早是由微信业务的教母张庭发起的。【/S2/】2017年，张庭创立TST品牌后的第四年，在南京奥体中心举办公开演唱会，邀请了张信哲申澈、汪东城、张韶涵、魏晨等歌手演唱。

在当天的演唱会上，瑞阳的张夫妇盖过了歌手们。在现场，林瑞阳与观众中的粉丝互动。他在舞台上自称“大哥”，台下的粉丝则高呼“大哥你好”。林瑞阳说“老大哥想你了”，但观众欢呼不断，比明星的声音还高。

两年后，接替张庭的辛巴耗资3000万在北京鸟巢举办了一场免费门票的演唱会，邀请了包括成龙在内的42位明星登台演出。据辛巴直播，仅成龙出场费就高达6700万元。

当时成龙在中间唱《国》这首歌，一个小和尚在表演结束后翻身空时不小心踢到了成龙的肩膀。事后#成龙被陪同的小和尚踢了一脚的话题也在微博中被搜索到，成龙甚至主动发微博向小和尚道歉，说自己做错了。

尽管如此，成龙还是没能偷到辛巴和他妻子楚薛瑞的很多镜头。两人将演唱会变成了婚礼现场，歌手胡海泉担任婚礼司仪，张柏芝亲自送礼物。

2020年10月，辛巴趁热打铁举办了第二场演唱会。这场名为“2020谢谢侬”的演唱会在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举行，受邀歌手包括胡彦斌、张信哲申澈和戴蒙德。这场演唱会的门票还是免费的，现场也没有赞助广告。除了线下观众，还有2145万观众通过直播观看了演唱会。

当时辛巴在Aauto faster有6500万粉丝，粉丝数量一年增加3000万左右。除了明星演唱，辛巴和他的管理团队的其他三名成员也在舞台上表演了歌曲“永不离开”。歌曲高潮时，这四个人直接面对观众，跪下将气氛推向高潮。

前几年辛巴的“818演唱会”都没有如期举行，但今年有重启的迹象。辛巴在最近的一次活动上谈到演唱会时说，“演唱会只会迟到，不会来，因为现在你在杭州，你要全力支持运动会，运动会结束后玩得开心！”

就在最近，网上流传的一段视频显示，辛巴说今年12月要在杭州开演唱会。“现场会有六万人，不卖货。大家会多宣传，这也是新轩对社会的一个报告。票出来就给你，因为有人值得看，不能剧透。”他还表示，大部分门票会给购物粉，还会邀请一万个不知道新轩的人，比如其他平台的网络名人。

辛轩也表示，“目前看来会做，但最后会不会落地还是未知数。”

无论是辛巴豪为了一场演唱会砸3000万，还是小杨哥为了一个明星花3000万，这些头上带货的主播都不是在亏本赚钱。

在今年演唱会如此紧俏且一票难求的情况下，为什么有货的主播还坚持以免费送票的形式举办演唱会？

一方面，演唱会流量可以直接转化为直播的商业利益。辛巴2019年第一场演唱会，下半场直接提货，一个半小时就卖了1.3亿。其中，一款69元起的自研口红卖出了50万份，打破了口红销量的行业纪录。按照3000万的成本核算，辛巴不仅没亏，还赚了1亿左右。

当时辛巴在Aauto Quicker的粉丝在3000万左右，而小杨现在在Tik Tok的粉丝大概是1.2亿，他也多次创造过亿的销售额。如果他选择在演唱会期间现场带货，小杨可能会获得比辛巴过去更高的经济收益。

另一方面，演唱会成为了一种新的营销手段，主播们用它来宣传和营销自己，寻求更大的经济利益。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇表示，演唱会已经成为直播主播带货的营销手段。举办演唱会可以吸引更多观众和粉丝的关注，提升主播的知名度和影响力，进一步扩大其粉丝群，吸引更多人购买其代言或推荐的产品。

对于张庭和辛巴来说，他们举办的并不是一场纯粹的演唱会，演唱会前后的“商业”元素才是重头戏。

在张庭举办的演唱会也被称为“经销商大会”。据相关媒体报道，在演唱会现场，TST经纪人含泪“现身”，讲述他们“遇见TST，被改成人生巅峰”的故事，以此来影响更多人的加入。一年后，TST公司上海达维贸易有限公司2018年销售额突破80亿元，成为当年上海青浦区纳税冠军，其中当年前十大代理商贡献了3亿元。

辛巴的演唱会也是一场动员大会。2019年首场演唱会后的双十一，辛巴创下了22亿元的销售额。同年，辛巴家族在阿奥特莱斯为GMV贡献了近30%的股份。辛巴成为了维娅和李佳琪旁边的超级主播。2020年第二场演唱会，辛巴不仅发布了双十一计划，还为双十一制定了60亿元的新销售目标。当年辛巴实际销售额88亿元，一年翻了两番。

有张庭和辛巴在前面，即将开演唱会的小杨哥哥，无论是通过线上直播带货，还是通过演唱会营销推广自己，都会是一笔不错的买卖。

演唱会的名字“肖央甄嬛粉丝节暨明星演唱会”或许在某种程度上暴露了肖央的一些小心思，那就是为了推广自己的品牌“肖央甄嬛”。今年年初推出后，自有品牌“小杨甄嬛”半年销量已突破1000万单。不满足于线上销售的小杨哥甚至萌生了布局线下门店的想法，希望在“产品越来越多”之后布局线下门店。

演唱会还没开始，小杨哥已经提前收获了一波流量。微博话题#小杨哥演唱会花费超3000万#已经有3.5亿阅读量，10多万互动，#小杨哥回应员工卖演唱会门票# #小杨哥演唱会门票只送不卖#等话题也出现在微博热搜。

“直播间演唱会门票”也已经提前给小杨选好了，增加了商品收入。根据大多多的数据，小杨的直播间在过去的一个月里卖出了25-50万件产品，总销售额为750-1000万元。9月份这个数字是10-25万，销量是250-500万。

明星为主播打工的背后，离不开近年来直播经济的兴起。

当外界还在惊叹一个明星一天能赚208万的时候，一个十亿的直播一天能赚2000万，几乎是一个明星收入的十倍。

因模仿鹿晗而在网上走红的“鹿哈”凌代尔，今年收入500万，被外界调侃为“赚得比鹿晗还多”。

在“鹿哈”之前，很多明星都曾希望能下台亲自带货，分一杯羹这一波红利。但是带货直播不一定要出名。据不完全统计，2020年将有约500位明星进入直播间，但4年后，明星主播纷纷翻盘退出，刘涛、李想、陈赫等一大批明星退出直播带货。

现在的明星都是选择头上带货进主播的直播间，或者被请上台唱歌，不过是工作方式不同罢了。雇主从原来的品牌变成了带货主播。明星们除了赚到可观的钱，还不用承担直播翻车的风险，也不用花时间和精力去深耕一个自己不熟悉的新领域。

今年6月，在某主播工作室做客的张雨绮，因一句“我连一双699的袜子都买不起”引起公愤，但对于不以直播为生的她来说，影响并不大。不再囤货直播的陈赫也在今年年中出现在小杨哥的直播间吃鸡爪，黄晓明也出现在小杨哥的直播间囤货直播。

主播付钱给明星干活，明星给主播流量。演唱会成了双方双赢的阴谋。

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