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不再谈论变性，性交易已经摆到台面上了。
2023年7月，中国性感品牌成人糖的第一家线下店正式开业，the shy业务走向情色化，隆重进入商场顿时引发大众热议。此后，成人糖线下开店的步伐逐渐加快。2023年12月在杭州、重庆和长沙开设线下门店。
络绎不绝的线下门店、线下场景反哺线上销售。2023年8月至11月，成人糖品牌在淘宝和天猫平台上的销售额同比增长73.3%，而同期的情趣用品市场却遇冷，同比下降23.6%。
性品牌业务下线，线上市场还会增长吗空？情趣用品市场的品牌结构是什么？哪些品牌逆势增长？他们都是怎么做到的？
为了回答上述问题，李进对淘宝和天猫的情趣用品市场进行了深入的分析和研究。以下是结论摘要:
1.基础情趣用品线上市场规模达117.1亿元，同比下降15.5%，市场均价从138.7元降至118.9元。较低的价格导致销售额略有增长，但在线市场的整体增长仍然疲软。
2.品类格局:女性群体成为市场消费的新主力，而女性用品和玩转跳蛋的下滑幅度相对较小，仍有一定的发展空和进入机会。
3.品牌结构市场处于“有品类无品牌”状态，品牌集中度较低，但头部品牌的市场份额略有增长，逐渐拥有更多话语权。
4.产品机会0-400元价格段是市场主流，且消费者对这一价格段的接受度较高。舒适和安静的隐私是消费者的主要考虑因素。
基本盘:线上市场增长乏力，情趣用品变得“冷门”
让我们来看看情趣用品的整体在线市场情况。
2023年1-11月，情趣用品线上市场规模达117.1亿元，同比下降15.5%。市场均价从138.7元降至118.9元，销量同比增长1.6%。较低的价格推动销量略有增长，但整体市场增长仍然疲软。
从情趣用品市场的月度销售趋势来看，情趣用品可谓“冷门刚需”品类，不仅没有明显的销售淡季，而且历年来对销售的促进作用有限，该品类消费者的价格敏感度较低。
桃溪和JD.COM平台情趣用品市场整体销售趋势
就平台而言，2023年1月至11月，淘宝和天猫平台上的情趣用品市场规模达到92.1亿元，市场占比近80%。从淘宝和天猫平台来看，2021年市场增长已开始出现疲态，增长率不足5%，2022年以来销售额下降幅度不断加大。
淘宝平台情趣用品销量和销售额同比增长率
从淘宝和天猫平台的角度来看，情趣用品在线市场下滑有三个原因:
首先，市场竞争激烈。市场缺乏龙头品牌，市场门槛低吸引中小品牌不断进入市场。在价格战的压力下，淘宝和天猫平台的品牌数量从2013年1月至11月的7788个急剧下降到5588个。
第二是该品类独特的营销困境。情趣用品的广告限制严格，在电商平台空和短视频平台之间较少，进一步加剧了品类的增长困境。
第三，线上红利消退。由于流量成本高、转化效果差等诸多原因，品牌逐渐重视线下渠道。
品类格局:女性用品和趣跳蛋下滑幅度较小，仍有发展空。
接下来，看看具体的类别模式。
情趣用品细分品类众多，其中情趣用品（二次元品类）和男性用具是主要品类，占市场的68.5%。
情趣用品销售额达37.4亿元，同比下降18.8%，并在该品类下进一步下探，其中情趣用品和跳跳蛋销售额为6.6亿元，同比仅下降3.2%。与15.5%的整体市场跌幅相比，跳性蛋品类的销售表现相对较好。
淘宝平台情趣用品销售额占比
按用户分类，情趣用品中女性产品约占56.7%，销量同比下降15.9%，男性产品占43.2%，但下降幅度达到21.7%。自我满足概念的兴起帮助女性消费者在这个市场中掌握了更多的话语权。
整体来看，女性用品成为市场主流，女性群体成为情趣用品市场新的消费主力。在市场整体下行的背景下，趣跳蛋品类仅下降3.2%，仍有一定的增长潜力。
品牌结构:市场整体分散，头部品牌话语权不断扩大。
接下来，看看情趣用品市场的品牌结构。
与上一年相比，2023年情趣用品市场的品牌集中度（CR5）略有上升，从14.9%上升至17.0%。市场分散，仍处于有品类无品牌的状态，但CR5的崛起也暗示着头部品牌的领先能力正在扩大。FUSB302BMPX
基于情趣用品市场的品类格局特征，下一步将基于女性用具和情趣用品跳蛋市场挖掘增长品牌和市场机会。
筛选同比增速10%的女性家电、趣跳蛋品牌（不含白牌）。其中，作为该市场TOP10品牌的Jasper、kistoy和达人糖仍保持良好的上升趋势。Utoo girl和a青杏作为后起之秀，以150%+的增幅逆势增长。
淘平台女性家电，趣跳蛋市场成长品牌
达人糖
2022年，达人糖以pop-up shop的形式进行了线下试用，获得的积极反馈给了一线下的品牌信心。2023年，达人糖在全国多地开设线下门店。
其线下布局从两个方面为品牌带来积极影响:
首先是强化“趣味阳光”的品牌理念，让大众对品牌有更生动、温暖的感知，扩大品类受众，让更多人打破对情趣用品的传统偏见。
第二，线上线下相辅相成。差异化玩法吸引大众进店，沉浸式购物体验提升转化率，线下热度反哺品牌线上销售。
自去年7月达人糖首家线下门店开业以来，其7月至11月品牌销售额达4377.1万元，同比增长88.8%。线下人气对品牌讨论、曝光和线上销售有一定的带动作用。
淘宝平台上女性用品和性跳蚤市场中成人糖果品牌的销售
绿色的杏子
去年1-11月，安杏销售额达3175万元，同比增长156.5%，品牌均价为198.2元，在市场整体下滑的背景下仍取得了不错的销售业绩。
品牌在以女性用户为主的小红书平台上积极营销，通过互动抽奖、两性科普等方式触达更多受众。然而，接触和转化社交媒体的效果是有限的。品牌只有深耕产品、打造口碑，才能进一步带动销量增长。
从价格段来看，300-400元是品牌的核心价格段。300-400元的销量仅占24.6%，但其销售贡献接近50%，是品牌增长的主流价格带。
品牌的逆势增长得益于两点:一是百元低价的简约功能产品面向新手，价格门槛低降低了消费者的试用成本；
二是以高端产品的丰富功能提升消费者体验和品牌忠诚度。
某青杏品牌在淘平台价格段的销售分布
产品机会:0-400元有小幅增长，舒适是首要需求。
接下来，关注产品维度。
从价格段来看，0-200元是女性家电和趣跳蛋市场的主流价格段，0-400元价格段的销售业绩和商品数量略有增长。
中国性市场的渗透率仍处于较低水平，初学者对中低价段的接受度较高。随着大众对情趣用品认知度和接受度的提高，未来品类价格仍将上涨空。
淘宝平台女性家电和趣跳蛋市场价格段分布河北联通网上营业厅
从市场上的爆款产品来看，成人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月销售额达2726.6万元，同比增长91.2%。
在产品设计方面，成人糖果采用了女性青睐的马卡龙配色方案，并以小动物的造型为灵感。“外观可爱，摆放不尴尬”是这款单品的主要卖点。高颜值和可爱的造型不仅符合女性消费者的审美偏好，还提高了她们的心理接受度。
此外，舒适、静音和隐私也是消费者的重要考虑因素，品牌可以重点布局。
成人糖品牌小海豹跳蛋玩具在淘平台的销售情况
李锦评论
性生意下线，消费潜力依然释放空。朗琴x6音响拆解
线上流量成本上升，广告监管趋严，线下成为品牌新的增长引擎。
一方面，品牌可以从线下进行消费者教育，以联名、快闪等多种形式触达更多圈层；另一方面，品牌可以通过女性的自我认知和自我满足与消费者沟通，从而丰富品牌形象，增强用户粘性。
此外，低端价格段仍是市场主流，短期内有一定增长空。随着大众对品类接受度的提升，中高端产品的需求将进一步释放。
情趣用品市场的增长很大程度上取决于消费者的基础市场，线下玩法的初步成果释放了积极信号，品牌增长可以期待。需要积蓄力量打磨产品，等待市场增长的拐点。
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